在上期在創同盟谷歌SEO新手指南：獨立站診斷（一）?和大家分享了獨立站三個核心因素的診斷指南—— 獨立站的“核心體驗”指標是否良好？LCP（最大內容繪制）：訪客看見首屏主要內容的時間，≤ 2.5 s 為佳。CLS（累計布局偏移）：頁面元素跳動幅度，≤ 0.1。INP（交互延遲）：用戶首次操作到頁面響應的延時，≤ 200 ms。 獨立站是否對手機端進行專門調整？“獨立站的移動版，成為了谷歌用來理解、評估和排名網站的唯一最終版本”電腦端和手機端之間的任何內容差異，都會以手機端為準。 獨立站是否添加恰當的結構化數據？結構化數據（Structured Data）可在在谷歌搜索結果中生成“富媒體摘要”（Rich Snippets / Rich Results）。據可靠數據，網站在谷歌搜索結果（ SERP ）占據“富媒體”展示位，點擊率（CTR） 可提升 20–30?%。 -黃色框內為結構化數據生成的富媒體摘要- 本期繼續聊聊獨立站SEO診斷其他重要事項。 歡迎點贊收藏，動動你的發財小手，這樣隨時都能回來看~ 一、E-E-A-T 內容診斷 E-E-A-T是谷歌評估內容質量的核心框架，在2025年，它決定了您的內容能否被谷歌認可為“優質”。 E-E-A-T 代表：Experience（經驗）、Expertise（專業）、Authoritativeness（權威）、Trustworthiness（可信）。 1.Experience (經驗) - “你真的用過嗎？” 展示內容創作者對主題的親身經歷，這是為了打擊泛濫的AI生成評測。 實操清單： 用原創、高質量的產品照片和視頻，替換所有供應商提供的通用圖 。展示產品在真實場景下的使用情況。 發布詳細的“開箱視頻”、“如何使用”教程或產品維護指南。 分享真實的客戶案例或使用場景故事，增加可信度。 2.專業 (Expertise) - “你真的懂嗎？” 創作者在特定領域具備的專業知識和技能 。 實操清單： 撰寫深入的購買指南，對比不同型號的優劣，解釋產品背后的科學原理或制造工藝。 提供詳盡的產品規格表和技術參數說明。 對于YMYL（Your Money Your Life）領域（如護膚、保健品），內容必須由具備相應資質的專業人士（如皮膚科醫生）撰寫或審核，并明確標注 。 3.權威 (Authoritativeness) - “行業里有人認你嗎？” 您的品牌在行業內被公認為可靠信息來源的程度，通常由外部信號衡量。 實操清單： 主動爭取來自知名行業博客、新聞網站的高質量反向鏈接。 積極在第三方評論平臺（如Trustpilot）積累正面評價。 維護一個活躍且專業的社交媒體形象，展示思想領導力 。 4.可信 (Trustworthiness) - “你的網站安全誠信嗎？” 這是E-E-A-T的基石，涵蓋網站安全、透明度和商業道德。 實操清單： 全站啟用HTTPS加密（網址開頭有 標志）。 提供清晰、易于查找的聯系方式（電話、地址、郵件）、隱私政策和退貨政策。 展示真實的用戶評論（包括負面評論及您的專業回復）和安全支付徽章。 對此有興趣詳細了解的讀者，創同盟根據谷歌官方內部使用的《谷歌搜索質量評估指南》英文原版制作了中英對照閱讀版，評論區或者私信留言即可。 二、獨立站 SEO 基礎診斷 A.檢查頁面H標簽 網站頁面單擊右鍵檢查或者F12。點擊右上角小箭頭放于頁面元素上可以查看是否為H標簽。 例如： -點擊查看大圖- B. 檢查 SEO 標題和描述 Ctrl鍵+U，可以進入源代碼頁面直接看到該頁面的標題和描述，或者鼠標直接放置于頁面頂部。 例如： -鼠標移動至左上角- SEO標題和描述就是谷歌搜索結果中顯示的標題和描述，SEO標題必須包含核心關鍵詞，最好在70字符以內。 描述可以不包含關鍵詞，但是最好是可以引導號召用戶點進來的語句，建議在170字符以內。 C.檢查網站收錄情況 site : http://www.abc.com。“site”必須小寫，且中間沒有空格。 如： -鼠標移動至左上角- site指令用來檢查網站已被谷歌收錄的頁面，該方法不同時間不同地點不同IP都會輕微影響搜索結果。 最準確的查詢還是應該通過谷歌站長的后臺查詢。用頁面總數對比已收錄頁面總數，然后對比該網站的流量，可以大致推斷網站總體質量。 - Google Search Console 網站管理后臺- D.檢查網站地圖 在域名后加/sitemap.xml查詢網站是否有符合谷歌規范的站點地圖，如：http://abc.com/sitemap.xml 網站地圖提交到谷歌站長后臺，引擎會不定期自動抓取該網站的所有鏈接。 E.檢查URL是否有利于SEO 頁面的鏈接即URL的結構，URL結構應該具有嚴格的結構分層。 每個頁面的URL必須是獨一無二的。URL中應該包括該頁面的主關鍵詞，有利于引擎抓取時的收錄。 END 獨立站SEO不再是一蹴而就的魔法，而是持續優化的科學。它考驗的是您的專業、耐心，以及對用戶的真誠。 從邏輯清晰的網站架構，到可驗證數據化的內容，再到用戶體驗至上的頁面細節，您的獨立站流量終將迎來質的飛躍。 下期繼續分享獨立站SEO 圖片、Blog、語言等等板塊診斷細節，敬請期待。

1 .策劃“賬戶結構最佳實踐”物料架構策略 - 按廣告投放的目標國 / 語言，設備分開不同廣告系列。根據具體產品/服務的Landing Page創建廣告組。為廣告系列和廣告組使用描述性和代表性的命名。根據特定產品或服務創建緊密主題的廣告組。 - 將緊密相關的關鍵詞放入每個廣告組中。過渡分組會稀釋相關性。在廣告系列和廣告組層面使用否定關鍵詞，盡量減少不相關點擊。每個廣告組包括2—3條自適應廣告，包含主題和關鍵詞。 根據行業背調數據和賬戶之前數據反饋的數據問題，進行優化策略方案的定制，并對方案數據有“預期的營銷效果評估”。 2.找目標商業關鍵詞 如果我是用戶，我會搜什么詞組？①. 優化師要熟悉產品服務資料，思考客戶是用什么詞組找到我？②. Google ads的關鍵詞規劃師，或外貿營銷工具（Semrush，kwfinder等等）可以拓展相關詞組。下面便是用Google ads，拓展關鍵詞 “mini pc” 數據截圖； 3.1 .篩選目標商業關鍵詞 3句口訣“產品服務相關性（用戶通過這個叫法，能匹配對應的產品），具備流量屬性（搜索量是選擇關鍵詞核心，一般要關注詞組在不同維度下的搜索量，比如PC端，移動端，不同的地區搜索量），具備購買屬性（搜索詞組意圖分析，要分析不同詞組用戶在了解，對比，下單，購買哪個環節）”； 下面是部分詞組拆解分析： ①.客戶是做工業mini pc ②.客戶是做工業mini pc 工廠 所以目標客戶會搜索“采購批發定制類的詞組”再分析工業mini pc會有很多的細分類型，例如：“無風扇mini pc，大內存mini pc”。 4.1 .目標關鍵詞分組 有2個條件標準，同一廣告組，詞組結構語義相同（例如，工業迷你電腦，工業電腦，2個關鍵詞，因為一個沒有加迷你，就有可能是大型的工業電腦，等等）。 詞組字符數30個字符以內；①. 詞組的結構語義相同 , 單元組（自適應）廣告語匹配度高；②. 標題字符數控制30個字符以內，符合平臺的標題規范（比如標題要盡可能的包含關鍵詞，因為自適應創意是由不同的標題根據用戶的意圖組合而成的，所以一定要做好詞組的字數的控制和相關性）。 5.搭建高質量的賬戶結構 賬戶質量得分：關鍵詞預估點擊率，廣告的相關性，Landing Page質量； 構建賬戶：業務國家---廣告系列＞廣告組＞廣告語/詞組---對應頁面…… 例如：計劃名為“Search: Fanless Indsutrial Computer; Canada/Columbia/Mexico/US, English #CPC_v2”，其詞組名為“Fanless Indsutrial Computer”.層層包含 6.填充廣告語 在谷歌搜索廣告中，廣告文案主要包含兩個部分： a.標題（Headline）：通常是廣告的最顯眼部分。在搜索結果頁面中以粗體顯示，字符限制在30詞內。l應包含關鍵字，吸引用戶點擊，并清晰地傳達廣告內容。可以做15個標題上傳，但是也不是越多越好，搜索廣告的客戶烙印點要相對固定才有用，信息流廣告類似資訊，要根據物料的衰退周期做好物料的更新； b.描述（Description）：包括額外的文本信息，用于詳細說明產品、服務或優勢。通常有兩個描述字段，每個字段有限制在90詞內。應突出產品或服務的關鍵特點和價值主張： ①.對“產品優勢，公司生產端能力，公司服務端能力，應用場景……” ②.進行分類提煉總結：按照標題關鍵詞+產品力；關鍵詞+服務力，關鍵詞+優惠政策…… 基本上可以達到優秀評分。 7.使用語言檢查工具 利用語法和拼寫檢查工具，確保文案內容在拼寫和語法上沒有錯誤。例如使用Grammarly或Hemingway Editor等工具可以進行基礎的語法校準。 8.1 .安裝Google代碼 ①.采用網站表單提交數據監測；②.在Google Ads中，點擊‘工具與設置’ > ‘轉化’ > ‘新建轉化操作’，選擇‘網站’并配置表單提交轉化；③.獲取Google代碼，Google Analytics/Ads工具綁定網站獲取代碼；④.將獲取的Google代碼，放在網站的〈head></head〉標簽之間 9.監測設置和數據鏈接，開啟投放 ①.檢查投放策略的設置和預算設置是否正常；②.檢查轉化提交數據是否可以正常接收，并統計轉化次數

1 . Landing Page策劃框架 提升landing page轉化力，架構目標： a.直擊痛點，引起興趣：橫幅頁與第二屏用簡短而具有沖擊力的圖文吸引客戶留存； b.突出賣點，回應需求：說明產品+優勢，解決客戶什么問題； c.建立信任，引導轉化：案例+數據打消顧慮，行動號召+留聯表單拿下客戶。 2 . landing page策劃邏輯 Banner-我們的服務：我們是做什么的？根據用戶在意點，做出相應的承諾，引起興趣 我們的服務優勢：闡述承諾的兌現過程，與用戶建立輕度信任 我們的服務流程：列舉對應的產品從下單－交付的全流程保障點 我們服務的客戶評價：列舉成功案例、暢銷好評內容等進行佐證，相信的理由 我們公司的能力優勢：列舉公司的榮譽資質，生產實力，交付能力 互惠，行動號召CTA: 針對首、側、尾設置一個互惠的營銷探頭，FAQ做下單說明 例： A - 第一屏（Banner） - 告訴客戶我們是做什么的？在標題中融入核心關鍵詞，提升廣告質量得分，同時客戶也可以通過標題和描述判斷，我是否能解決他的問題； - 用一些獲得的榮譽資質和合作的知名客戶Logo信任狀來提升用戶的信任；并會放上行動號召CTA方便用戶當屏留言咨詢； B - 第二屏（Banner） - mini pc有很多的C端產品，我們的客戶主要是商用和工業場景，所以做了應用場景的模塊，告訴用戶我們的產品可以用在哪些場景下；每個場景下放有行動號召； - 下面就是客戶關心的產品，做背調的過程中發現電子類產品用戶非常關心產品的規格參數，我們提取了用戶關心的核心參數放在上面，并做了每個型號的機子用在哪些場景最合適，并做了功能應用的簡介； C - 第三屏 - 做了產品的功能優勢賣點的詳細介紹，針對不同的應用痛點，我們的產品是通過哪些功能解決的，因為賣點很多我們選取了4個，75%用戶都關注的賣點； - 客戶還會做一些OEM、ODM的B端客戶，所以講公司的實力介紹也非常重要，提取了客戶的一些公司優勢的內容放在了內容上。 D - 第四屏 - 主要放一些下單過程中答疑的內容，因為在首屏放了對應的資質認證，在這邊版塊我們主要放一些客戶的真實評價，trustpilot.com是非常權威做評價的媒體，引用上面的客戶評價，更具有可靠性和真實性； - 下面就是FAQs，主要整理了用戶咨詢經常問到的問題和一些產品下單的答疑； - 這邊版塊內也融入同義關鍵詞，提升廣告相關性得分； E - 第五屏 - 在頁面的底部做固定的底部詢盤組件，通過給用戶提供一些有價值的服務和內容，獲取客戶的詢盤信息； - 在頁面設計了側面浮動的詢盤咨詢入口，通過使用人像的方式來吸引用戶的關注； 1 . Landing Page文風視覺 創建一個高轉化的Landing Page對于SEM至關重要。一個精心設計的Landing Page可以顯著提高詢盤和轉化率。Landing Page的基本要素，說明構建Landing Page應遵循的原則。 視覺創意有顏值，好看的圖片+舒適的配色在體現專業度的同時，還可與品牌 VI 結合，塑造企業視覺身份；讓老外看得懂的本地化文案，精準的用詞+流暢自然的表達，既能保證廣告相關性，又能打動客戶 a.打造引人入勝的標題 引人入勝的標題是訪問者在Landing Page上看到的第一件事情，它對訪問者決定停留還是離開具有重大影響。 標題：“AI + Data + CRM = more sales and happier customers.”特點：具體且以結果為導向。解決潛在問題或愿望。鼓勵訪問者進一步了解。 b.編寫有說服力的內容 有效的文案撰寫對于傳達價值和說服訪問者采取行動至關重要。內容： “我們將企業與客戶連在一起”特點：描述產品的優勢，一句話突出產品價值主張，鼓勵訪問者進一步探索。 c.創建引人注目的視覺元素 視覺元素，如圖像和視頻，可以增強Landing Page的整體吸引力和影響力。 高質量的視覺內容 圖像：大量使用人物、圖標等視覺元素，特點：吸引注意力，色彩協調，視覺舒適，相關且具有上下文，清晰地展示產品或服務。傳達專業性和可信度。 d.設計用戶友好的布局 正面案例：清晰和直觀地設計；特點：注重留白，一個突出的行動號召。各部分主題明確，環環相扣具有邏輯。 e.為移動設備優化 隨著移動設備的使用增加，確保Landing Page對移動設備友好至關重要。特點：響應式設計，適應各種屏幕大小。移動設備上的用戶友好導航和可讀性。確保在各種設備上提供一致的用戶體驗。 f.有力的行動號召（CTA） 行動號召是轉化的關鍵，因此它必須引人注目且易于找到。CTA： “免費試用”特點： 具體而以行動為導向，強調行動的價值或好處。 g.使用建立信任的元素 信任信號可以增強訪問者的信心和網頁內容可信度。特點：顯示客戶的推薦或案例研究。 展示行業獎項或認證。使用具體數據佐證。

下面主要講解以實現的目標為”點擊次數”，可選策略有2大類“自動出價策略”和人工出價策略；若是”做test的search廣告“和調整期的廣告，我建議使用“人工出價策略”；對數據中短期沒有較多變化的可以切換為“盡可能爭取更多的點擊次數”并設置好最高的上線出價。 注：以上為google ads廣告設置截圖 1 .下面解讀下對應的策略使用 1.1 盡可能爭取更多點擊次數 這是一種自動出價策略 。它是用來增加點擊次數的最簡便的出價方法。您只需設置平均每日預算 ，Google Ads 系統會自動管理您的出價，以在預算范圍內為您爭取盡可能多的點擊次數。 1.2 盡可能提高轉化次數 如果您希望以盡可能提高轉化次數為目標進行優化，但只想用完全部預算，而不是以某個特定的 CPA 為目標，則可以使用“盡可能提高轉化次數”出價策略。 1.3 盡可能提高轉化價值 如果您希望以盡可能提高轉化價值為目標進行優化，但只想用完全部預算，而不是以某個特定的 ROAS 為目標，則可以使用“盡可能提高轉化價值”出價策略。 1.4 目標展示次數份額 此出價策略會自動設置出價，目的是在絕對頁首、頁首或 Google 搜索結果頁的任何位置展示您的廣告。 CPC 人工出價：此出價策略允許您自行管理 CPC 的最高出價。您可以為廣告系列內的各個廣告組，或者為各個關鍵字或展示位置指定不同的出價。如果您發現某些關鍵字或展示位置能夠帶來更多收益，就可以使用人工出價為這些關鍵字或placements 分配更多廣告預算。 2 .推薦使用策略詳解 a.采用每次點擊費用人工出價，主要用在search廣告，優化師可以根據策略和效果對不同的廣告和詞組進行預算出價管理。適用于“有專業的優化師的賬戶，在正常投放中和A/B test期間常用的策略出價“。 廣告系列主要投放類型為“搜索廣告或展示廣告”。分別對每個廣告組、關鍵字或展示位置控制每次點擊費用的最高出價。主要目的是增加網站的流量，不需要每月都達到目標預算。 b.“盡可能爭取更多點擊次數”出價策略主要用在增加網站的流量，可以為整個廣告系列設置每次點擊費用的最高出價。適用于“沒有時間關注關鍵詞調整的賬戶”用在整體廣告系列詞組出價幅度不是很大的計劃組，對比人工策略，單個關鍵詞優化能力較弱； 制定了廣告預算。不想花費時間監控和更新各個 CPC 出價，并且愿意讓 Google Ads 系統自動替您更新該出價。 3 .廣告質量對出價策略的影響 廣告質量評級會影響廣告流量的獲取，廣告評級決定了廣告排名以及您的廣告是否有資格展示。它使用您的出價、廣告和網站質量、搜索情境、廣告評級門檻以及附加信息和其他廣告格式的預計影響計算得出。利用質量得分提升廣告效果的 4 種方法。 注：以上為google ads廣告數據看板截圖 3.1查看質量得分的要素 了解具體哪些方面有待改進，分析得分 3 個要素： 預計點擊率：廣告展示時獲得點擊的可能性。 廣告相關性：廣告與用戶搜索意圖的匹配程度。 著陸頁體驗：對于點擊的廣告的用戶，著陸頁的相關性及實用性。 注：以上為google ads廣告數據看板截圖 這些要素有助于您確定是否要更新廣告、關鍵字或著陸頁內容。每個要素都有對應的狀態，當處于“低于平均水平”時，就需要做對應的改進。 3.2提高廣告與關鍵字的相關性 如果廣告相關性的狀態為“低于平均水平”可以試下實戰做法： 修改廣告：將廣告文字內容更直接地與用戶搜索字詞相匹配。 篩查關鍵詞分組：對廣告難以涵蓋關鍵字的廣告組。將廣告組拆分為與用戶搜索內容匹配程度不同的多個廣告組。（注：內容具體可查詢賬戶搭建，關鍵詞分組）； 注：以上為google ads廣告看板截圖 3.3優化提高點擊率 預計點擊率表示用戶點擊您的廣告的可能性。若預計點擊率的狀態為“低于平均水平”可以試下實戰做法： 修改廣告：確保廣告內容和關鍵詞相關性，并可以吸引目標受眾注意力。 （注：例如“突出產品或服務的獨特優勢，例如免運費。使用與著陸頁相關的號召性用語。） 小貼士： 搜索廣告的特性點擊就扣費，優化師在廣告中會使用條件化廣告語，篩選精準流量，廣告越具體，點擊率越低，但用戶意圖&轉化率會更高。找到能夠在目標范圍內取得最佳效果的平衡點即可。 優化迭代著陸頁，為訪問者提供優秀的網站訪問體驗是產生詢盤的關鍵因素之一。可以試下實戰做法： 相關性：確保關鍵詞用戶意圖，廣告與著陸頁中的宣傳信息保持一致。確保網頁與廣告中的優惠信息或號召性用語保持一致。 頁面轉化率：使用轉化率作為衡量著陸頁體驗好壞的代用指標。（注：例如：檢查CTA點擊次數，訪問軌跡，訪問深度，停留時間，頁面詢盤轉化率）。 設備適配性：網頁加載速度可能決定著用戶是跳出還是詢盤 ,適配PC, 移動設備。（可以使用官方PageSpeed Insights檢測頁面情況）。 總結 4.實際案例應用效果 4.1大模型低流量成本結構策略應用（三級優化） 下面是一個做超聲清洗機的案例用這個案例的優化數據做過程拆解，希望我們的執行過程能夠幫助你理解“2個策略的差異“。 執行： ①.增加Uv量：通過對業務的目標用戶的搜索習慣進行分析，在不做其他維度的調整，選擇采用增加關鍵詞類目的方式進行數據拓展，對比之前的廣告系列物料有243的推廣關鍵詞；流量成本在5.83元/次；經過對數據測算單個的廣告系列大約需要800以上的詞組。 ②.找到800個滿足關鍵詞研究3要素的詞組，是比較困難的，通過研究行業用戶的搜索習慣，競對研究和平臺的背調，發現產品端”容量，功率，頻率，材質，外觀，應用.....都是客戶的關注點，于是把能提供的710mL-27L的容量詞做了個遍，功率從200w-1300w ....... 注：以上截圖項目部分關鍵詞展示說明，具體關于賬戶搭建標準，見賬戶搭建篇 ③.優化單位預算內的有效UV最大化：降低單次點擊成本是最直接的方式，經測算需降低流量成本在≤6元/次；且單日點擊量≥120次，才能滿足日均廣告詢盤在2~3個；單個詢盤成本范圍區間在240至360； 注：以上Google Ads投放后臺截圖； ④.uv搜索意圖優化：谷歌Ads廣告的搜索詞報告僅能看到部分用戶的詞組，但是也值得花大量的時間去做分析和研究，通過用戶的搜索詞可以進一步針對性的獲取流量。例如： a.對匹配到關鍵詞的意圖分析，用戶對業務產品的本地化叫法的拓展關鍵詞；本質上用戶只在乎，他當下需要的商業內容或解決方案； b.對匹配到關鍵詞的產品分析，搜索引擎算法對產品-關鍵詞-用意圖匹配理解偏差，這些詞要做屏蔽處理。 注：對搜索關鍵詞的意圖研究應用在廣告投放中有更多應用，這里只講關于流量和詞組板塊。 ⑤.效果呈現對比：A/B test期間”采用大模型策略對比低價精準策略；平均每次點擊費用對比降低3.56元“，單個詢盤對比下降240.1元；并在策略端實現流量增長和有效Uv流量的占比提升；注：以下數據不存在對頁面轉化率優化，對有效uv的占比提升”主要通過轉化率提升，搜索詞進行判斷“； 測試期（常規低價精準策略）： 日期展現點擊消費（CPC）（CTR）轉化率詢盤數詢盤成本單月test20084130112521.269.626.48%1.76%23544.40 測試（大模型策略）： 日期展現點擊消費（CPC）（CTR）轉化率詢盤數詢盤成本單月test46790286217345.386.066.12%1.99%57304.30 注：以上數據為項目優化數據佐證展示，僅供參考使用； 4.2多維度精準轉化率結構策略 多維度精準轉化率策略，主要廣告本地化的轉化率優化，及維度流量的細分和拓展。存量時代隨著競爭加劇，流量進入深耕細作階段，隨便做做就有效果的年代早已經褪去。下面主要講述一個細分原材料行業優化策略運用案例。 執行： ①. 增加Uv量：項目中的業務是”植絨粉末材料，植絨設備，植絨膠“，一個小類目都是細分的產業，且行業大詞的月均流量”1k“都不到，加在一起月均3K都不到的行業。這邊首先是做每個品類的流量模型，下面是植絨粉末材料的全球test月均點擊不超過100； ?注：截圖來源于google ads后臺； 經過測算在業務關鍵詞的拓展上先做好分類的拓展，盡可能覆蓋到用戶所有的商業搜索意圖，這樣才能按策略拿到這個品類的價格最低的優質流量。下面是拓展的部分詞組展示。后來在投放過程中，關鍵詞的預估搜索量低，并且反查沒有廣告位，進行了清除。 注：以上截圖項目部分關鍵詞展示說明，具體關于賬戶搭建標準，見賬戶搭建篇； ②.頁面轉化率優化，要細分不同品類的廣告頁面，提升著陸頁體驗，轉化率；是非常重要的，通過對不同類目打造對應的頁面，訪問CTA行為數據有很多的改善。注：關于頁面轉化率優化版塊，本項目不做分析，具體見Ads篇Landing page策劃篇； 注：截圖來源于clarity.microsoft后臺； ③.效果呈現：下面是關于項目的數據截圖，說明多維度策略在細分行業，拓展流量難的，品類轉化率優化模型應用，如果你的行業也符合”流量少，行業競爭大，流量成本高“特性，可嘗試行動起來。 注：截圖來源于google ads后臺；

廣告策略是廣告投放的核心，定制詳密的廣告策略有利于廣告的效果產出和可持續性。搜索廣告的策略可以用統計學中變量值x*y=z來解決。公式轉化為“轉化率 * 有效uv量=效果”。 1 .測算反推制定廣告策略 廣告投放的策略定制受到很多方面的影響。例如”投放目標，廣告預算，投放的產品服務，行業競爭，目標國“等眾多因素的影響，策略就是讓每個條件因素在數據層能夠滿足轉化門檻的要求。 2 .投放測算計算辦法 使用google trends &官方Ads 關鍵字規劃工具 ; 進行關鍵詞的目標國搜索量和價格的收集；下面圖是我們通過2個官方的工具對目標關鍵詞在目標的國家的數據收集；我們可以看出關鍵詞的搜索流量比較穩定，沒有斷流的情況，預估的價格在下面的有高位和低位出價； 注：以上為google trends 截圖 注：以上為google ads關鍵詞規劃工具 截圖 3 .廣告策略測算演示 例如：“ultrasonic cleaning machine， ultrasonic cleaner”在美國的搜索量在40500次，首頁低位出價在￥2.94 / 次 , 高位出價在￥17.16元 /次; 前期我們先放棄對絕對首頁展示占比的預測，假設我們可以完全覆蓋40500的搜索流量；代入假設值“點擊率3.2% ，轉化率2.3%，有效抵達率80%”； 可以得到過程優化指標數據為：點擊量1296次，到頁面的有效UV在1036次，轉化詢盤約24個；詢盤成本542.7元； 想要在這個基礎上進行數據指標的改善重點要對“頁面的轉化率”和“單位預算內有效uv最大化進行優化”；下面是對“單位預算內有效uv最大化進行優化”（賬戶流量模型）的2大策略的執行要點. 4 .大模型低流量成本結構策略（三級優化） 策略符合對細分行業單一品類投放，同時對策略增量適用，解決有效uv流量少；該策略生產背景，經常發現優化師團隊在賬戶放量上，采用提高出價和拓開匹配模型，這對于新賬戶或者是預算比較低的賬戶不太友好。 ①. 提高出價在不增加預算的情況下，就會減少流量，本來100塊錢預算，橘子10塊一個，我可以買10個；結果漲價了20元/1個；我就只能買5個；但是我需要10個，滿足需求就得要200元； 本質上增加獲取有效Uv流量成本，就是在增加獲取最終結果的成本。 ②. 拓展匹配模型，流量增加了，但是沒有條件可以幫助篩選，我最終以批發價買來的果子，大部分可能都是壞的和酸的，也不能滿足，最終算下好像更貴了。 拓展匹配零售變批發，沒有篩檢機制，表面上流量增加了實際上流量變少了。 總結：策略要滿足以下條件：①. 增加有效Uv量，并能實現流量成本穩定或降低；②.增加的流量Uv質量不發生改變；③. 其他維度不發生改變。 操作： a. 增加Uv量：用加詞的方式優化，詞組搜索量測算，大概需要多少個詞；（注：盡可能覆蓋用戶可能搜索的所有的商業詞，搜索有廣告展示位的都值得投放，暫不考慮預估點擊率；） b. uv量點擊成本優化：選詞30%通用詞；70%長尾詞；（詞組上做低價策略）； c. uv搜索意圖優化：選擇詞組滿足轉化意圖相關性；匹配模型上采用詞組匹配。 ???注：以上策略的執行過程中，需要優化師根據數據反饋做微調，策略默認頁面轉化達標 5.多維度精準轉化率結構策略（優化人力高） 策略符合品類流量拓展和詢盤成本優化；解決單一品類流量少，行業詢盤成本高；該策略背景產生于，品類流量拓展后，詢盤穩定性差，詢盤成本高，并不能通過周期數據優化解決；該策略可單獨使用可以在“大模型低流量成本結構策略”的基礎上套用； ①.在流量拓展上，主要通過拓展品類的上下游詞組和不同目標國對產品的叫法；在這里要注意拓展的流量都是提供的產品服務內容。例如有個客戶，他是做原材料的，在國外服務上他可以做原材料，半成品，也可以做應用端的產品；這個在推廣上就可以做品類的拓展的流量； 本質上把低搜索量品類進行關鍵詞的拓展，通過拓展品類的關鍵詞和不同叫法提升流量。 ②.在詢盤成本優化上，頁面轉化率的優化＞流量成本的優化，但是要在流量模型上搭建出高相關性的廣告轉化模型，要求品類，廣告組分類，廣告詞組，頁面轉化進行一一對應。 把每個品類的轉化流量進行細分，提供廣告流量模型和轉化模型的一致性； 操作： a.增加Uv量：增加相關品類關鍵詞的方式拓展有效Uv量； b.頁面轉化率優化：細分不同品類的廣告頁面，提升著陸頁體驗，轉化率； c.策略套用：大模型低流量成本結構策略，作為單一品類流量模型結構使用。 總結： ①.考慮行業品類流量是否滿足轉化門檻，相關的服務和產品是否有能力承接； ②.解決賬戶詢盤成本高，并有詢盤量增長的需求。 該策略優勢：可套用大模型低流量成本結構策略，賬戶的每個類目的轉化率數據鏈路單獨核算；缺點：優化人工成本高； 注：以上策略的執行過程中，需要優化師根據數據反饋做微調，策略默認頁面轉化達標

本文 1702字，預計閱讀時間為 5 分鐘。 在流量競爭日趨激烈的2025年，谷歌的搜索規則的核心早已從“關鍵詞+外鏈”演變為“用戶體驗+語義理解”。 在 SEO 這項系統工程中，技術 SEO 是“大樓的藍圖與地基”，決定了網站的穩固性與可訪問性； 內容與關鍵詞優化 是“建筑內部的精心設計與功能布局”，影響訪客是否愿意進入并停留； 而 外鏈與品牌權威（E?E?A?T） 則是【建筑的地理位置與聲望】，決定了有多少人會慕名而來以及谷歌官方的認可。 只有“藍圖、內部設計與地理位置”都合格，這座“大樓”才能屹立不倒——這正是網站需要診斷的根本原因。 接下來兩期推文，筆者將獨立站 SEO 診斷重要事項分享給大家，手教你快速評估并修復隱患。5 分鐘掃一遍，30 分鐘就能制定獨立站整改計劃。 一、核心體驗 | Core Web Vitals & HTTPS 指標含義： LCP（最大內容繪制）：訪客看見首屏主要內容的時間，≤ 2.5 s 為佳。CLS（累計布局偏移）：頁面元素跳動幅度，≤ 0.1。INP（交互延遲）：用戶首次操作到頁面響應的延時，≤ 200 ms。 推薦診斷工具： PageSpeed Insights（PSI） - 點擊立即查詢網站性能得分 - 示例： 診斷思路： 打開 PageSpeedInsights（PSI），分別查看移動端與桌面端數據的分析，找出低分頁面。 結合 Core Web Vitals 報告定位瓶頸資源：未壓縮圖片、阻塞型 JS、第三方腳本等。 查看評分： 二、移動優先 | Schema Markup 就在去年（2024年）年底，Google 100%切換為移動端索引，意思是谷歌的爬蟲現在主要模擬智能手機用戶訪問我們的獨立站。 所以獨立站的移動版，成為了谷歌用來理解、評估和排名網站的唯一最終版本——這個排名結果同時適用于手機和電腦的搜索。 就比方說： 假設我們的獨立站有一篇資料豐富的1000字文章，配有10張高清大圖。但為了“節省手機用戶的流量和空間”，手機訪問時網站只顯示了200字的摘要和2張小圖。 那么，在當前規則下，谷歌只會根據這200字的摘要和2張圖來索引和評價你的頁面。 你電腦訪問時上多出來的800字和8張圖，對于谷歌搜索引擎來說，等同于不存在。 電腦端和手機端之間的任何內容差異，都會以手機端為準。 診斷思路 A.手機訪問時檢查： 1.首頁、核心落地頁、博客頁，字體 ≥ 14 px、按鈕 ≥ 48 px、廣告不遮擋內容； 2.檢查重要的文字、文章、產品描述以及圖片、視頻、表格等關鍵元素有沒有完整地出現在手機端上； B.網站開發：響應式設計（Responsive Design），根據訪問設備的屏幕大小自動調整布局。這種方式從根本上消除了內容不一致的問題。 三、結構化數據 | Schema Markup 據可靠數據，網站在谷歌搜索結果（ SERP ）占據“富媒體”展示位，點擊率（CTR） 可提升 20–30?%。 - “solar lighting” 谷歌搜索結果 - 圖片內黃框就是結構化數據（Structured Data）在谷歌搜索結果中生成“富媒體摘要”（Rich Snippets / Rich Results）。 一眼看去，添加了截圖中2、3、4的企業官網展示畫面大小明顯比沒有添加結構化數據的1要大一些； 更別說，增加的“評分”、“運費”、“退貨政策”的說明對于點擊率的積極影響。 這就是獨立站SEO 添加結構化數據的主要好處，電腦端和手機端都要添加哦。 回頭筆者還會介紹幾種常見的結構化數據標簽以及添加辦法，敬請期待。 - FAQPage類型結構化數據展示效果 - END 由于篇幅有限，本期 獨立站SEO 診斷先分享這三點影響谷歌SEO 效果核心因素： 獨立站的“核心體驗”是否良好？ 獨立站是否對手機端進行專門調整？ 獨立站是否添加恰當的結構化數據？ 當我們真正把用戶體驗、技術細節與內容價值做到位，Google 自然樂于將流量傾斜給你。 下期繼續分享獨立站SEO 頁面、內容、語言等等板塊診斷細節，請保持關注

注：以上為google search廣告策略總結截圖 (一) 品類的分析背調 對營銷產品品類的市場背調是做投放策略的第一步，首先要清楚需要廣告投放的廣告類目有那些，并通過對廣告的類目進行分析，判斷是否屬于同一目標客戶和產品分類； 1 .通過search挖掘廣告組分類要點 通過google search對產品的品類叫法進行搜索，通過相關搜索詞和下拉詞拓展高相關性的關鍵詞，并通過搜索結果排查。 注：以上為google search搜索結果截圖 通過對競對廣告的詞組和廣告標題進行分析，拆解廣告的分類標簽關鍵詞，進行廣告組分類的內容的總結梳理；例如：通過下面對“ultrasonic cleaning machine”關鍵詞進行搜索拆解”發現”廠家類詞組，功率類詞組“會被大量的投放在廣告的標題中，可以用做廣告組拓展的分類一，通過不同的主詞拓展，可以找到更多的廣告組分類。 注：以上為google search搜索結果截圖 注：以上為google search搜索結果截圖 總結：形成分類框架是明確廣告關鍵詞的拓展方向重要依據，關鍵詞是分類下的詞組集合，需要結合2點進行關鍵詞的拓展： ①. 關鍵詞在廣告中出現頻率；例如：依據上面的頻率內容，cleaner，machine，40KHZ，3個詞組在廣告的出現的次數，就表示經常有客戶怎么搜索，然后要根據關鍵詞的重要性，確定是否要拓展關鍵詞，達到該細分規格的詞組的流量全覆蓋； ②. 自身的業務能力；例如，在業務上同行支持在20-120KHz的產品能力，若自身的能力只能做20-40KHz的產品，就不用去做≥40KHz的關鍵詞，搜索廣告的本質是客戶點擊就扣費，若做了該類詞組，廣告和頁面上沒有呈現出該內容的優勢，相關性不也不強，廣告的質量&轉化率不高，最終客戶沒有詢盤轉化，就等于是浪費錢。 2 .業務產品服務能力分析 2.1 公司介紹PTT，畫冊理解產品分類； ①.要確認服務的分類的類型：按產品，按行業解決方案，按服務能力（標品，定制，OEM/ODM）； ②.確認廣告詞組對應的細分： a.按產品“參數規格”按行業“功能應用”；每一個產品都有用戶關注的規格參數和功能場景，這個可以滿足不同的用戶對產品不同維度的搜索習慣，也是匹配到更多的用戶群； b.按服務（制造商，定制，批量，本地化）；更多指的的是B2B關鍵詞，該類詞組流量偏小，比較重視能力資質的描述；完成以上動作對廣告系列-廣告組-關鍵詞的3級結構會有一個大概的框架梳理； 2.2 聯動銷售確認高價值產品和服務行業 框架梳理完畢要和銷售溝通核準下我們投放的業務產品是否是主要熱銷產品，產品的附加值是否最好，這樣有利于搭建廣告策略時有側重點，并能夠對齊廣告投放中的KPI和ROI。

本文 3738 字，預計閱讀時間為 10 分鐘。 我們上次聊完獨立站谷歌 SEO 關鍵詞研究的基礎部分和新站點關鍵詞選擇要點，感興趣的朋友可以看看： 創同盟谷歌SEO新手指南：關鍵詞研究（一） 書接上文，我們已經知道如何挑選合適的 SEO 關鍵詞，那么接下來就要根據 B2B SEO 工作實際情況來進行分類。 很多人覺得關鍵詞研究就是簡單的“找詞”，而海外頂尖數字營銷公司卻不這么看—— “關鍵詞研究”是確保SEO不再是一個孤立的技術部門，而是深度融入企業營銷和銷售戰略的關鍵步驟。 這個結論到底是怎么得出來的呢？ 接下來，我們就以全球知名的B2B軟件公司HubSpot 獨立站(www.hubspot.com) 為例進行“關鍵詞研究”說明。 一、關鍵詞基礎分類 一個實用的內容組織起點是“1-3-5”關鍵詞組合模型，它將關鍵詞分為三個基本類別。以 HubSpot 為例： 核心關鍵詞 這是代表企業核心業務的主要術語。對于HubSpot，核心關鍵詞可以是“CRM software” (CRM軟件) 或 “marketing automation” (營銷自動化) 。 這些詞通常是搜索量巨大但意圖較為寬泛的“頭部關鍵詞” 。它們構成了內容策略的支柱。 同義關鍵詞 它指的是核心關鍵詞的變體和同義詞，它們捕捉了相同的核心意圖。 例如，“customer platform” (客戶平臺) 、“sales CRM software” (銷售CRM軟件) 或 “AI-powered CRM software” (AI驅動的 CRM 軟件) 。 隨著搜索引擎對語義理解能力的增強，整合這些詞匯對于覆蓋更廣泛的受眾和展示主題深度至關重要 。 長尾關鍵詞 顧名思義，長尾關鍵詞，是更長的短語，同時也更具體，揭示了用戶確切的需求、問題或疑問。 例如，“how to automate email marketing campaigns” (如何自動化郵件營銷活動) 、“best CRM for small business” (最佳的中小企業CRM軟件) 或 “lead management & tracking software” (潛在客戶管理與跟蹤軟件) 。 它們的主要特點是競爭度較低、轉化率更高且用戶意圖更清晰 。 需要注意的是，“1-3-5”模型是針對單個頁面優化的關鍵詞研究策略。 但B2B網站架構策劃的角度出發，需要一個更豐富的分類系統，以反映整個采購周期和涉及的多個決策者。 因為B2B采購并非由一個人進行一次搜索完成，而是整個公司的集體決策過程 。 例如，一家公司的CEO可能會搜索“marketing automation ROI” (營銷自動化的投資回報率) ； 營銷總監可能會搜索“best marketing automation tools” (最佳營銷自動化工具) ； 而營銷專員則可能搜索“how to set up email nurture sequence” (如何設置郵件挖掘順序)。 因此，必須將關鍵詞分類擴展到意圖維度，以便構建一個能夠與B2B企業采購流程“對齊”的網站架構。 只有這樣的網站架構才能既具備 SEO 的潛力，又能夠滿足營銷的要求。 二、B2B關鍵詞進階分類 繼續以 HubSpot 為例，B2B 場景下這種更復雜的關鍵詞框架，要根據搜索者希望通過關鍵詞完成的工作進行分類： 問題/解決方案型關鍵詞 針對處于早期階段、正在診斷痛點的用戶。例如，“ how to generate more leads ” (如何產生更多銷售線索) 或 “ streamline your process ” (簡化銷售流程) 。這類關鍵詞是建立信任和權威的切入點。一般布局在深入的博客文章、行業研究報告或解釋性視頻等頁面里。 比較/優選型關鍵詞 針對處于考慮階段、正在積極評估各種選項的用戶。 例如，“best marketing automation software” (最佳營銷自動化軟件) 、“HubSpot vs Salesforce” (HubSpot vs Salesforce) 或 “Asana alternatives” (Asana替代品) 。這類搜索表明用戶已接近決策。 這類關鍵詞適合布置在，如詳細的產品對比指南、客戶案例研究、同行對比。這些內容幫助潛在客戶進行評估 。 服務（交易型）關鍵詞 針對具有高度購買意圖的用戶，通常包含其具體產品線的名稱。 例如，“HubSpot Marketing Hub” (HubSpot 營銷中心) 、“free CRM tools” (免費CRM工具) 或 “B2B commerce software” (B2B商務軟件) 。 而承載這類關鍵詞的頁面，如產品頁、服務頁、解決方案頁，這些頁面的目標是直接促成轉化 。 成本/價值與ROI型關鍵詞 針對采購流程中的財務角色。例如，“HubSpot pricing” (HubSpot定價) 、“marketing automation ROI” (營銷自動化ROI) 或“不良數據的成本” 。 這些關鍵詞也和產品或服務高度關聯，所以布局它們的頁面和目標基本一致，都是為了產生轉化。 行業特定與技術型關鍵詞 針對細分領域的專家，通過使用專業術語建立信譽。例如，“marketing automation for startups” (適用于初創公司的營銷自動化) 或 “how to integrate CRM with Gmail” (如何將CRM與Gmail集成) 。 行業特定關鍵詞，適合布置在行業解決方案頁面；技術型關鍵詞則往往由 Blog 文章來承載。 分類完畢后，就將上述關鍵詞類型與經典的B2B銷售漏斗進行匹配，來清晰地規劃內容策略。 認知階段 (TOFU - Top of Funnel):?此階段由問題/解決方案型和寬泛的研究/學習型關鍵詞主導。內容目標是教育用戶、建立信任，而不是直接銷售 。 考慮階段 (MOFU - Middle of Funnel):?此階段由比較/優選型和成本/價值型關鍵詞主導。內容目標是幫助用戶評估選項并為決策提供理由 。 決策階段 (BOFU - Bottom of Funnel):?此階段由產品/服務型和品牌關鍵詞主導。內容目標是促成最終轉化 。 早些年的SEO可能止步于優化高搜索量的詞，但這往往導致網站吸引了大量“只看不買”的訪客。 至于訪客能不能發生轉化，那就看天意，或者僅在一兩個主要頁面做出了一些簡單營銷性策劃。 而這種基于訪客意圖，再與B2B銷售漏斗進行匹配的關鍵詞分類，能夠確保獨立站為處在不同購買階段、扮演不同角色的決策者提供精準的內容，來吸引用戶以便后續發生轉化。 但話又說回來，“如無必要、勿增實體”，這種分類方式到底又可以給 SEO 工作帶來具體哪些實際好處呢？ 三、打造系統清晰的營銷鏈路 就像文章開頭提到的—— “‘關鍵詞研究’是確保SEO不再是一個孤立的技術部門，而是深度融入企業營銷和銷售戰略的關鍵步驟。” 一個優秀的B2B網站結構本身就是一個銷售漏斗。這種關鍵詞映射工作，就是構建這個漏斗的藍圖 。 比如在策劃網站架構上，就可利用這個框架來設計網站的導航和目錄結構。 例如，HubSpot 他們創建一個名為 /solutions/ (解決方案) 的主目錄，在其下創建了兩個業務相關分類（“Why HubSpot ”為介紹分類）。 并在具體業務方向下面創建針對不同痛點的子頁面，這些子頁面里也會設置鏈接到更具體的 /products/ (產品) 頁面。 如面向“初創企業和小型企業”的業務，HubSpot 創建了以下針對該客戶痛點的子頁面： 子頁面a：尋找并聯系客戶通過內容、人工智能和自動化產生潛在客戶。 子頁面b：增加銷售額并獲得報酬更智能地尋找潛在客戶并實現付款自動化。 子頁面c：整理客戶數據將您的團隊和數據統一在一個平臺上。 HubSpot 獨立站/Solutions/二級分類By Use Case全景 而內部鏈接方面，我們就在內容中有策略地放置內部鏈接。 HubSpot 在一篇關于“客戶旅程地圖：如何創建真正優秀的地圖（示例 + 模板）” (TOFU) 的博客文章。 文中自然地鏈接到“銷售軟件”、“客戶服務工具” 、“營銷軟件解決方案”等(MOFU) 頁面，該頁面又會鏈接到具體的產品演示請求頁 (BOFU)，或聯系我們頁。 這就為用戶和搜索引擎，同時創造了一條清晰的用戶訪問路徑。它讓SEO的效果可衡量且與業務目標掛鉤。 這種策略讓SEO的KPI 不再僅僅是“流量”和“排名”。SEO團隊可以追蹤更深層次的業務指標并能夠制定針對性優化措施。 比方說： 有多少用戶在閱讀了認知（TOFU）階段的博客后，下載了考慮（MOFU）階段的白皮書？ 又有多少用戶在訪問了決策（BOFU）階段的對比頁面后，提交了“獲取報價”的表單 ？ 通過分析用戶在這些不同意圖頁面間的流動數據，團隊可以發現銷售流程中的瓶頸。 例如，如果大量用戶從產品頁的“比較”板塊流失，可能意味著該頁面的信息不足以支撐決策，需要優化 。 總的來說，對齊B2B銷售漏斗的關鍵詞研究是 SEO 從“為搜索引擎優化”轉變為“為促進客戶旅程完成決策而優化”的重要因素。 只有做好了它，才有可能最終實現系統性地持續吸引高質量的潛在客戶，縮短銷售周期，并最終實現可衡量的收入增長。

提高Google廣告的可見性和實現更高的投資回報率可以簡化為提高廣告相關性，即關鍵詞相關性。我們將解釋如何提高廣告相關性，但首先，需要給出一個定義。 1 .什么是廣告相關性 Google官方對于廣告相關性的定義為廣告活動與用戶搜索的匹配程度，由關鍵詞、廣告和Landing Page之間的關系決定。 例如，對“房地產CRM（CRM for real estate）”進行的Google搜索顯示了以下廣告： 這條廣告的相關性很高，因為搜索關鍵詞直接出現在廣告標題中。要提升廣告相關性，必須做到以下三點： 關鍵詞應始終與廣告相匹配。 廣告應始終與相應的Landing Page相匹配。 所有這些事情應始終與用戶的搜索意圖相匹配。 2.如何測量相關性 關鍵詞相關性有三種可能的狀態：高于平均水平；平均水平；低于平均水平 擁有“平均水平”或“高于平均水平”的狀態表示關鍵詞相關性與Google廣告中所有其他關鍵詞相比沒有重大問題。關鍵詞與廣告文案之間的關聯越密切，關鍵詞相關性就越高（反之亦然）。 下面這條搜索“律師數字營銷（digital marketing for lawyers）”出現的廣告可能具有“平均水平”或“高于平均水平”的狀態，因為關鍵詞與廣告非常匹配. “低于平均水平”意味著廣告或關鍵詞可能不夠具體，或者廣告組涵蓋了太多主題。這經常發生在廣告從一個廣告組復制到另一個廣告組時，沒有編輯和調整關鍵詞以適應新廣告組廣告文案的情況。 下面是一個可能具有“低于平均水平”狀態的廣告，因為它出現在“小企業營銷自動化（marketing automation for small businesses）”的搜索結果中，但它的目標客戶卻是廣告代理商： 3.廣告相關性的重要性 簡而言之，更高的廣告相關性=更高的質量分數=更低的單次點擊成本。無論是在Google還是在Bing上，廣告相關性都是衡量質量分數的重要指標： 低質量分數意味著廣告、關鍵詞和Landing Page被視為不相關，而高質量分數意味著廣告、關鍵詞和Landing Page是相關的。除了相關性，還有許多其他因素會影響質量分數，因此可能存在高質量分數和低廣告相關性，反之亦然。 那么擁有更高的質量分數意味著什么呢？說到底這意味著更低的單次點擊成本。 這是因為Google的廣告拍賣部分基于相關性，平臺鼓勵廣告主創建相關性好的廣告活動，以便更好地回應搜索者的意圖。相關性高的廣告通常會在結果頁面上獲得更高的位置，在相同預算下賺取更多點擊量，并降低單次點擊成本。 4 .如何提高Google廣告的廣告相關性 4.1 創建特定的廣告組 每個廣告組應專注于不同的產品或服務，因為專注是提高相關性的一種方式。例如，一家提供各種廣告工具的全方位數字營銷解決方案公司，應該為這些工具中的每一個創建一個不同的廣告組，比如電子郵件營銷一個，內容營銷一個等等。 Salesforce就是這樣做的。這個廣告突出了公司電子郵件營銷解決方案的特點： 這一點非常重要，因為如果有人正在搜索電子郵件營銷解決方案，他們更有可能點擊這個廣告，而不是一個更寬泛的例如“數字營銷服務”等不相關的廣告。 4.2 謹慎選擇關鍵詞 這包括與廣告組和Landing Page的主題直接相關的關鍵詞，以及這些關鍵詞的近似變體。作為一個指導原則，每個廣告組應包含約5—20個關鍵詞。 注意，在篩選關鍵詞時應該更注重長尾關鍵詞，而不是單個詞語，因為通過長尾搜索訪問的用戶往往更具轉化的潛力。例如，一家社交媒體營銷公司，正在推廣新開發的排期工具，使用長尾短語如“社交媒體營銷排期工具”而不是“社交媒體營銷”可能更符合實際。 雖然長尾短語可能會獲得較少的印象和流量，但由于您提供與他們所尋找的更相關，因此質量會更高。 4.3 在廣告文本中包含關鍵詞 當人們在廣告文本中看到他們的搜索詞時，這表明他們的搜索與廣告相關。因此，最佳做法是在廣告文本中包括頂級關鍵詞，特別是在標題和描述中。在此示例中，Zoho的一個主要長尾關鍵詞可能是“銷售分析軟件（sales analytics software）”，因此它在標題和描述中都包含了這個關鍵詞。 在顯示URL中添加關鍵詞（就像Zoho在url部分中包含“分析”）是在廣告文本中包含關鍵詞并提高相關性的另一種方法。 4.4 發送流量到相關的Landing Page 由于廣告相關性同樣依賴于Landing Page的相關性，這意味著廣告內容必須與點擊廣告后的Landing Page內容相匹配。除了在廣告和Landing Page之間實施信息匹配之外，還要確保為每個廣告組設計特定的頁面、頁面提供廣告承諾的內容、頁面包含頂級關鍵詞并排除缺失的關鍵詞。 4.5 測試多個廣告 嘗試不同的關鍵詞、廣告文案等，試驗哪種對廣告目標效果最好。Google Ads通過在廣告組內自動輪換廣告來幫助實現這一點，以不斷展示表現最佳的廣告。定期審查廣告性能并進行A/B測試可以幫助找出保持廣告相關性并實現營銷目標的最佳方法。 4.6 總結 提高廣告相關性是最大化廣告支出效果的重要方式之一，這項工作絕對是值得付出努力的，因為它將導致整體的廣告活動改善——更高的質量分數、更好的廣告位置和更低的每次點擊成本。