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關注創同盟公眾號的朋友可能已經注意到，歐美的庭院文化激發了大量需求，也帶動了許多國內廠商的崛起。

例如，泳池機器人領域市占率全球第二的元鼎智能，庭院電動工具領域在歐洲市占率達18%的寶時得等。

今天我們要分享的品牌是今年4月首次推出眾籌產品的長曜創新「Airseekers 」。

值得注意的是，割草機器人這個賽道當前競爭異常激烈，甚至連安克這樣的行業巨頭都已退出。

那么，「Airseekers 」為何敢在此時入局？它到底憑借什么突圍而出呢？

“這正是我入局割草機器人行業的意義：制造一款真正匹配用戶需求的割草機器人，顛覆行業、樹立真正的標桿和旗幟。”

- 胡岳

一、不畏難，做正確的事

據可靠數據，2023 年全球自動機器人割草機市場規模約為 30 億美元左右。在 2019 年至 2025 年期間，復合年增長率預計超過12 %。

Mordor Intelligence 報告顯示，2021 年歐洲地區割草機器人的滲透率最高，如法國等部分國家滲透率達到 45 %- 60 %。

順帶一提，北美自動機器人割草機市場滲透率不足 3 %，目標群體對割草機器人認知度還不夠。

胡岳是長曜創新創始人，他經過對歐美割草目標群體細致調研并深入研究了市面上的割草機器人產品后，認為用戶需求并沒有得到真正滿足，廠商間跟風現象嚴重。

他發現，哪怕是市面上采用更先進的自動駕駛方案的割草機器人，例如UWB技術（實現高速的數據傳輸和高精度的定位）、RTX技術（通過基站實現實時差分定位），也沒辦法完全解決某些場景下的草坪修剪問題，且成本不低。

比如，有些用戶草坪面積小，地形不規整，分布像樹、狗屋等障礙物。

“這種場景不適合RTK 方案，因為它會因為樹蔭遮擋或者在角落而丟失衛星信號導致割草機定位丟失。”胡岳說。而且這部分用戶對價格還相當敏感。

那么既能保證價格適宜，又能解決高復雜度的割草需求的產品必定能夠從這片紅海脫穎而出。

因此他認為，視覺方案是智能割草機器人的唯一技術發展趨勢。

“做難而正確的事情，視覺技術很難，尤其在室外，有光照、抖動等因素干擾，目前沒有任何一家機器人企業能做好；

但是視覺又有太大的魅力，它具備更好的環境和語義捕捉能力，是最像人類的傳感器，并且能夠積累更大的數據量，形成數據飛輪，壁壘更高。

當然價格也更便宜，攝像頭一個成本不超過25 元。”

那到底市場上到底是不是如他所判斷的呢？

二、大膽做，實踐出“真金”

「Airseekers 」開啟了硬科技企業出海必經之路——海外眾籌。

今年4月份于 Kickstarter 平臺推出了首款產品「Tron 」以及「Tron Max 」的預售活動。

僅在一個月內，其眾籌金額便突破了 1752 萬港元，折合 220 萬美金，成績頗為亮眼，展現出該產品強大的市場吸引力以及用戶對其的高度期待。

而就在剛剛過去的11月，「Airseekers 」再度成功斬獲千萬元規模的Pre - A 輪融資。

資方為領投方格力集團、同創偉業、Peak Patient Capital ，Zelos Capital ，X Group 等。

這充分說明了「Airseekers 」所具備的發展潛力以及在市場上受認可的程度，也為其后續業務拓展和產品研發等方面提供了堅實的資金保障。

當前，長曜創新已陸續分批交付線上與線下渠道預定的產品，并順利完成了首批眾籌用戶的交付。

此外，長曜創新在美國和歐洲已設立分公司，并與20多家會員制零售商店簽約，未來計劃進一步拓展至其他國家。

長曜創新預計近期將正式啟動海外獨立站銷售，首款產品定價將超過2000美元。

三、Airseekers 為什么做獨立站？

為了確保在海外市場的長期成功，「Airseekers 」的獨立站不僅在設計上做了精心規劃，還注重了搜索引擎優化（SEO ）。

通過針對性地優化關鍵詞、內容和技術結構，「Airseekers 」能夠提高其網站在Google等搜索引擎的排名，進一步吸引潛在客戶，并提升自然流量的轉化率。

具體來說，SEO 不僅幫助他們在短期內提升品牌曝光，還能有效增加客戶的信任感，使其成為一個可持續增長的渠道。

可以看到，「Airseekers 」的獨立站第一次在SEMrush 上產生數據是在去年11月份，可見他家獨立站至少是提前一年準備好了。

從網站導航欄來看，「Airseekers 」獨立站也已經預留了SEO 入口。

但從網頁首頁banner位放置了視頻來看，現階段是定位于品牌展示。

「Airseekers 」獨立站上展示大量權威媒體、全球各地用戶測評的內容，來為品牌提供信任背書。

事實上，這也是SEO 優化的一部分。

通過展示用戶評價和行業認可，網站能夠獲得Google 等搜索引擎的高度信任，從而獲得更高的排名。

Google 的排名算法很大程度上依賴于內容的權威性和可信度，而高質量的測評和第三方推薦恰恰能夠提高頁面的可信度，進而提升其在搜索結果中的排名。

此外，「Airseekers 」已在YouTube 、Facebook 、Instagram 等主流社交平臺上線，并與海外本土達人合作，取得了不俗的視頻播放成績。

值得一提的是，SEO 對于跨境電商的意義也非常突出。

通過精細化的SEO 策略，尤其是在針對海外市場的SEO 優化，「Airseekers 」能夠有效提升其在全球市場的曝光度。

當目標消費者在搜索與割草機器人相關的關鍵詞時，能夠第一時間接觸到「Airseekers 」的產品信息，這對于提高產品轉化率至關重要。

Epilogue小創有話說

隨著越來越多的企業紛紛進入市場，競爭日益激烈，尤其是在智能硬件和AI技術的加持下，產品在營銷層面能夠自然地獲得更大的曝光和關注。在這樣的背景下，搭載新技術的產品，尤其是AI相關技術，常常能夠在傳播上占據先發優勢，迅速吸引市場目光。

然而，新技術的引入并不僅僅意味著市場上的立足。它必須經過實際驗證，才能真正迎合消費者需求，滿足市場期待。在營銷優勢尚未完全釋放之前，如何確保這些“新”技術在實際應用中的穩定性，成為產品是否能夠真正立足市場的關鍵。

特別是在歐洲和北美等地區，消費者的購物心理、文化偏好以及政策環境差異都要求企業采取精準的本地化策略。通過深入理解市場、尊重文化差異并制定符合當地需求的營銷策略，品牌才能在激烈的競爭中脫穎而出，穩步擴展市場份額。

對于像長曜創新這樣剛剛涉足割草機器人市場的新興品牌而言，成功的實踐驗證、精準的市場定位及創新的技術應用將決定其能否在全球范圍內扎根并持續發展。

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