賽道拆析：家居

作者：小創

家居，是國產品牌出海最難攻堅的領域之一。在未來，要想繼續做好家居外貿這門生意，建立國際品牌、長久獲得消費者信任是外貿企業最重要的“穩定劑”。

其主要挑戰有以下3點：

1.文化差異大；

2.本土化困難；

3.認知壁壘高。

根據Statista的數據，家居行業預計在2028年總規模達到9322億美元。對此，創同盟也為您梳理了驅動外貿出海業績增長的四大因素：獨立站、谷歌SEO、谷歌SEM、社媒！

今天我們就來聊一聊家居出海品牌Homary，從成長型明星品牌到全球化品牌50強，在海外數字營銷的道路上，Homary到底是如何做到的？

Chapter. 01--數字營銷亮點--借勢拉高ROI流量

1）限時折扣：相較于“獲得”，人們通常更害怕“失去”。因此，營造一種緊迫感，讓消費者產生錯覺“機不可失，失不再來”是促使消費者下單的有效方式之一。

Homary為此還設立了專門的促銷模塊，清晰標注折扣價格和庫存有限情況，以縮短用戶的購物決策時間。與其他家具品牌相比，Homary的獨立站營銷顯然更能抓住用戶的心。

果不其然，Homary的獨立站月訪問量基本達到300萬以上，累計了超過3800條消費者評論，其中有超過3300條五星評論，總評分達到4.8的高分。

2)SEM投放技巧

Homary獨立站的流量主要來源于付費搜索、直接訪問流量以及自然搜索流量。

SEM方面，根據ahrefs的分析結果顯示，Homary的付費廣告關鍵詞主要集中在品牌詞和競爭對手的品牌詞上。這樣做的好處在于既能保住自己的品牌流量，又能獲得競爭對手品牌流量的一部分。

自然搜索方面，Homary的自然搜索關鍵詞主要集中在與品牌和行業相關的詞匯上，避開競爭激烈的熱門關鍵詞，選擇難度較低的中長尾關鍵詞也是一個有效的策略。

3)博客營銷來輕松提升網站流量

Homary的Blog頁面，里面有非常多與家具相關的長文章，其中有家具選購、家具風格、顏色搭配、尺寸挑選等各類教學內容。一方面可以用于引導消費者，提高品牌信任；另一方面這些長文章也能用于獨立站的SEO，增加網站內容，優化網站排名，從而提高流量，獲取精準客源。

整體來看，Homary的獨立站之所以能有高額營收，關鍵在于它作為一個銷售型獨立站的框架搭建得非常好當消費者進入獨立站后，分別通過折扣信息、客戶評論、博客內容幾方面依次解決消費者在價格、品質、選購三個關鍵問題，對于消費者的購買決策層層推進，這樣的獨立站，在轉化效果上自然非常不錯。

Chapter. 02--本土化營銷亮點：為獨立站帶來無限機遇

對于跨境品牌來說，好的社媒不僅能擴大品牌影響力，更應該實際地為獨立站、品牌帶來流量，做到品效合一。

1）“達人網紅本土化”

Homary很重視紅人營銷，相比其他平臺，會給予高30%~40%的傭金，因此非常多網紅愿意為它帶貨。

除此之外，社媒主頁上基本都會放上導流的獨立站鏈接，粗略估計，社媒每個月都能為獨立站帶來幾十萬的流量！

創同盟發現，很多外貿企業其實并不懂為什么要做社媒營銷，認為在社媒上與用戶互動、分享并不能帶來實際上的業績效果，然而事實上并不是這樣。

2）語言本土化

獨立站本土化對于能否成功轉化客戶有著至關重要的地位。本土化不僅僅是獨立站賣家出海的制勝關鍵，也是品牌化轉型的必經之路。

扎根11年海外數字營銷的創同盟是這樣做的：

01市場調研：我們會對目標國家進行深入的市場調研，了解各國的語言需求，明確翻譯的優先級。

02選擇合適翻譯工具：利用先進的翻譯工具如Google翻譯、DeepL等，提高翻譯質量。

03專業外語編輯團隊：”對翻譯內容進行人工審校，確保準確性和地道性，讓海外用戶感受到企業的誠意和專業度。

04持續優化多語言服務：通過收集用戶反饋，持續優化多語言服務，更好地滿足全球用戶的需求，提高用戶滿意度。

Chapter. 03--SEO 爬蟲外鏈工具：靠獨立站實現詢盤自由

獲客成本一直是外貿老板們關心的重點！如何用最低的成本，開發到更多客戶？獨立站獲客也許是解決這個問題的最優解。

為什么創同盟一直強調：做外貿，一定要有自己的獨立站？！或許是因為我們跟家居黑馬Homary一樣，掌握了SEO爬蟲的外鏈工具！無論是關鍵詞研究、競爭對手分析、數據收集，還是網站優化和鏈接建設，我們都能勝任。

如果您輸入關鍵詞 “Buy”，點擊 “A-Z ”按鈕就會創建關鍵詞 “Buy A”、“Buy B ”和 “Buy C”，以此類推，您就有了 26 個基礎關鍵詞來搜索相關關鍵詞。

這可以將一個小的初始列表變成一個更大的列表，涵蓋以 “Buy ”開頭的所有組合。對于 Google，您還可以使用國家擴展名，因此您可以從Google.fr或Google.de等任何 Google 域名中搜索建議。

無論你是想要提升網站權重，還是想要提升品牌獨立站的海外市場影響力，建設外鏈都是通往優質TDC品牌獨立站路上繞不開的挑戰！

?創同盟說?

目前，中國的大件家居產品通過跨境電商渠道出海已經成為了一個熱門的趨勢。就目前谷歌上有關“家居”的關鍵詞搜索量來看，其熱度一直呈現上升趨勢。

當然啦，創同盟為客戶做的從來都不僅僅是一個外貿獨立站，而是通過自身11年海外數字營銷的經歷，助力企業找尋一手轉化力、一手精準流量的最優解！

如果你認可我們的理念并且剛好也有獨立站、谷歌seo、社媒等相關的需求，記得后臺私信?我們，獲取最新的服務案例與一價全包搭建方案。