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在Airseekers 的那期推文中，筆者提到，歐美的庭院文化產生了大量需求，這些需求也帶動了許多國內廠商的崛起。

點擊查看：「站在安克敗退的賽道上，他要“顛覆行業、樹立真正的標桿和旗幟”」

關于庭院文化，之前我們講過水里游的——泳池機器人Beatbot 、地上跑的——智能割草機Airseekers 、墻上掛的——智能氛圍燈Govee 。

天上飛的......還沒有。無人機領域大疆太過耀眼，國內一時半會難有廠商可以冒頭。

是不是少了吃喝？

本期主角Asmoke 的創始人武文琦Vince 也是這么想的。

來自大疆的他，曾經負責哈蘇這個全球全年營收數億的品牌等相關業務，積累了豐富的技術研發、產品設計以及市場運營經驗。

他用了整整1年調研在哪個領域創業能夠最大程度發揮自己作為品牌操盤手的資源和能力；

同時，這個領域還又適合“‘有調性的，智能化的，ToC ’的大生意，能發揮大疆研發，產品到供應鏈”的體系方法論。

他就初步錨定了“吃”和“喝”。

之后綜合調研智能咖啡機和智能烤箱，Vince 發現，從品類特性、競爭情況等多各維度來看：

烤箱和咖啡機這兩個品類，初創團隊很難在資源有限的情況成功打造理想產品去精準契合市場需求，即“PMF”。

PMF 即 Product-Market Fit（產品市場契合度）。一方面，產品得切實解決用戶痛點、滿足需求，在市場有競爭力；另一方面，對初創企業，找到它才能持續發展，成熟企業能借此優化、拓展市場。實現這些要靠深入了解市場，依據反饋迭代產品。

于是就只剩下“吃”——戶外智能烤爐。

一、美國歷史悠久的燒烤文化

在美國，燒烤早已成為人們日常生活的一部分。從溫馨的家庭聚會到盛大的節日慶典，燒烤的煙火氣息無處不在，已然成為美國文化的獨特符號。

這是完全區別于泳池、掃雪、割草機器人的清潔剛需屬性。

《煙熏：美國燒烤的簡史》一書中講述了美國人最喜歡的食物——燒烤貫穿美國歷史的發展。可以追溯到美國歷史上第一次大型的政治燒烤活動，1793年9月18日美國國會大廈奠基儀式上的燒烤開始講起；

美國國會大廈甚至預留了兩塊場地專門用于派對和集會時烤肉......

烤肉之于美國人，地位甚至超過餃子之于中國人。在美國，10個美國成年人中有7人擁有自己的烤爐。

烤爐甚至會帶有一定的收藏屬性，就像收集獵槍，收集釣魚竿一樣，一些家庭戶外的院子里，會有3臺甚至更多的烤爐。

據悉，戶外烤爐在美國的年銷量可達到2000萬臺，總存量超過1億臺。而在夏季，82%的美國人每周都會進行一次戶外烤肉活動。

根據Spherical Insights的數據，全球戶外烹飪市場預計到2030年將達到101.2億美元，增長潛力巨大。

然而，恰恰因為燒烤文化在美國如此濃厚，市場早已被多個品牌瓜分，競爭激烈程度可想而知。

就在這樣一個競爭白熱化的環境中，Asmoke 決定投身于燒烤爐領域，這無疑是一場大膽而充滿挑戰的冒險。

那么，Asmoke 究竟憑什么能夠在這片競爭激烈的市場中脫穎而出呢？

二、新手也能烤出大師水平？

在與用戶的接觸中，他們發現傳統燒烤存在諸多痛點。

例如，燒烤火候的掌控對新手來說是一大難題，很多人都難以烤出理想的美味。此外，傳統烤爐在溫控方面精準度不夠，操作繁瑣。

基于這些發現，Asmoke 便著手打造一款操作門檻低、烤肉效果好的智能燒烤爐。

其產品配備了智能化溫控系統，讓用戶可以輕松、精準地調節溫度，無論是低溫煙熏慢烤還是高溫快烤，都能游刃有余。

即便是初次嘗試燒烤的小白，也能夠輕松上手，做出美味的烤肉。

三、市場增長迅猛，第一家智能顆粒烤爐

Asmoke 智能燒烤爐采用的是環保燃料——無添加、可再生的果木顆粒，在帶來煙熏美味的同時，也為環保事業貢獻力量。

早在2021年，顆粒烤爐在市場中的份額已超過20%。通常，消費品類一旦滲透率達到20%，便有可能進一步突破至90%。

這一20%的滲透率表明，顆粒烤爐這一解決方案已贏得了大量用戶的喜愛與認可。

據悉，美國燒烤爐市場超過50%的產品是果木顆粒爐。

同時，通過提升智能化和便捷性，Asmoke的產品不僅烹飪速度比傳統烤架快三倍，還能有效減少20%的果木顆粒消耗。

借其技術創新的優勢，Asmoke 在Indiegogo 眾籌平臺上的首發新品，成功籌集了142萬美元；

隨后又在Kickstarter 上發布了智能顆粒烤爐新品“Essential ”，并在首日便獲得了23萬美元的眾籌金額。

與此同時，Asmoke 在YouTube平臺上發布了大量評測視頻，其中既包括與達人合作的內容，也有品牌官方制作的視頻。

當然除了海外眾籌、youtube之外，Asmoke 還搭建了自家的品牌獨立站。

四、品牌出海標配：獨立站

從SEMrush數據來看，Asmoke 作為搭建不久的獨立站，流量不高實屬正常。

看他們首頁設計，該站點更多傾向于電商獨立站還有品牌展示。

當然也留了Blog 板塊，但目前沒有太多內容，特別的地方在于放置產品推薦，失為一條好思路。

說回來，Asmoke 也并沒有忽略其他銷售渠道，目前已經入駐包括The Home Depot ，Walmart ，Lowe's ，http://Amazon.com , Fry’s 等多個線上線下零售渠道。

與此同時，Asmoke 還獲得了國內資本的關注，并成功完成了兩輪融資。

Epilogue小創有話說

現實中，許多工貿企業和賣家被一波又一波的建站推廣大軍所誤導，盲目跟風做跨境DTC產品出海。

而實際上，他們本身僅具備“代工廠”能力或平臺賣貨的運營能力，難以真正推動產品品牌的出海之路。

品牌出海并非只是搭建一個官網，更不是通過網上幾節課程就能輕松掌握的領域。

DTC產品的獨立站出海，應該是在強大的產品力和有效的營銷力雙重保障下進行的。

以Asmoke 為例，品牌能夠在日益競爭激烈的燒烤爐市場脫穎而出，正是憑借其卓越的產品創新和精準的市場定位及需求洞察，找到了匹配團隊能力資源的市場契合點。

這時候，品牌獨立站才能算作吸引流量、承載流量、轉化流量的私域空間。

簡而言之，就是一手轉化率、一手精準流量。

Asmoke通過其出色的產品和營銷力，在獨立站的布局上走得更遠，為品牌的持續增長和成功出海奠定了堅實基礎。

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