賽道選擇：寵物

企業拆析：PETKIT 小佩

一個對自己摳摳搜搜，花400塊買件衣服都“肉疼”的人，竟然會為了一只貓一個月怒花4萬！才發現，我不僅被科學化、精細化養寵觀念洗腦，還掉進了這個獨立站的海外數字化營銷“套路”里......

不僅是我，我周邊的朋友都在養“毛孩子”，不查不知道，一查嚇一跳。目前在國內養寵人群以90后年輕人為主導，占比達到56.5%。美國更夸張，預計有69%的美國家庭擁有寵物，大約9200萬戶，代表著約1.7224億成年寵物用品消費者！

怪不得美國寵物品牌「SparkPaws」，憑借“萌寵潮范”服飾一年收割了1600萬美金。出海第一梯隊 PETKIT 小佩在海外被瘋狂種草，年售破10億！我沒想到的是，“它經濟”不僅在收割自己人的錢包，還用海外數字營銷--獨立站打法，瘋狂收割老外的錢包！

壹· 我就是這樣被“騙”的！·  

盡管寵物經濟已十分火熱，細分賽道的競爭卻剛剛開始。寵物服飾在如今萬象森羅的寵物賽道中不算“新物種”，PETKIT 小佩如何用新需求去審視老品類？背后又是何種海外數字營銷在發力？

1.PETKIT 獨立站的設計排版“迷了眼”

簡約大氣，是打開PETKIT 網站的第一感受。以品牌黑白為主色調的的獨立站頁面，PETKIT想要吸引的不僅是寵物，還有他們的主人。

在簡約的網站設計基礎之上融入了獨樹一幟的插畫風格，以產品使用圖片為主。隨著養寵的主流年齡層卻在不斷的年輕化，PETKIT 更注重提供人寵關系和情緒價值。

根據similarweb數據，2023年PETKIT獨立站的流量主要來自直接來源，占據36.1%的流量入口。自然搜索約占比27.5%，付費搜索占比約29.7%，社媒流量和外鏈約占4%和2.4%。

這意味著，大多數寵物消費人群熱衷于通過品牌官網了解產品信息，通過社媒平臺了解產品評價，兩相對比，幫助自己制定購物決策。

而我就是這樣入坑的......

2.PETKIT 獨立站的內容營銷“失了智”

PETKIT獨立站的營銷策略注重產品特點、用戶體驗和社交媒體的可視化呈現，滿足寵物主人對高品質、便利和有趣的寵物用品的需求。

PETKIT通過Blog帖子，為用戶展現不同的寵物需求，圍繞這些需求以及痛點，為用戶介紹了產品的功能，提供解決問題的辦法。

以智能喂料機為例，用戶可以查看攝像頭拍攝的實時喂料動態，喂養時間表和人工智能算法捕捉的亮點。

通過用戶的真實反饋，展現產品的產品質量以及功能的強大。

 貳· 這些“套路”有點意思！·  
同步也瀏覽了其他的寵物品牌獨立站，我發現智能寵物用品出海，離不開實際落地的“本地化”！

a.語言本土化

想要實現品牌出海、進行本土化營銷，那語言本土化建站就是必行之路。PETKIT的成功取決于其善于發現用戶想要的，站在用戶的角度，并結合智能技術，讓養寵更加輕松放心，去考慮每一個寵物主人真正所想所需要的，這每個出海品牌所需要學習和思考的。

優勢1：適應語言文化

PETKIT通過語言本土化，將公司產品服務介紹信息翻譯成目標客戶的本地語言，不僅方便潛在客戶了解品牌。

優勢2：利于本土化推廣

更好的貼合當地流行的搜索引擎、社交媒體、廣告投放平臺的推廣方式，提高品牌知名度和曝光度。

優勢3：提高品牌競爭力

夠拓寬跨境銷售的渠道，更好的提升品牌市場競爭力。

b.網站設計亮點

1）網站結構清晰

PETKIT獨立站結構完全符合老外的獨立站審美邏輯和“購物沖動”！

依次分為：頂部導航欄、主推產品輪播圖、收藏清單、熱門產品智慧家展示概念圖、主推新品、信任背書、博客、購買及退改政策、底部導航。每一個板塊都有明顯區分，排版清晰，方便消費者瀏覽和查看。

頂部和底部都標注出了訂單滿 39 美元免運費（美國地區）的包郵政策，進行反復強調，促進用戶下單，同時也清晰地展示了30天退換貨政策。

相對于購買普通產品，消費者在購買智能產品時會有更多的疑慮，尤其是PETKIT這樣需要用到app的產品，所以PETKIT在首頁也特別留出了非常醒目聯系方式、一鍵發送郵件、和常見問題答疑。

2) UI交互細節

值得一提的是PETKIT整個網站的UI設計非常簡約，和其產品風格非常一致，且在用戶瀏覽時加入了多處細節，給到用戶更好的購買體驗，有利于留住用戶，促成轉化。在兼顧算法引擎規則的同時，讓用戶體驗飛速提升！

此外，PETKIT在首頁給用戶打造了一個“PETKIT SMART HOME” 的概念圖，也能讓更全面和直觀地感受到產品在家居場景下的應用。在這個“PETKIT SMART HOME” 的圖上，可以對幾個產品進行點擊，查看產品說明并直接點擊到詳情頁瀏覽和購買。

叁 · 就是這樣，心甘情愿買單！ ·  

站在錢包的角度看PETKIT 小佩獨立站，我沖動了，但是站在用戶思維重新看PETKIT 小佩獨立站，它無疑是成功的！

當下寵物經濟盛行，除了角逐最激烈的寵物主糧賽道，圍繞「精致養寵、科學養寵」形成的各種寵物新業態也在找準定位跑出“加速度”。

眾人選擇不同賽道入局，猶如一場博弈。這就需要我們在避開同質化內卷的同時，找到自身沖刺海外數字營銷的差異化優勢！

當然啦，創同盟為客戶做的從來都不僅僅是一個獨立站，而是為企業提供從營銷策劃到詢盤追蹤的全鏈路海外數字營銷解決方案。我們真正的價值在于能夠幫助企業找到正確的競爭優勢，扭轉高成本低轉化的現狀，驅動精準營銷增長。

如果你認可我們的理念并且剛好也有獨立站、谷歌seo、社媒等相關的需求，記得聯系?我們，獲取最新的服務案例與一價全包搭建方案哦。