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關(guān)注創(chuàng)同盟公眾號(hào)的朋友可能已經(jīng)注意到，歐美的庭院文化激發(fā)了大量需求，也帶動(dòng)了許多國(guó)內(nèi)廠商的崛起。
例如，泳池機(jī)器人領(lǐng)域市占率全球第二的元鼎智能，庭院電動(dòng)工具領(lǐng)域在歐洲市占率達(dá)18%的寶時(shí)得等。
今天我們要分享的品牌是今年4月首次推出眾籌產(chǎn)品的長(zhǎng)曜創(chuàng)新「Airseekers 」。
值得注意的是，割草機(jī)器人這個(gè)賽道當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，甚至連安克這樣的行業(yè)巨頭都已退出。
那么，「Airseekers 」為何敢在此時(shí)入局？它到底憑借什么突圍而出呢？
“這正是我入局割草機(jī)器人行業(yè)的意義：制造一款真正匹配用戶需求的割草機(jī)器人，顛覆行業(yè)、樹(shù)立真正的標(biāo)桿和旗幟。”
- 胡岳
一、不畏難，做正確的事
據(jù)可靠數(shù)據(jù)，2023 年全球自動(dòng)機(jī)器人割草機(jī)市場(chǎng)規(guī)模約為 30 億美元左右。在 2019 年至 2025 年期間，復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)超過(guò)12 %。
Mordor Intelligence 報(bào)告顯示，2021 年歐洲地區(qū)割草機(jī)器人的滲透率最高，如法國(guó)等部分國(guó)家滲透率達(dá)到 45 %- 60 %。
順帶一提，北美自動(dòng)機(jī)器人割草機(jī)市場(chǎng)滲透率不足 3 %，目標(biāo)群體對(duì)割草機(jī)器人認(rèn)知度還不夠。
胡岳是長(zhǎng)曜創(chuàng)新創(chuàng)始人，他經(jīng)過(guò)對(duì)歐美割草目標(biāo)群體細(xì)致調(diào)研并深入研究了市面上的割草機(jī)器人產(chǎn)品后，認(rèn)為用戶需求并沒(méi)有得到真正滿足，廠商間跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。
他發(fā)現(xiàn)，哪怕是市面上采用更先進(jìn)的自動(dòng)駕駛方案的割草機(jī)器人，例如UWB技術(shù)（實(shí)現(xiàn)高速的數(shù)據(jù)傳輸和高精度的定位）、RTX技術(shù)（通過(guò)基站實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)差分定位），也沒(méi)辦法完全解決某些場(chǎng)景下的草坪修剪問(wèn)題，且成本不低。
比如，有些用戶草坪面積小，地形不規(guī)整，分布像樹(shù)、狗屋等障礙物。
“這種場(chǎng)景不適合RTK 方案，因?yàn)樗鼤?huì)因?yàn)闃?shù)蔭遮擋或者在角落而丟失衛(wèi)星信號(hào)導(dǎo)致割草機(jī)定位丟失。”胡岳說(shuō)。而且這部分用戶對(duì)價(jià)格還相當(dāng)敏感。
那么既能保證價(jià)格適宜，又能解決高復(fù)雜度的割草需求的產(chǎn)品必定能夠從這片紅海脫穎而出。
因此他認(rèn)為，視覺(jué)方案是智能割草機(jī)器人的唯一技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。
“做難而正確的事情，視覺(jué)技術(shù)很難，尤其在室外，有光照、抖動(dòng)等因素干擾，目前沒(méi)有任何一家機(jī)器人企業(yè)能做好；
但是視覺(jué)又有太大的魅力，它具備更好的環(huán)境和語(yǔ)義捕捉能力，是最像人類(lèi)的傳感器，并且能夠積累更大的數(shù)據(jù)量，形成數(shù)據(jù)飛輪，壁壘更高。
當(dāng)然價(jià)格也更便宜，攝像頭一個(gè)成本不超過(guò)25 元。”
那到底市場(chǎng)上到底是不是如他所判斷的呢？
二、大膽做，實(shí)踐出“真金”
「Airseekers 」開(kāi)啟了硬科技企業(yè)出海必經(jīng)之路——海外眾籌。
今年4月份于 Kickstarter 平臺(tái)推出了首款產(chǎn)品「Tron 」以及「Tron Max 」的預(yù)售活動(dòng)。
僅在一個(gè)月內(nèi)，其眾籌金額便突破了 1752 萬(wàn)港元，折合 220 萬(wàn)美金，成績(jī)頗為亮眼，展現(xiàn)出該產(chǎn)品強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力以及用戶對(duì)其的高度期待。
而就在剛剛過(guò)去的11月，「Airseekers 」再度成功斬獲千萬(wàn)元規(guī)模的Pre - A 輪融資。
資方為領(lǐng)投方格力集團(tuán)、同創(chuàng)偉業(yè)、Peak Patient Capital ，Zelos Capital ，X Group 等。
這充分說(shuō)明了「Airseekers 」所具備的發(fā)展?jié)摿σ约霸谑袌?chǎng)上受認(rèn)可的程度，也為其后續(xù)業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品研發(fā)等方面提供了堅(jiān)實(shí)的資金保障。
當(dāng)前，長(zhǎng)曜創(chuàng)新已陸續(xù)分批交付線上與線下渠道預(yù)定的產(chǎn)品，并順利完成了首批眾籌用戶的交付。
此外，長(zhǎng)曜創(chuàng)新在美國(guó)和歐洲已設(shè)立分公司，并與20多家會(huì)員制零售商店簽約，未來(lái)計(jì)劃進(jìn)一步拓展至其他國(guó)家。
長(zhǎng)曜創(chuàng)新預(yù)計(jì)近期將正式啟動(dòng)海外獨(dú)立站銷(xiāo)售，首款產(chǎn)品定價(jià)將超過(guò)2000美元。
三、Airseekers 為什么做獨(dú)立站？
為了確保在海外市場(chǎng)的長(zhǎng)期成功，「Airseekers 」的獨(dú)立站不僅在設(shè)計(jì)上做了精心規(guī)劃，還注重了搜索引擎優(yōu)化（SEO ）。
通過(guò)針對(duì)性地優(yōu)化關(guān)鍵詞、內(nèi)容和技術(shù)結(jié)構(gòu)，「Airseekers 」能夠提高其網(wǎng)站在Google等搜索引擎的排名，進(jìn)一步吸引潛在客戶，并提升自然流量的轉(zhuǎn)化率。
具體來(lái)說(shuō)，SEO 不僅幫助他們?cè)诙唐趦?nèi)提升品牌曝光，還能有效增加客戶的信任感，使其成為一個(gè)可持續(xù)增長(zhǎng)的渠道。
可以看到，「Airseekers 」的獨(dú)立站第一次在SEMrush 上產(chǎn)生數(shù)據(jù)是在去年11月份，可見(jiàn)他家獨(dú)立站至少是提前一年準(zhǔn)備好了。
從網(wǎng)站導(dǎo)航欄來(lái)看，「Airseekers 」獨(dú)立站也已經(jīng)預(yù)留了SEO 入口。
但從網(wǎng)頁(yè)首頁(yè)banner位放置了視頻來(lái)看，現(xiàn)階段是定位于品牌展示。
「Airseekers 」獨(dú)立站上展示大量權(quán)威媒體、全球各地用戶測(cè)評(píng)的內(nèi)容，來(lái)為品牌提供信任背書(shū)。
事實(shí)上，這也是SEO 優(yōu)化的一部分。
通過(guò)展示用戶評(píng)價(jià)和行業(yè)認(rèn)可，網(wǎng)站能夠獲得Google 等搜索引擎的高度信任，從而獲得更高的排名。
Google 的排名算法很大程度上依賴于內(nèi)容的權(quán)威性和可信度，而高質(zhì)量的測(cè)評(píng)和第三方推薦恰恰能夠提高頁(yè)面的可信度，進(jìn)而提升其在搜索結(jié)果中的排名。
此外，「Airseekers 」已在YouTube 、Facebook 、Instagram 等主流社交平臺(tái)上線，并與海外本土達(dá)人合作，取得了不俗的視頻播放成績(jī)。
值得一提的是，SEO 對(duì)于跨境電商的意義也非常突出。
通過(guò)精細(xì)化的SEO 策略，尤其是在針對(duì)海外市場(chǎng)的SEO 優(yōu)化，「Airseekers 」能夠有效提升其在全球市場(chǎng)的曝光度。
當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)者在搜索與割草機(jī)器人相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，能夠第一時(shí)間接觸到「Airseekers 」的產(chǎn)品信息，這對(duì)于提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。
Epilogue小創(chuàng)有話說(shuō)
隨著越來(lái)越多的企業(yè)紛紛進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，尤其是在智能硬件和AI技術(shù)的加持下，產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)層面能夠自然地獲得更大的曝光和關(guān)注。在這樣的背景下，搭載新技術(shù)的產(chǎn)品，尤其是AI相關(guān)技術(shù)，常常能夠在傳播上占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，迅速吸引市場(chǎng)目光。
然而，新技術(shù)的引入并不僅僅意味著市場(chǎng)上的立足。它必須經(jīng)過(guò)實(shí)際驗(yàn)證，才能真正迎合消費(fèi)者需求，滿足市場(chǎng)期待。在營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)尚未完全釋放之前，如何確保這些“新”技術(shù)在實(shí)際應(yīng)用中的穩(wěn)定性，成為產(chǎn)品是否能夠真正立足市場(chǎng)的關(guān)鍵。
特別是在歐洲和北美等地區(qū)，消費(fèi)者的購(gòu)物心理、文化偏好以及政策環(huán)境差異都要求企業(yè)采取精準(zhǔn)的本地化策略。通過(guò)深入理解市場(chǎng)、尊重文化差異并制定符合當(dāng)?shù)匦枨蟮臓I(yíng)銷(xiāo)策略，品牌才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，穩(wěn)步擴(kuò)展市場(chǎng)份額。
對(duì)于像長(zhǎng)曜創(chuàng)新這樣剛剛涉足割草機(jī)器人市場(chǎng)的新興品牌而言，成功的實(shí)踐驗(yàn)證、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位及創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)用將決定其能否在全球范圍內(nèi)扎根并持續(xù)發(fā)展。
創(chuàng)同盟，10年來(lái)一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準(zhǔn)有效詢盤(pán)，累積服務(wù)客戶2000+。
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