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最近筆者接到自家商務同事反饋說，現在B端搞外貿企業朋友比較喜歡看海外推廣相對基礎的實操知識，比方說，谷歌SEO怎么挑選部署關鍵詞等等。

我聽完心想，這點小事算啥，安排！

于是，上網搜了一大圈，看了許多谷歌SEO研究關鍵詞相關的文章，包括在業內傳播極廣的那幾篇。

我發現，留給創同盟發揮的空間還是有的，評論區有在反饋文章內容偏向理論，缺乏實際內容和操作細節。

懂得都懂

那么，本篇我們就拿太陽能路燈制造企業的外貿獨立站的關鍵詞研究來談談具體實操。

谷歌SEO的關鍵詞研究，若關鍵詞選擇不當，不僅可能導致網站錯失高意向客戶、影響品牌的專業形象；

而且，極有可能導致網站難以獲得流量、排名遲遲提升不上去，新站點的沙盒期時間大大延長。

為了方便對谷歌SEO沒有了解的讀者閱讀，接下來用大白話來分享。

一、為什么要挑選研究關鍵詞？

首先，挑選關鍵詞用來干嘛？

挑選關鍵詞，就是挑選那些我們希望網站出現在它搜索結果前列的關鍵詞。

而優化是指，我們通過各種操作方法讓網站在這些挑選出來關鍵詞搜索結果中排名逐漸上升。

而這決定了我們必須思考三方面的問題：

1. 哪些關鍵詞是我們目標客戶會搜索的？如果這些關鍵詞不是我們目標客戶會搜索的，優化上去是不是沒用了？

2. 哪些關鍵詞是我們目標客戶會搜索并且搜索量還大的？哪怕這些關鍵詞是我們目標客戶會搜索的，但搜索量太小，我們優化上去有沒有作用？

3. 哪些關鍵詞是我們目標客戶會搜索而且還是準備采購時會搜索的？即使有些關鍵詞是目標客戶去搜索，但并沒有太多交易或者商務意向，這些詞有必要優化嗎？

現在我們就帶著這些問題繼續閱讀。

想知道哪些關鍵詞是目標客戶會搜索的，是不是先應該知道目標客戶搜索產品時存在哪些叫法？

二、為什么要挑選研究關鍵詞？

關鍵詞的翻譯和本地化直接影響網站在目標市場的可見性。B端客戶通常使用更專業、正式的術語，需確保關鍵詞符合其搜索習慣。

步驟：

檢查翻譯準確性：使用Google Translate初步翻譯，再通過目標市場搜索引擎驗證。

例如，“太陽能路燈”翻譯為“solar street lights”（4400次/12個月）更常見，而“solar energy street lights”（880次/月）搜索量低。

研究本地表達：利用Google Trends或Keyword Planner，輸入關鍵詞觀察相關建議。

例如，搜索“solar street lights”可能提示“solar powered street lights”（1900次/月），需對比使用頻率。

比較不同表達：根據調研后關鍵詞數據，優先選擇搜索量高、KD低的詞，考慮B端客戶可能偏好的專業術語。KD值在前面的文章介紹過了，不多重復。

備注：合適關鍵詞的搜索量和KD判斷標準要看網站發展階段而定。推薦工具Ahrefs 、SemRush，回頭我們會出一份關鍵詞數據調研教程。

舉個例子：

以太陽能路燈為例，理論上，可以確認“solar street lights”（4400次/12個月，KD 29）為主要表達，列入待定關鍵詞表，等待后續深入討論。

B端客戶可能更搜索“commercial solar street lights”（880次/12個月，KD 11），同樣可以納入研究。

三、從競爭對手網站了解地道用法

競爭對手的關鍵詞選擇反映市場趨勢，特別對B端客戶有參考價值，幫助發現行業標準表達。

步驟：

識別頂尖競爭對手：通過Google搜索“solar street lights manufacturer”找到排名靠前的網站，如SEPCO Solar Lighting、Fonroche Lighting America。

分析關鍵詞：查看其標題、元描述和分類，提取B端相關詞，如“commercial solar LED lighting”、“solar street light suppliers”。

研究網站結構：觀察其產品頁和聯系頁，了解如何布局B端關鍵詞，如“request a quote”或“distributor partnership”。

舉例：

SEPCO 網站使用“solar street lighting”、“energy savings”等詞，Fonroche 強調“top solar street light manufacturer”，這些對B端客戶有吸引力，可作為參考。

但是，在新站點權威性、GSC頁面覆蓋率或者是網站整體評分上去之前，我們必須避其鋒芒，千萬別螳臂當車，導致新站點流量排名都上不去。

一棵大樹把陽光、周圍土地養分都承接了，它旁邊是注定很難有其他樹木生長起來的。

三、衡量關鍵詞的核心維度

選擇關鍵詞需平衡搜索量、難度和意圖，確保適合B端客戶需求，吸引高意向流量。

標準：

搜索量（Volume）：使用Google Keyword Planner或SEMRush，篩選月搜索量在100以上的關鍵詞。

B端關鍵詞如“solar street light manufacturer”（140次/12個月，KD39）雖流量低，但轉化潛力高，所以KD高，競爭相當激烈。

關鍵詞難度（KD）：通常來說，一般建議選擇KD<30的詞，如“solar street lights”（KD 29），但這并不是絕對的，要根據每個行業在谷歌搜索引擎上競爭情況來考慮。

搜索意圖（Search Intent）：分類為導航性、信息性、商業性和交易性。B端優先商業性（如“commercial solar street lights”）和交易性（如“solar street lights for sale”，260次/月，KD 30）關鍵詞。

四、新站點關鍵詞的選擇實操

看到這里，我們大概都清楚選擇關鍵詞的基本流程和標準，但其實這里面還有非常深的細節，我看了很多同行文章，他們都不會提到這些。

他們并非藏私，而是各行各業每家企業的情況都不相同、所以企業獨立站SEO策略乃至執行細節肯定也是不一樣的。

創同盟只是剛好有點實際經驗，就斗膽來談談這些行業內“不可告人”的秘密

而就太陽能路燈制造這個行業在谷歌搜索引擎的實際數據情況來看——

哪怕不考慮“solar street lights”是C端詞這點，新站點也絕對不能選擇“solar street lights”該詞。

新站點在外鏈質量評分為零（可以通過Moz的DA指數來判斷）、GSC（Google Search Console）頁面覆蓋率為零，沒有取得谷歌引擎足夠“信任”的情況下——

如果強行優化該詞，會導致新站點沙盒期大大延長。

據說，這是因為谷歌搜索引擎在競爭激烈關鍵詞上搜索結果的展現上采取的是“準入機制”。

假如網站某些指標達不到某個門檻，那么可能網站內容就會被限制出現這些關鍵詞搜索結果。

這就好像，某些拍賣會進場是需要驗資的。

新站點在權威性不足、對用戶實際價值以及潛在價值不明朗的情況下，在某些競爭激烈關鍵詞上連展現的資格都沒有。

總之，新站點SEO優化應該選擇KD值≤15的關鍵詞，甚至如果整體行業搜索量不多，但競爭激烈的情況下，我建議選擇KD≤10。

比如，“solar street lights”這個詞已經是TOP1大詞，然而，過去12個月搜索量僅為4400，KD值只有29。

就目前網絡流傳的谷歌SEO關鍵詞研究教程提到的通用選詞標準來看，這個詞是可以符合的。

但實際上，拿這個詞去搜索就會發現，競爭對手甚至不僅有同行龍頭企業，還有亞馬遜等電商平臺巨頭。

拿什么跟人家爭？

回到開頭：

1. 哪些關鍵詞是我們目標客戶會搜索的？如果這些關鍵詞不是我們目標客戶會搜索的，優化上去是不是沒用了？

答：通過目標市場當地google搜索引擎、Deepl翻譯、專業工具如Semrush等，對比確定地道準確的產品/服務叫法；不一定，可能某些關鍵詞并不是目標客戶會搜索的關鍵詞，但它仍屬于對應行業相關詞的話——那么優化該詞帶來給網站的提升，對于網站后續競爭行業大詞是有幫助的。

2. 哪些關鍵詞是我們目標客戶會搜索并且搜索量還大的？哪怕這些關鍵詞是我們目標客戶會搜索的，但搜索量太小，我們優化上去有沒有作用？

答：推薦工具Ahrefs 、SemRush，回頭我們會出一份關鍵詞數據調研教程。

有用的，集腋成裘、積沙成塔，長尾關鍵詞就符合問題說的這種情況，而長尾關鍵詞帶來精準流量，轉化潛力是極大的。

3. 哪些關鍵詞是我們目標客戶會搜索而且還是準備采購時會搜索的？即使有些關鍵詞是目標客戶去搜索，但并沒有太多交易或者商務意向，這些詞有必要優化嗎？

答：推薦工具Ahrefs 、SemRush，回頭我們會出一份關鍵詞數據調研教程。

要優化的，理由同上，一個網站不會也不能只存在交易關鍵詞或者商務關鍵詞，為了吸引更多流量、其他類型的關鍵詞也是必須優化的。