廣告策略是廣告投放的核心，定制詳密的廣告策略有利于廣告的效果產(chǎn)出和可持續(xù)性。搜索廣告的策略可以用統(tǒng)計(jì)學(xué)中變量值x*y=z來(lái)解決。公式轉(zhuǎn)化為“轉(zhuǎn)化率 * 有效uv量=效果”。

1 .測(cè)算反推制定廣告策略

廣告投放的策略定制受到很多方面的影響。例如”投放目標(biāo)，廣告預(yù)算，投放的產(chǎn)品服務(wù)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，目標(biāo)國(guó)“等眾多因素的影響，策略就是讓每個(gè)條件因素在數(shù)據(jù)層能夠滿足轉(zhuǎn)化門檻的要求。

2 .投放測(cè)算計(jì)算辦法

使用google trends &官方Ads 關(guān)鍵字規(guī)劃工具 ; 進(jìn)行關(guān)鍵詞的目標(biāo)國(guó)搜索量和價(jià)格的收集；下面圖是我們通過(guò)2個(gè)官方的工具對(duì)目標(biāo)關(guān)鍵詞在目標(biāo)的國(guó)家的數(shù)據(jù)收集；我們可以看出關(guān)鍵詞的搜索流量比較穩(wěn)定，沒有斷流的情況，預(yù)估的價(jià)格在下面的有高位和低位出價(jià)；

注：以上為google trends 截圖

注：以上為google ads關(guān)鍵詞規(guī)劃工具 截圖

3 .廣告策略測(cè)算演示

例如：“ultrasonic cleaning machine， ultrasonic cleaner”在美國(guó)的搜索量在40500次，首頁(yè)低位出價(jià)在￥2.94 / 次 , 高位出價(jià)在￥17.16元 /次; 前期我們先放棄對(duì)絕對(duì)首頁(yè)展示占比的預(yù)測(cè)，假設(shè)我們可以完全覆蓋40500的搜索流量；代入假設(shè)值“點(diǎn)擊率3.2% ，轉(zhuǎn)化率2.3%，有效抵達(dá)率80%”；

可以得到過(guò)程優(yōu)化指標(biāo)數(shù)據(jù)為：點(diǎn)擊量1296次，到頁(yè)面的有效UV在1036次，轉(zhuǎn)化詢盤約24個(gè)；詢盤成本542.7元；

想要在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行數(shù)據(jù)指標(biāo)的改善重點(diǎn)要對(duì)“頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率”和“單位預(yù)算內(nèi)有效uv最大化進(jìn)行優(yōu)化”；下面是對(duì)“單位預(yù)算內(nèi)有效uv最大化進(jìn)行優(yōu)化”（賬戶流量模型）的2大策略的執(zhí)行要點(diǎn).

4 .大模型低流量成本結(jié)構(gòu)策略（三級(jí)優(yōu)化）

策略符合對(duì)細(xì)分行業(yè)單一品類投放，同時(shí)對(duì)策略增量適用，解決有效uv流量少；該策略生產(chǎn)背景，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)在賬戶放量上，采用提高出價(jià)和拓開匹配模型，這對(duì)于新賬戶或者是預(yù)算比較低的賬戶不太友好。

①. 提高出價(jià)在不增加預(yù)算的情況下，就會(huì)減少流量，本來(lái)100塊錢預(yù)算，橘子10塊一個(gè)，我可以買10個(gè)；結(jié)果漲價(jià)了20元/1個(gè)；我就只能買5個(gè)；但是我需要10個(gè)，滿足需求就得要200元；

本質(zhì)上增加獲取有效Uv流量成本，就是在增加獲取最終結(jié)果的成本。

②. 拓展匹配模型，流量增加了，但是沒有條件可以幫助篩選，我最終以批發(fā)價(jià)買來(lái)的果子，大部分可能都是壞的和酸的，也不能滿足，最終算下好像更貴了。

拓展匹配零售變批發(fā)，沒有篩檢機(jī)制，表面上流量增加了實(shí)際上流量變少了。

總結(jié)：策略要滿足以下條件：①. 增加有效Uv量，并能實(shí)現(xiàn)流量成本穩(wěn)定或降低；②.增加的流量Uv質(zhì)量不發(fā)生改變；③. 其他維度不發(fā)生改變。

操作：

a. 增加Uv量：用加詞的方式優(yōu)化，詞組搜索量測(cè)算，大概需要多少個(gè)詞；（注：盡可能覆蓋用戶可能搜索的所有的商業(yè)詞，搜索有廣告展示位的都值得投放，暫不考慮預(yù)估點(diǎn)擊率；）

b. uv量點(diǎn)擊成本優(yōu)化：選詞30%通用詞；70%長(zhǎng)尾詞；（詞組上做低價(jià)策略）；

c. uv搜索意圖優(yōu)化：選擇詞組滿足轉(zhuǎn)化意圖相關(guān)性；匹配模型上采用詞組匹配。

???注：以上策略的執(zhí)行過(guò)程中，需要優(yōu)化師根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鑫⒄{(diào)，策略默認(rèn)頁(yè)面轉(zhuǎn)化達(dá)標(biāo)

5.多維度精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率結(jié)構(gòu)策略（優(yōu)化人力高）

策略符合品類流量拓展和詢盤成本優(yōu)化；解決單一品類流量少，行業(yè)詢盤成本高；該策略背景產(chǎn)生于，品類流量拓展后，詢盤穩(wěn)定性差，詢盤成本高，并不能通過(guò)周期數(shù)據(jù)優(yōu)化解決；該策略可單獨(dú)使用可以在“大模型低流量成本結(jié)構(gòu)策略”的基礎(chǔ)上套用；

①.在流量拓展上，主要通過(guò)拓展品類的上下游詞組和不同目標(biāo)國(guó)對(duì)產(chǎn)品的叫法；在這里要注意拓展的流量都是提供的產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容。例如有個(gè)客戶，他是做原材料的，在國(guó)外服務(wù)上他可以做原材料，半成品，也可以做應(yīng)用端的產(chǎn)品；這個(gè)在推廣上就可以做品類的拓展的流量；

本質(zhì)上把低搜索量品類進(jìn)行關(guān)鍵詞的拓展，通過(guò)拓展品類的關(guān)鍵詞和不同叫法提升流量。

②.在詢盤成本優(yōu)化上，頁(yè)面轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化＞流量成本的優(yōu)化，但是要在流量模型上搭建出高相關(guān)性的廣告轉(zhuǎn)化模型，要求品類，廣告組分類，廣告詞組，頁(yè)面轉(zhuǎn)化進(jìn)行一一對(duì)應(yīng)。

把每個(gè)品類的轉(zhuǎn)化流量進(jìn)行細(xì)分，提供廣告流量模型和轉(zhuǎn)化模型的一致性；

操作：

a.增加Uv量：增加相關(guān)品類關(guān)鍵詞的方式拓展有效Uv量；

b.頁(yè)面轉(zhuǎn)化率優(yōu)化：細(xì)分不同品類的廣告頁(yè)面，提升著陸頁(yè)體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率；

c.策略套用：大模型低流量成本結(jié)構(gòu)策略，作為單一品類流量模型結(jié)構(gòu)使用。

總結(jié)：

①.考慮行業(yè)品類流量是否滿足轉(zhuǎn)化門檻，相關(guān)的服務(wù)和產(chǎn)品是否有能力承接；

②.解決賬戶詢盤成本高，并有詢盤量增長(zhǎng)的需求。

該策略優(yōu)勢(shì)：可套用大模型低流量成本結(jié)構(gòu)策略，賬戶的每個(gè)類目的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)鏈路單獨(dú)核算；缺點(diǎn)：優(yōu)化人工成本高；

注：以上策略的執(zhí)行過(guò)程中，需要優(yōu)化師根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鑫⒄{(diào)，策略默認(rèn)頁(yè)面轉(zhuǎn)化達(dá)標(biāo)