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以“chatGPT”為代表的AI大模型問世之后，分走了搜索引擎一部分原本用戶信息型的搜索流量。

谷歌這類搜索引擎服務(wù)商們必然不可能坐以待斃，早在去年（2024年）5 月 14 日，谷歌在美國市場發(fā)布了AI Overviews（AIO ）測試版，隨后迅速發(fā)展。

當(dāng)年 10 月，AIO 已在全球 100 多個(gè)國家和地區(qū)推出，每月覆蓋超過 10 億全球用戶，支持多種語言，包括英語、印地語、印度尼西亞語、日語、葡萄牙語和西班牙語等。

最近有外媒爆料，谷歌內(nèi)部正在測試全新改版的搜索頁面。

與當(dāng)前版本最大的不同是，搜索結(jié)果第一頁完全被類似"智能摘要"的AI生成板塊占據(jù)，傳統(tǒng)網(wǎng)頁搜索結(jié)果被放到了第二頁，需要手動(dòng)切換才能查看。

知情人士稱，這次改版可能是搜索產(chǎn)品全面AI化的重要信號(hào)。

其實(shí)谷歌CEO皮查伊早前就透露過，搜索功能正在經(jīng)歷"從工具到助手"的轉(zhuǎn)型。

未來的搜索不僅會(huì)羅列鏈接，更像一個(gè)能主動(dòng)分析全網(wǎng)信息的智能管家——它能替你瀏覽幾十個(gè)網(wǎng)頁，對(duì)比不同信息源，最后直接整合出簡明扼要的答案。

這次界面大改，顯然是為這個(gè)AI優(yōu)先的搜索新時(shí)代鋪路。

這意味著在 SEO 和 SEM 底層邏輯正在被顛覆。

如果營銷推廣從業(yè)者還停留在關(guān)鍵詞堆砌、長尾詞覆蓋和單純依賴CTR（點(diǎn)擊率）的傳統(tǒng)思維，那么未來的搜索戰(zhàn)場可能會(huì)寸步難行。

那么 AIO 到底對(duì) SEO 和 SEM 的影響有多大呢？

國外一位資深數(shù)字營銷專家特蕾西（ TRACY ）對(duì)此進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)詳盡的調(diào)研并分享了她的研究報(bào)告。

一、AI搜索新時(shí)代已來臨

作者：Tracy McDonald
日期：2025年2月4日

我認(rèn)為谷歌的AI概覽（AIO）將顯著影響自然搜索和付費(fèi)廣告的點(diǎn)擊率（CTR），但其影響因查詢類型和AIO歸屬權(quán)而異。為此，我在我們最初的CTR報(bào)告基礎(chǔ)上進(jìn)行了更深入的分析。

研究方法

關(guān)鍵詞選擇：

• 從約10,000個(gè)關(guān)鍵詞中篩選出排名前20位且具有信息搜索意圖的詞條，確保追蹤的關(guān)鍵詞最易受 AIO 影響。
• 按預(yù)估流量排序，衡量潛在影響最大的關(guān)鍵詞。

數(shù)據(jù)整合：

• 合并以下數(shù)據(jù)源：
  • 谷歌廣告（付費(fèi) CTR 數(shù)據(jù)）
  • 谷歌搜索控制臺(tái)（自然 CTR 數(shù)據(jù)）
  • ZipTie AIO 數(shù)據(jù)（ AIO 出現(xiàn)情況）

查詢分類：

• 將查詢分為兩組：
  • 最終出現(xiàn) AIO 的查詢
  • 從未出現(xiàn) AIO 的查詢

趨勢分析：

• 分析兩組查詢從2024年1月至2025年1月的 CTR 趨勢。
• 區(qū)分自然 CTR 與付費(fèi) CTR 以識(shí)別變化模式。
• 研究客戶擁有 AIO 的查詢與未擁有 AIO 的查詢的 CTR 差異。

主要發(fā)現(xiàn)

AIO 查詢的 CTR 起點(diǎn)更低（零點(diǎn)擊搜索效應(yīng)）

• 即使 AIO 尚未出現(xiàn)，最終會(huì)展示 AIO 的查詢類型從一開始點(diǎn)擊率就更低（數(shù)據(jù)可參考 SparkToro 研究圖）。這一發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)了“ AIO 是點(diǎn)擊率下降唯一原因”的假設(shè)。
• 類似精選摘要（ Featured Snippets ）剛推出時(shí)的模式：AIO 可能更多出現(xiàn)在用戶歷史上點(diǎn)擊較少的查詢中（如教育/信息類低點(diǎn)擊查詢）。

非 AIO 查詢的自然 CTR 上升

• 未出現(xiàn) AIO 的查詢自然 CTR 同比提升，表明當(dāng) AIO 缺席時(shí)，自然流量機(jī)會(huì)依然強(qiáng)勁（可能因 SERP 競爭減少）。
• "未出現(xiàn) AIO 的查詢類型...自然點(diǎn)擊率實(shí)際上在增長。"

AIO 查詢的自然 CTR 暴跌

• 出現(xiàn) AIO 的查詢自然 CTR 從 1.41% 驟降至 0.64% ，凸顯 AIO 對(duì)用戶注意力的壟斷效應(yīng)。

付費(fèi)CTR全面下滑

• 無論是否存在 AIO ，付費(fèi) CTR 同比均顯著下降。
• 潛在原因：
  1. 用戶對(duì) SERP 廣告的疲勞（如泄露郵件顯示谷歌為增收犧牲用戶體驗(yàn)）。
  2. 用戶轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)提問（如AI搜索、私密社群、TikTok），替代谷歌廣告點(diǎn)擊。

占據(jù)AIO的品牌效應(yīng)

• 若品牌內(nèi)容出現(xiàn)在 AIO 中：
  自然CTR從0.74%升至1.02%，付費(fèi)CTR從7.89%躍至11%。
• 解讀：
• 此類查詢多為品牌詞（基礎(chǔ)CTR比較高），AIO展示增強(qiáng)用戶對(duì)廣告的信任。
• 社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)（Social Proof）提升點(diǎn)擊意愿，表明占據(jù)AIO在低CTR環(huán)境中仍具有競爭優(yōu)勢。

從這份來自于一線工作數(shù)據(jù)的研究報(bào)告，我們可以解讀出對(duì)外貿(mào)推廣從業(yè)者至關(guān)重要的三個(gè)關(guān)鍵結(jié)論：

• AIO正在重塑搜索生態(tài)：
  信息類查詢加速向"零點(diǎn)擊"演變，品牌詞成稀缺戰(zhàn)場。
• 廣告主需警惕：
  傳統(tǒng)付費(fèi)搜索效力衰減，需探索AIO整合策略與多元流量入口。
• SEO新機(jī)遇：
  非AIO覆蓋領(lǐng)域存在流量紅利，但需警惕谷歌算法對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求的提升。

二、谷歌SEO與廣告策略全面升級(jí)

谷歌 SEO 策略升級(jí)指南：

趨勢 1 ：信息類查詢加速向"零點(diǎn)擊"演變

報(bào)告結(jié)論：AIO直接提供答案，導(dǎo)致信息類關(guān)鍵詞自然點(diǎn)擊率腰斬（1.41%→0.64%）。

操作要點(diǎn)：

瞄準(zhǔn)AIO內(nèi)容覆蓋場景：針對(duì)高流量信息類查詢（如"How to", "What is"），用FAQ、步驟列表、數(shù)據(jù)表格等形式組織內(nèi)容，提高被AIO抓取的概率。示例：使用FAQ模塊、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)標(biāo)記關(guān)鍵信息點(diǎn)。

從信息提供轉(zhuǎn)向深度價(jià)值：針對(duì)AIO覆蓋的查詢類型，開發(fā)延伸內(nèi)容（如對(duì)比評(píng)測、案例研究），引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊查看更多細(xì)節(jié)。

監(jiān)控AIO觸發(fā)詞庫：使用工具（ZipTie、STAT）識(shí)別自身領(lǐng)域高頻AIO詞條，針對(duì)性優(yōu)化。

趨勢 2 ：非AIO查詢成新流量藍(lán)海，窗口期有限

機(jī)會(huì)：未出現(xiàn)AIO的查詢自然CTR同比提升，競爭密度可能較低。

行動(dòng)策略：

搶占長尾利基市場：通過語義分析工具（MarketMuse、Clearscope）挖掘低AIO覆蓋率的垂直領(lǐng)域，快速產(chǎn)出權(quán)威內(nèi)容。

強(qiáng)化 E-E-A-T 信號(hào)：針對(duì)教育/醫(yī)療等高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，突出作者資質(zhì)、引用學(xué)術(shù)來源，降低被AIO替代風(fēng)險(xiǎn)。

預(yù)判AIO擴(kuò)張路徑：分析歷史數(shù)據(jù)（如精選摘要演變規(guī)律），提前布局可能被AIO吞噬的查詢類型。

趨勢 3 ：品牌詞成稀缺戰(zhàn)場，借勢AIO信任效應(yīng)

數(shù)據(jù)支撐：品牌詞出現(xiàn)在AIO時(shí)，自然CTR提升38%（0.74%→1.02%）。

行動(dòng)策略：

優(yōu)化品牌知識(shí)圖譜：完善維基百科、Crunchbase 等第三方資料，強(qiáng)化谷歌對(duì)品牌權(quán)威性的認(rèn)知。

打造AIO友好內(nèi)容：在官網(wǎng)設(shè)置「品牌問答中心」，用簡潔問答格式提高被AIO抓取概率。

監(jiān)測品牌相關(guān)AIO展示：使用Moz Pro監(jiān)控品牌詞是否觸發(fā)AIO，及時(shí)修正負(fù)面解讀。

谷歌廣告投放策略升級(jí)指南

趨勢 1 ：傳統(tǒng)關(guān)鍵詞競價(jià)模式效力衰減

數(shù)據(jù)警示：無論AIO是否存在，付費(fèi)CTR同比顯著下降。

行動(dòng)要點(diǎn)：

重構(gòu)關(guān)鍵詞價(jià)值評(píng)估：對(duì)高AIO覆蓋率詞條降低CPC出價(jià)，轉(zhuǎn)向「AIO+廣告」組合詞（如「品牌名+優(yōu)惠」）。

開發(fā)AIO協(xié)同廣告策略：

比如，當(dāng)AIO展示競品信息時(shí)，投放「比較型」廣告（"Why [品牌] beats [競品]"）。

利用PMax自動(dòng)化對(duì)抗注意力分散：通過商品feed+AI優(yōu)化素材，爭奪購物類AIO下方廣告位。

趨勢 2 ：AIO展示賦予品牌廣告信任溢價(jià)

機(jī)會(huì)點(diǎn)：品牌詞AIO出現(xiàn)時(shí)，付費(fèi)CTR從7.89%飆升至11%。

操作要點(diǎn)：

設(shè)計(jì)「AIO-廣告」連續(xù)性場景：
示例：AIO中展示「How to use [產(chǎn)品]」，下方廣告推送「Get 30% off [產(chǎn)品] starter kit」。

強(qiáng)化品牌廣告的社會(huì)認(rèn)同：在廣告文案中引用AIO內(nèi)容（"As featured in Google's AI Overview"）。

優(yōu)先投放品牌防御廣告：對(duì)已占據(jù)AIO展示位的品牌詞，設(shè)置高競價(jià)保護(hù)，防止競品截流。

趨勢 3 ：用戶行為遷移倒逼渠道多元化

背景：用戶轉(zhuǎn)向TikTok、私域社群等渠道進(jìn)行搜索。

行動(dòng)建議：

布局搜索-社交協(xié)同策略：
示例：在Reddit問答帖中植入品牌關(guān)鍵詞，引導(dǎo)回谷歌搜索觸發(fā)AIO展示。

開發(fā)「反AIO」廣告創(chuàng)意：

針對(duì)AIO的局限性（如時(shí)效性差），突出廣告的獨(dú)特價(jià)值（"Updated 2025 data"）。

開拓其他海外平臺(tái)廣告：比如說，F(xiàn)acebook 、YouTube等平臺(tái)投放廣告。

三、創(chuàng)同盟擁抱AI時(shí)代外貿(mào)推廣新變化

面對(duì)谷歌AI搜索變革，創(chuàng)同盟積極擁抱變化，專注為外貿(mào)企業(yè)提供務(wù)實(shí)解決方案：

在SEO內(nèi)容升級(jí)方面，我們聚焦AI難以替代的深度內(nèi)容：產(chǎn)品應(yīng)用指南、行業(yè)案例庫、技術(shù)教學(xué)視頻等等，構(gòu)建專業(yè)信任度；

同時(shí)，將產(chǎn)品文檔轉(zhuǎn)化為「問題-解決方案」格式，適配AI摘要抓取規(guī)則。

而在廣告方面，從谷歌單一渠道積極拓展多元化效果廣告渠道，在Facebook/LinkedIn等平臺(tái)創(chuàng)建「搜索詞衍生廣告」，捕捉從谷歌轉(zhuǎn)向社交搜索的流量。

我們相信，真正的數(shù)字營銷不是對(duì)抗變化，而是理解規(guī)則，深耕價(jià)值。

Epilogue小創(chuàng)有話說

在AIO重構(gòu)的搜索生態(tài)中，贏家將是那些既能成為AI的知識(shí)源，又能制造「必須點(diǎn)擊」動(dòng)機(jī)的品牌。

這場戰(zhàn)役不再關(guān)于排名，而在于控制從AI認(rèn)知到用戶決策的全鏈條。

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