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據 Global Market Insights 數據顯示，2023年全球智能充電樁市場的規模為約30.7億美元，預計將以27.5%的年復合增長率（CAGR）增長。
這是由于電動汽車（EV）的廣泛進入市場、技術進步、以及各國政府對清潔能源和可持續交通的政策支持。
此外，智能充電樁在提升充電效率、用戶體驗和電網管理方面的優勢，也吸引了大量投資和企業參與。
該報告預測，該市場規模2032年全球智能充電樁市場的規模將達到276.9億美元。
本期筆者要拆解的獨立站，就是智能充電樁行業來自比利時的「Smappee 」。
「Smappee 」簡介顯示，企業年收入約為 1500 萬英鎊（折合 1.32 億元人民幣），員工約 140 人，人均創造收入 94.28萬元人民幣。
一、“小公司”，差異化競爭
「Smappee 」成立于 2012 年，提倡綠色環保和可持續發展，主要從事智能充電樁的制作以及相關軟件服務的提供，其產品涵蓋家用、商業和公共事業應用等多個領域。他家在智能能源管理系統方面也有所建樹，例如其「Smappee 」監測系統，能測量多種能源和電力質量數據等，創始人 Stefan Grosjean 就是靠能源管理起家的。
其公司在全球范圍內積極拓展業務，在澳大利亞、美國、中東、英國和南非等五個主要市場設有當地員工，不過其市場覆蓋范圍與一些大型跨國企業難以相比。
盡管無法和如特斯拉、Alfen、BP Pulse 等行業巨頭相提并論，但「Smappee 」憑借其領先的智能能源管理系統和特有產品功能，如與太陽能板的無縫集成、遠程訪問、定時充電等功能，在行業內享有一定知名度。
二、專注本地、無意全球市場？
可能筆者前面的描述會讓人誤以為「Smappee 」是“小公司”。
但實際上，他家只是沒辦法和跨國企業比，在行業里面也是 中上水平。「Smappee 」獨立站在用戶粘性和流量增長方面表現相當優秀。
「Smappee 」獨立站的Authority Score值為 36 ，足以證明了他家獨立站的含金量。
p.s：Authority Score 評分是一種用于衡量全球信息站或個人在特定領域的權威性和可信度的指標。
但“自然搜索流量”、“反向鏈接”這兩項，粗略評估在全球范圍內里只能算行業中等水平。
但盡管無法跟ChargePoint、Shell Recharge、Alfen等動輒幾十萬起的行業巨頭相提并論，「Smappee 」獨立站在自家SEO的賽道上卻是一家獨大。
然而，從整個行業（尤其是快速增長的智能充電樁市場）來看，800多個關鍵詞并不是一個很高的覆蓋量。
尤其是當其他競爭對手（如ChargePoint或Alfen）可能覆蓋數千個關鍵詞時。
為此，筆者大致檢查了「Smappee 」獨立站的首頁、服務聚合頁和blog等板塊。
從種種跡象來看，他家站點可能更偏向于吸引用戶初步興趣和建立品牌信任，而不是促進轉化。
這么一來就可以理解，「Smappee 」獨立站為何已經正式運營將近十年，各項數據卻呈現“佛系”的狀態。
但所謂“佛系”是相比于跨國巨頭們而言，他家在比利時本國已經是智能充電樁行業當之無愧的 No.1 。
看多了專注做SEO 的獨立站，這次我們也換下口味，來看看品牌展示向的優秀獨立站是怎么做的~
三、“品牌”制勝，不做SEO?
既然是品牌展示型網站，那肯定得先欣賞欣賞首頁。
我們明顯可以看出，「Smappee 」網站設計強調視覺吸引力，通過高質量圖片和簡約設計傳遞“現代化、創新型”的品牌形象。
首先，頁面使用了深色背景搭配簡潔的白色字體和點綴性的高亮元素，展現出專業、現代的品牌形象。
再者，背景中不規則的線條和幾何圖案增強了科技感，同時避免過于單調。
而圖片和模塊的布局清晰，利用對比色突出重點內容（如“Designed to Empower”標題）。
另外，產品展示圖（如充電樁）被設計得極具美感，使用了簡潔的拍攝風格和明亮的光影效果，傳遞出高端感和技術領先感。
順帶一提，其文案風格（如“Designed to Empower”、“The smartest charging stations for any situation”）充滿力量感和未來感，符合智能充電領域的品牌定位。
這種品牌意識也融入到了「Smappee 」Blog 策略上。
筆者通過技術手段，抓取了所有的 blog 標題目錄。他家從 2016 年發布了第一篇，然后全年就發布了 2 篇，之后每年都是不急不慢地更新；
直到去年開始，blog發布頻率稍微提高一些，從 2022 年 6 篇到 2023 年 13 篇。
先不說別的，經常關注創同盟的朋友都看得出，這個Blog 發布數量和頻率真的太少了。
需要大家了解的是，一個強大的內容矩陣策略需要能夠覆蓋用戶不同的需求階段（認知、考慮、決策、忠誠），并通過多渠道、多形式的內容，擴大品牌影響力并促進轉化。
他家Blog 涵蓋了品牌宣傳、行業教育、技術解決方案和產品推廣等多個方面，確實能夠滿足部分早期處于“認知”階段及部分“考慮”的用戶的需求。
TIPS
- 認知階段的用戶通常是剛剛意識到自身的需求或問題（例如“需要安裝電動車充電站”或“如何管理能源效率”）。他們的搜索行為集中在學習和獲取行業信息，以及尋找可能的解決方案供應商。
- 考慮階段的用戶已經明確自己有某種需求，例如企業需要安裝充電樁，或家庭用戶希望優化能源管理。他們的重點在于尋找適合自己的解決方案，同時評估不同供應商的能力和產品特點。
- 決策階段的用戶已經鎖定幾個候選解決方案，正在深入比較不同供應商的具體優勢，最終做出選擇。此階段用戶更關注詳細的數據（如成本、節能效果）、技術實現方式、操作便捷性以及服務支持。
面向認知階段用戶的blog，比方說：
- “Smappee wins international design award twice with smart charging stations”
- “How Smappee’s NILM technology works”
- “Why smart meters aren’t delivering on their promise of energy savings”
這些Blog 通過展示「Smappee 」的獲獎成果、技術領先性，以及行業洞察（如對智能電表的評論），有效吸引認知階段用戶，傳遞品牌權威性和市場定位。
面向考慮階段用戶的blog，例如：
- “Smappee’s complete charging solution helps Damman focus on electrification”
- “Why DPD Ireland embraces sustainable delivery with Smappee’s Smart Charging Solution”
- “How does Smappee enable auto-consumption?”
- “8 reasons why Smappee EV chargers are the smartest of them all”
這些blog 主要展示「Smappee 」的產品優勢、成功案例，以及解決客戶具體問題的能力。
筆者認為，他家倒不是不考慮在獨立站上推動用戶決策，而是ToB 業務性質決定“決策”主要是發生在具體商務溝通的場景下。
但「Smappee 」的Blog 內容確實需要更具體的數據和深入內容來增強對“考慮”階段用戶的說服力，滿足該類用戶服務對比的需求。
同時，遵循“一手精準流量、一手轉化率”的谷歌SEO 最佳實踐原則，也應該重視推動“決策”用戶的內容產出，可規劃類似以下這種話題blog：
- “Smappee充電樁的安裝成本對比指南”
- “企業如何通過Smappee節省充電成本高達30%？”
爭取打動用戶留下聯系方式或者發起即時交流，促進用戶轉化。
Epilogue小創有話說
盡管「Smappee」在全球SEO和流量指標上表現一般，但其獨立站通過簡潔高端的視覺設計和未來感文案成功塑造了一個與科技、創新和環保緊密相關的品牌形象。
這種注重品牌體驗和用戶信任的策略，在智能充電樁行業的中小型公司中較為少見，盡管面對特斯拉、Alfen等巨頭，Smappee依然在比利時本土市場占據領先地位。
對于其他外貿獨立站而言，「Smappee」的案例提醒我們，創新的產品和強有力的品牌戰略是脫穎而出的關鍵。
隨著智能充電樁市場的擴展，若Smappee能夠加強SEO優化和內容營銷，未來有望在全球市場中獲得更大的份額。這為每個希望在全球市場取得突破的企業提供了寶貴的經驗。
