注：以上為google search廣告策略總結截圖
(一) 品類的分析背調
對營銷產品品類的市場背調是做投放策略的第一步，首先要清楚需要廣告投放的廣告類目有那些，并通過對廣告的類目進行分析，判斷是否屬于同一目標客戶和產品分類；
1 .通過search挖掘廣告組分類要點
通過google search對產品的品類叫法進行搜索，通過相關搜索詞和下拉詞拓展高相關性的關鍵詞，并通過搜索結果排查。
注：以上為google search搜索結果截圖
通過對競對廣告的詞組和廣告標題進行分析，拆解廣告的分類標簽關鍵詞，進行廣告組分類的內容的總結梳理；例如：通過下面對“ultrasonic cleaning machine”關鍵詞進行搜索拆解”發現”廠家類詞組，功率類詞組“會被大量的投放在廣告的標題中，可以用做廣告組拓展的分類一，通過不同的主詞拓展，可以找到更多的廣告組分類。
注：以上為google search搜索結果截圖
注：以上為google search搜索結果截圖
總結：形成分類框架是明確廣告關鍵詞的拓展方向重要依據，關鍵詞是分類下的詞組集合，需要結合2點進行關鍵詞的拓展：
①. 關鍵詞在廣告中出現頻率；例如：依據上面的頻率內容，cleaner，machine，40KHZ，3個詞組在廣告的出現的次數，就表示經常有客戶怎么搜索，然后要根據關鍵詞的重要性，確定是否要拓展關鍵詞，達到該細分規格的詞組的流量全覆蓋；
②. 自身的業務能力；例如，在業務上同行支持在20-120KHz的產品能力，若自身的能力只能做20-40KHz的產品，就不用去做≥40KHz的關鍵詞，搜索廣告的本質是客戶點擊就扣費，若做了該類詞組，廣告和頁面上沒有呈現出該內容的優勢，相關性不也不強，廣告的質量&轉化率不高，最終客戶沒有詢盤轉化，就等于是浪費錢。
2 .業務產品服務能力分析
2.1 公司介紹PTT，畫冊理解產品分類；
①.要確認服務的分類的類型：按產品，按行業解決方案，按服務能力（標品，定制，OEM/ODM）；
②.確認廣告詞組對應的細分：
a.按產品“參數規格”按行業“功能應用”；每一個產品都有用戶關注的規格參數和功能場景，這個可以滿足不同的用戶對產品不同維度的搜索習慣，也是匹配到更多的用戶群；
b.按服務（制造商，定制，批量，本地化）；更多指的的是B2B關鍵詞，該類詞組流量偏小，比較重視能力資質的描述；完成以上動作對廣告系列-廣告組-關鍵詞的3級結構會有一個大概的框架梳理；
2.2 聯動銷售確認高價值產品和服務行業
框架梳理完畢要和銷售溝通核準下我們投放的業務產品是否是主要熱銷產品，產品的附加值是否最好，這樣有利于搭建廣告策略時有側重點，并能夠對齊廣告投放中的KPI和ROI。
