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根據 TrendForce 集邦咨詢預計，2024 年全球 LED 顯示屏市場規模將達到 75.16 億美元，較上一年增長 2.8%，到 2028 年有望增至 102 億美元。
目前，全球 LED 顯示屏市場份額排名前十的企業，8家來自中國，包括利亞德（Leyard ）、洲明科技（Unilumin ）、艾比森（Absen ）、創維（Skyworth ）等等。
可以不科學地說，全球超過80% 的 LED 顯示屏都是“中國制造”。進而可以想象我們國內LED 顯示屏制造市場競爭有多么激烈。
本期和大家聊的就是江湖上人稱“LED 顯示屏外貿獨立站第一站”的靈星光電「Linsn LED 」，看看他家獨立站到底好在哪里的？
一、排名靠前的秘訣
江湖傳言，他家是國內LED 顯示屏行業第一家完全按照老外思維做獨立站seo 的公司。
據說，「Linsn LED 」獨立站流量高峰期，每個月都會有穩定的100 多條線上的詢盤。
所以，當筆者看到「Linsn LED 」獨立站11 月自然搜索流量僅1.1k 時，是有些不敢相信的。
因為目前這流量似乎有點少了。
從SEMrush 數據顯示來看，「Linsn LED 」自然搜索流量第一次呈現指數級增長是在2019年的6月，從月瀏覽487 突然暴漲到2.6 k 。
從這來看，在當年國內其他同行還沒正式運營獨立站的情況下，獨立站每月2.6k 訪問，確實是可以穩定收獲100多條線上的詢盤。
要知道現在行業龍頭洲明科技（Unilumin ）同期自然流量加付費流量綁一起，還不足他家暴漲后的一半。
那「Linsn LED 」獨立站當時是怎么做到自然流量暴漲的呢？
筆者查詢了這部分自然流量的來源，發現基本是來源于品牌關鍵詞，而且跟5月份自然流量來源關鍵詞并沒有太大的變化，唯一的區別在于品牌關鍵詞的流量暴漲。
筆者猜想，「Linsn LED 」2019年5月份肯定在海外線下出現了非常大的曝光，從而導致訪客搜索品牌關鍵詞致使網站訪問量大漲。
二、被合作客戶逆襲？
大家現在看到圖片11 月份跟「Linsn LED 」“貼身纏斗”、不分上下的Unit-LED，筆者在他們獨立站赫然發現合作客戶第一欄第一位就是「Linsn LED 」。
這難道就是昔日的小弟翻身和大佬博弈的故事？
雖然上面這些數據不足以說明「Linsn LED 」獨立站比Unit-LED 實際效果差，因為說不定他們不同的優化關鍵詞中有些產生了更大的作用呢。
不過，這某種意義上也說明，代工廠的外貿出路是獨立站。
筆者花了一番心思扒了「Linsn LED 」和Unit-LED 獨立站Blog 發布記錄：
「Linsn LED 」2024年發布了 56 篇文章；Unit-LED 2024年發布了 28 篇文章。
兩家Blog 發布數量將近一半的差額，卻還是沒讓「Linsn LED 」擺脫和Unit-LED 糾纏的命運。
甚至可能Unit-LED 獨立站自然搜索流量甚至還稍微多一點點。
所以說，獨立站SEO 從來都不是寫寫blog。
從筆者經驗判斷，Blog 質量并非是造成這種結果的核心因素，特別還是在雙方發布Blog 數量差距這么大的情況下。
那么，問題到底出在哪呢？
三、拖累網站的內容聚合頁
因為文章篇幅有限，我們不做全面診斷，就先拿對獨立站整體影響較大的內容聚合頁來討論。
（一）頁面設計
哪個頁面閱讀體驗更舒服，大家一目了然。而且后者的設計版式也方便響應式設計的內容呈現。
（二）營銷性文案
前者并不存在什么營銷文案，只是單純地介紹業務（甚至不是產品），唯一談得上營銷性的是右邊的留聯表單。
但正常情況，用戶未建立信任之前，不會輕易給出聯系方式。
而后者除了簡潔了當地介紹了產品及其特點外，還單獨列出展示了自家產品優勢讓訪客及時注意。
筆者看來，后者才是合格產品聚合頁的正確做法，一手轉化率、一手精準流量。
如何保證頁面轉化率也是SEO 工作必須充分考慮的。
（三）關鍵詞布局和內鏈設置
「Linsn LED 」的關鍵詞布局和內鏈設置在筆者看來是為了設置而設置，全然不管用戶體驗和可能的負面影響。
因為這種方式有極大幾率會被谷歌判定為過度堆砌和優化痕跡，招來懲罰被減自然流量及降權。
比方說，移動端進入該頁面，首屏都是長長的導航，這就是頁面設計沒跟上“響應式設計”導致的，只是將就著“硬響應”。
再來看看他們共同選擇的做法——在產品聚合頁最后插入BLOG。
- Unit-LED 產品聚合頁尾部blog目錄 -
- 「Linsn LED 」產品聚合頁尾部blog目錄 -
兩相對比，同樣的SEO 操作，Unit-LED 的Blog 更短，且重點段落標題加粗。筆者認為是更用心的。
但哪怕Unit-LED 在上面提到的這些點做得更好，卻仍然比不上「Linsn LED 」的這么多年獨立站SEO 的深厚積累。
獨立站SEO 見效確實沒有谷歌廣告來得快。但同樣，一旦獨立站SEO 形成效果，同行要趕上也不是一年兩年的事情。
優秀的獨立站SEO 是可以對后來者形成先發優勢的。
Epilogue小創有話說
聽過很多客戶的反饋意見，說谷歌SEO 之前做過但效果不明顯就不了了之。
筆者也能理解，國內企業外貿普遍對谷歌SEO 認知不清晰，大多認為是和廣告一樣的內容。
他們接觸到谷歌SEO 可能是因為疫情，聽說某個企業做谷歌SEO 爆單了，于是紛紛跟著一起做。
文章中的兩個企業就是21年才開始發力谷歌SEO 。只不過「Linsn LED 」的獨立站建立得比較早，也做了一些簡單的SEO 工作。
其實，在筆者看來，做SEO 跟做人差不多，難道我們平時做多幾件好事就可以指望老天掉餡餅嗎？
做SEO 持續輸出對用戶有價值的優質內容，就是默默建立自家獨立站在搜索引擎上的口碑。
這個建立起來的“口碑”足以讓同行難以追趕。同樣的，如果同行都在搞獨立站SEO ，自家企業不做就等于落后。
日后則需花費更大時間金錢成本去追趕。
種一棵樹最好的時機是十年前，其次是現在。
