作者：小創

分析賽道：3C賽道--機械鍵盤

細分品類突圍賽，或許是從“卷”中突圍，牽系企業命運的關鍵問題。

— — 創同盟

Globenewswire數據顯示，機械鍵盤市場預計將從2022年的13億美元估值升至2032年的56億美元，2023年至2032年的復合年增長率高達16.2%。

其中，小眾品牌「Akko」憑借差異化的出海策略，搭載獨立站出海成功！短短三年內將版圖擴展至北美、歐洲、東南亞多地，足跡遍布全球30+國家。

一入駐就出單，定制鍵盤界的當紅炸子雞，「Akko」憑什么？

在“差異化”賽道，Akko鍛造了出海的核心優勢

問：

1.如果歐洲消費者需要那樣的鍵盤，那為什么不能是由我們來提供？

2.如果總有人能在歐洲站賺到錢，那為什么不能是我們？

Akko在完成獨立站搭建之前，將歐洲市場調研了個遍，最終決定走：“本土化”+數字營銷+技術追蹤這樣一條海外數字營銷之路。

○?1.設計“本土化”與產品“客制化”

原來，歐洲是一個多語種市場，有著很多非英語系的小語種國家，因為輸入法不同，導致對應的鍵位順序和使用習慣也不一樣。

AKKO通過深入研究海外用戶的消費習慣、審美偏好和使用場景，針對不同地區、不同文化背景的用戶推出定制化的產品和服務，進行差異化研發，滿足歐洲用戶的“本土化”鍵盤需求。

比如說，面向歐洲消費者設計出了“歐式鍵盤”，將美式鍵盤的長方形回車鍵改成更符合歐洲人習慣的“7字型”。

同時，為了滿足德國、法國等地區用戶的DIY需求和個性化需求，讓鍵盤的可玩性更高，Akko還推出了DIY客制化鍵盤。

通過精細的“本土化”Akko實現了對歐洲市場的深度滲透，迅速擴大了用戶基礎，并打出了不錯的品牌口碑。

截至2024年6月，Akko的產品已經覆蓋了意大利、德國、法國、西班牙等歐洲30多個國家和地區。

○?2.搶占海外數字營銷

小眾品牌怎么做營銷？

如何精準打入核心用戶群體？

如何觸達大眾用戶，實現破圈？

Akko的答案是：“縱向社群垂直+橫向社媒擴圈”。實行立體化海外數字營銷策略。

Similarweb顯示，截至2024年6月18日的近三個月，Akko美國獨立站的平均流量在300K左右，其中有機搜索和直接流量占63.03.%和28.42%，是獨立站最大的兩大流量來源。

AKKO獨立站月訪問量很穩定，可以維持在400K左右，非常值得一說的是：獨立站的付費流量為0，全部靠自然流量，而且品牌流量占據90.4%，不得不贊嘆他在機械鍵盤這個圈子里名聲之大。

其次，YouTube和Reddit是獨立站的兩大社媒流量來源，分別占61.89%和30.48%。

截至2024年6月，Akko已經在Discord建立了一個擁有約1.1萬人的在線社群，鼓勵成員討論產品、交流技術、分享創意和展示個性化鍵盤，培養了大批的發燒友。

○?3.手把手教你從0-1拆解分析競對獨立站

對于剛涉足該領域的外貿出海的企業來說，Akko走的每一步都值得同類型品牌去借鑒。不光是市場調研、海外營銷策略，還有更重要的是拆解分析競對獨立站的方式。

首先，我們需要排除平臺類的網站，比如alibaba.com, made-in-china.com等等。這里使用谷歌高級搜索指令即可挖掘同行競爭對手獨立站。搜索：glass bottle -amazon.com -alibaba.com -wikipedia.org

緊接著，創同盟從這4個緯度去分析一個獨立站：

1.建站技術分析

我們可以使用Wappalyzer插件對競爭對手的網站進行技術檢測。

這個網站就是用WordPress系統搭建的，如果企業想做這樣一個獨立站，就可以使用WordPress。創同盟的php技術開發團隊準備了50個WordPress常見問題，有需要的小伙伴可以掃碼免費領取。

2.域名分析

利用whois網站，可以查詢域名的注冊信息，包括域名注冊時間，域名服務商等等。當然了，你也可以安裝WebRank Whois Lookup谷歌插件，隨時查詢，非常方便。

3.SEO數據分析

SEO數據分析工具，最常用的就是Semrush, Ahrefs。

可以查看：

■ 網站域名權重

■ 網站自然流量

■ 出詞量（參與谷歌排名前100位的自然關鍵詞）

■ 外鏈搭建

■ 流量的國家分布

■ 流量趨勢

■ Top pages 網站流量最多的頁面

關于Semrush的具體使用教程，會在后續的時間陸陸續續更新。

4.Similarweb數據分析

Similarweb網站可以幫助我們分析競爭對手的流量來源渠道！

今天就先說到這里吧～如果有任何關于WordPress的問題以及獨立站建站咨詢，歡迎大家隨時跟我溝通哦。

創同盟觀品牌海外數字營銷

說了這么多，外貿B2B獨立站到底難不難做?創同盟今天給句痛快的實話！

隨著建站門檻越來越低，做獨立站這件事越來越簡單，但要做出結果越來越難。

我相信企業的目標不僅僅是完成獨立站的搭建，而是要用獨立站拿到詢盤！企業有轉化才會有新轉機，你說呢？

創同盟深耕了11年的海外數字營銷，擁有豐富的獨立站搭建、谷歌SEM、谷歌SEM、社媒等實戰經驗，可以讓你的企業少走彎路，避免踩坑！不管你是正在做、還是打算做，你都可以掃碼添加我共探問題和解決方案，我將知無不言！