賽道拆析：母嬰賽道

作者：小創(chuàng)

“新玩法”成了“新標(biāo)配”？數(shù)字營銷還能這么玩！

跟隨創(chuàng)同盟，直擊跨境品牌海外數(shù)字營銷，今天我們要拆析的數(shù)字營銷賽道是：“兒童早教”！

2024年布局獨立站的品牌很多，但能達(dá)到五年估值8億美金（56億人民幣），INS粉絲超140w，獨立站每月網(wǎng)站訪問量突破200萬，靠獨立站成爆單“主戰(zhàn)場”的品牌不多！Lovevery算一個。

Lovevery作為母嬰賽道下的心智品類分支：

1）如何拿捏購買者與使用者關(guān)系？

2）又有哪些供出海玩家借鑒的海外數(shù)字營銷的品牌獨立站打法？

創(chuàng)同盟仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)，這真是“瘋狂”的生意！

一、海外數(shù)字營銷|詳解小爆款是怎樣煉成的!

創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)，打造爆款不僅是亞馬遜賣家的重心，在外貿(mào)出海做獨立站搭建、谷歌SEO、SEM、社媒等營銷時，同樣也離不開爆款！

01.獨立站策略數(shù)據(jù)

Lovevery利用“嬰兒健身墊”強(qiáng)勢切入早教玩具市場，很好地匹配了目前兒童早教的全方位發(fā)展趨勢，利于沉淀用戶形成長期復(fù)購。

除了全年齡段玩具，Lovevery團(tuán)隊還面向0～4歲嬰童開發(fā)出了一套分齡玩具體系，也是Lovevery的拳頭產(chǎn)品——早教玩具訂閱盒。

根據(jù)similarweb的最新數(shù)據(jù)：Lovevery的獨立站每月網(wǎng)站訪問量突破200萬！今年3月份更是達(dá)到了258萬的訪問量，其中美國地區(qū)的訪問用戶占比最高，達(dá)到了80.5%。

02.SEM策略數(shù)據(jù)

根據(jù)創(chuàng)同盟調(diào)研，Lovevery在SEM策略中，投放與其品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞和長尾詞占據(jù)了絕大比重,近一個月的關(guān)鍵詞付費成本為3.86萬美金。

Lovevery的策投放策略，確保了潛在客戶進(jìn)行相關(guān)搜索時出現(xiàn)在最前端，精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞也吸引了那些有明確購買意圖的訪問者。

為此，創(chuàng)同盟也總結(jié)了一套SEM 的投放優(yōu)化策略，更詳細(xì)的操作步驟，整理放到了文檔上，需要的小伙伴歡迎掃碼添加，免費拿↓~

11年·創(chuàng)同盟·專注國內(nèi)\海外數(shù)字營銷

（1）了解產(chǎn)品和市場包括以下2個方面

● 定位、優(yōu)勢、目標(biāo)人群、受眾畫像、購買動機(jī)等

● 市場的規(guī)模、容量、需求、趨勢、競爭對手等

（2）確定投放目標(biāo)和指標(biāo)

依據(jù)SMART 原則做SEM 的投放，用具體數(shù)據(jù)來衡量投放目標(biāo)是否達(dá)成。

（3）選擇關(guān)鍵詞和匹配模式

據(jù)投放目標(biāo)和預(yù)算進(jìn)行權(quán)衡和選擇合適的匹配模式，如完全匹配、詞組匹配、廣泛匹配等。

（4）設(shè)計廣告創(chuàng)意和著陸頁

運用原創(chuàng)文案技巧和設(shè)計原則，在頁面中添加添加轉(zhuǎn)化元素、測試不同的著陸頁流量。

（5）調(diào)整出價和預(yù)算

根據(jù)關(guān)鍵詞的重要性、效果和競爭，實現(xiàn)最大化的ROI。分析競爭對手的出價、設(shè)置出價規(guī)則、采用智能出價策略等。

03.社媒策略數(shù)據(jù)

Lovevery在社交渠道上，通過在Instagram、TikTok和Facebook等社交媒體平臺上建立強(qiáng)大的品牌社區(qū)，有效地與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動和溝通。

在Instagram上，Lovevery擁有高達(dá)140.7萬的粉絲量，而在TikTok上也累積了超過330萬的點贊數(shù)。

這些數(shù)字的背后，是Lovevery精心策劃的內(nèi)容策略和與用戶的深度互動，并持續(xù)吸引和維護(hù)一個忠實的客戶群體。

二、1年賣出百萬件 | 獨立站的“瘋狂”生意

創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)，在激烈的出海競爭下，越來越多賣家開始尋求新的增長點，建設(shè)獨立站就變成了很多企業(yè)的選擇，Lovevery也是如此......

1.視覺本土化

早教玩具是一個典型的用購分離品類：有購買者和使用者兩層用戶，Lovevery直擊的目標(biāo)關(guān)鍵詞就是：中產(chǎn)、寶媽→這類客群對嬰童產(chǎn)品溢價接受度高，更注重品質(zhì)。

人群和場景一旦圈定，需要什么樣的產(chǎn)品形態(tài)和功能也會更加清晰。所以在獨立站的設(shè)計上，Lovevery兼顧早教產(chǎn)品的兒童教育屬性和成人審美特性，整體呈現(xiàn)出了溫暖、現(xiàn)代的風(fēng)格，顛覆用戶以往對早教玩具幼稚、花哨的視覺印象。

2.內(nèi)容本土化

Lovevery的獨立站還搭建了體系化的育兒科普內(nèi)容——博客文章。主要呈現(xiàn)出不同形式的育兒內(nèi)容，真正做到貼合兩層目標(biāo)人群的真實需求。

通過一些容易引發(fā)家長共鳴的話題，可以將用戶瞬間引入消費場景，完成從人群滲透、品牌心智教育，到產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化的全閉環(huán)。

3.語言本土化

獨立還在那要想精準(zhǔn)營銷，本地化語言少不了，這是克服語言障礙，增加轉(zhuǎn)化機(jī)會最有效的方式之一。

Lovevery的獨立站流量穩(wěn)定，很大一部分原因來源于它的語言本地化，能夠有降低差異帶來的問題，避免因語言障礙導(dǎo)致用戶流失。提高了品牌信任，放大了品牌效應(yīng)的本地化語言影響力。你的看法呢？

三、外貿(mào)獨立站SEO實操|(zhì)附超多工具推薦

大多數(shù)獨立站在建成后，如果不做任何推廣，自然流量是很少的，需要SEO才能將流量更大化。

創(chuàng)同盟結(jié)合Lovevery的獨立站實操和自身海外數(shù)字營銷11年的經(jīng)驗，帶你吃透外貿(mào)獨立站SEO實操運營！

1.關(guān)鍵詞布局

這里有個2個捷徑研究行業(yè)競爭對手的網(wǎng)站：

01、查看網(wǎng)頁源代碼：以 https://www.hushhome.com/ 為例，在網(wǎng)頁單機(jī)右鍵，選擇查看頁面源代碼。

02.借助工具，比如Similarweb（https://www.similarweb.com/）

2.網(wǎng)站頁面優(yōu)化

3.網(wǎng)站響應(yīng)速度

網(wǎng)站響應(yīng)速度也會影響體驗，所以外貿(mào)獨立站的服務(wù)器一般不放在內(nèi)地，都是美國或香港服務(wù)器。

網(wǎng)站速度測試：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights

手機(jī)端友好測試：https://search.google.com/test/mobile-friendly

4.實時監(jiān)測分析

如何監(jiān)測你的關(guān)鍵詞布局、網(wǎng)站流量以及排名？創(chuàng)同盟優(yōu)化師們一般這么做！將自己常用的幾個工具推薦給你：

01、SEMRUSH（https://www.semrush.com/）

02、Similarweb（https://www.similarweb.com/）

03、Ahrefs（https://ahrefs.com/）

04、Moz（https://moz.com/）

創(chuàng)同盟說品牌海外數(shù)字營銷

總的來說，Lovevery品牌的海外數(shù)字營銷手法，雖不可完全復(fù)制，還是有許多值得學(xué)習(xí)的地方。

點擊關(guān)注創(chuàng)同盟，每周分享成功DTC品牌的海外數(shù)字營銷流量打造、營銷體系的獨家優(yōu)質(zhì)好內(nèi)容！

創(chuàng)同盟和你一起探尋出海品牌背后的成功邏輯，讓你的外貿(mào)企業(yè)取長補(bǔ)短，構(gòu)建專屬自己品牌的獨立站建站、谷歌SEO、谷歌SEM、社媒的海外數(shù)字營銷資產(chǎn)！