外貿獨立站 —— 如何打造一個高質量的網站聚合頁（landing page）

上文中我們提到，一個優秀的外貿獨立站，必須一手轉化流量，一手獲取精準流量。那如何進行流量轉化呢？打造一個具備高轉化的著陸頁才是問題正解。

既然我們做的是外貿獨立站，是要給老外看的，那么打造一個符合老外思維和審美的著陸頁，推廣才能事半功倍。

根據我們對國外獨立站的研究和學習，我們總結了一套符合老外思維和審美的著陸頁的框架和策略。

• 打動客戶有流程，先后順序很重要
  

想要提升著陸頁的轉化能力，架構可以分成三步：

第一步：直擊痛點，引起興趣。要想讓用戶停留，就必須在第一時間讓用戶對我們的網頁產生興趣，最直接的方式就是抓住用戶最關心點，吸引其停留。

第二步：突出賣點，回應需求。簡要地闡述我們的產品特點和服務優勢，可以幫助用戶去解決一些什么樣的難題。

第三步：建立信任，引導轉化。僅憑用戶對我們的興趣是不可能下單的，我們還需要與用戶之間建立高度的信任。到這里我們可以用以往的案例和數據，打消顧慮，以及無處不在的行動號召和添加留聯表單一舉拿下客戶。

• 具體每一屏怎么打造

第一屏：橫幅 + 主標題和副標題

標題是訪問者在著落頁上的第一視覺界面，它對訪問者決定是否停留，有著重大影響。

第二屏：產品獨特賣點 / 核心優勢

在這一屏，要盡量突出產品或服務的獨特優勢和競爭力，用來吸引客戶。不用很多，三四個點就好。過多反而會讓用戶記不住。

第三屏：價值注重 / 客戶利益

我們要著重闡釋產品的獨特賣點，說出我們和別人有什么不同，或者服務可以給目標用戶帶來具體的利益和好處，可以用一句話突出產品賣點。

第四屏：為什么選擇我們

盡量使用一些相關的數據或具體的事實來佐證加強產品的核心價值，讓用戶可以更加了解我們，提高說服力。

第五屏：客戶評價

在這一屏，我們可以通過放三個以往成功的客戶案例或者客戶好評，又或者可以展示行業獎項或認證，來持續加深客戶對我們的信任和產品的社會認可度。

第六屏：常見問題（FAQ）

有的用戶瀏覽到這一屏的時候，可能會有一些疑問。我們在這一屏可以放一些行業熱點問題，以便于給用戶進行疑問解答，樹立專業形象。但為了不影響用戶的用戶體驗，這一部分可以用折疊菜單的形式，減少視覺占用。

第七屏：留聯表單

客戶能堅持瀏覽到最后，至少是有一部分信任和興趣的。清晰簡單的留聯表單就是轉化用戶成為詢盤的臨門一腳。

總結一下，打造一個具有高轉化力的著陸頁，需要有清晰的邏輯條理，結構可以簡單，但是每一步都要環環相扣，每一個模塊都要用于轉化。最好能用最少的文字突出最大的價值，另外在文字的表達上本土化描述也是必不可少。最后，頁面的視覺設計也是影響整個界面重要的因素，小伙伴們也要注意這一塊的打造。

以上便是打造一個符合老外審美和思維的外貿獨立站的著陸頁應該注意的點，大家有需要可以自行收藏實踐，希望大家都能建一個稱心如意的外貿獨立站。我是小創，一個樂于分享外貿獨立站建站推廣的專業工作人員。