賽道拆析：家居賽道

作者：小創

國內跨境電商發展多年來，家居從來都是熱門賽道，可見競爭之激烈。

2023年至2024年初，致歐、杰西亞、傲基科技等家居巨頭相繼成功上市。面對國內家具制造業的過剩產能與內需放緩的雙重挑戰，家居品牌紛紛揚帆出海，尋求新藍海。

那么，家居賽道中小品牌如今選擇出海是否足夠明智？還能打開自己的一片天嗎？

答案是肯定的——恒建家居（Sweetcrispy），18年創建未滿一年，銷售額便強勢破億，其拳頭產品風靡海外，同時在國外互聯網積累了龐大的粉絲基礎。

ps：如果您正好也在考慮家居行業出海，又苦于沒有實戰經驗與營銷數據可參考，可聯系小創獲得《2024全球家具市場洞察報告》，內含細分領域市場洞察與行業最新動向。

找準國外本地用戶痛點

Identify the pain points of local users abroadSweetcrispy把切入點對準了在生活和工作中久坐的人群。由于歐美消費者中有一部分人的體型較大，普通的椅子不能夠很好滿足他們的活動需求。Sweetcrispy便主推一款無輪無扶手的旋轉家庭辦公椅，作為大部分消費者的入門產品。

對目標用戶而言，這款產品主要有以下幾個優勢：

• 大尺寸：座椅寬度為26英寸，適合喜歡盤腿而坐的用戶，同時可以支撐高達 300 磅的重量。
• 體驗舒適：椅子坐墊和靠背采用高密度海綿填充，使用體驗如坐在沙發上一般舒適且不易變形，并采用人體工程學結構，專為久坐的人而設計，不易感到疲倦和肌肉酸痛。
• 形態自由：座椅高度可調節范圍為 15.94 英寸至 19.69 英寸，并支持 360 度旋轉，無扶手設計增加了坐姿的自由度，讓工作空間更方便。

Sweetcrispy在主打產品之余，精心布局多元產品線，精準對接日常家居五大核心場景——辦公、休憩、會客、宅家辦公及烹飪廚房。

二、按老外思維做獨立站：

一手轉化力、一手精準流量

其獨立站的設計上，Sweetcrispy開門見山，在首屏就直接展示產品，并且用了近乎半屏空間用于展示促銷折扣信息，這不僅方便帶著購物需求而來的訪客直接選購，同時也大大促進用戶下單沖動。

在二屏、三屏也用大面積陳列熱門產品并在圖片左上角設計放置了促銷折扣的小元素，這同樣會帶來相當不錯的轉化效果。

值得一提的是，以往獨立站羅列用戶評價的部分，Sweetcrispy將之替換為Youtube自家產品視頻展示，不得不說是個非常巧妙的設計。

往往即便是有購買沖動的用戶，在促銷仍未打動他時，只有當他真實感受到了產品使用的場景才能夠真正促使他下單。

同時，Sweetcrispy也設立了博客專區，這是SEO內容策略不可缺乏的部分，這決定一個獨立站能否獲得穩定持久、精準流量。

通過SEMrush查詢，分析數據可知，該獨立站55%流量為自然搜索，直接訪問占比同樣可觀，且這些自然搜索高頻詞緊密圍繞品牌名稱，證明了其SEO內容策略的高效可行，并已培養起了堅實的用戶社群。

我們完全可以從Sweetcrispy官網看到一個優秀的獨立站是怎么做的，不僅注重頁面的轉化率和用戶體驗，同時在SEO內容策略上也絲毫不含糊，打造有話題性的權威內容，持續吸引目標訪客。

真正做到了兩手抓，和兩手硬，才能讓結果數據趨勢是不斷增長的；

三、Epilogue小創有話說

恒健家居，作為市場新貴，憑借獨到洞察嶄露頭角。

初入市場即直擊美國辦公族痛點，單品爆紅后，迅速調整策略，豐富產品線，覆蓋多元需求。以卓越品質為基石，輔以穩定高效的交付能力，穩固銷量根基。

此發展模式為新興品牌樹立了標桿，但品牌出海之路需個性化定制，唯有找到契合自身的策略，方能成就最佳出海方案。

創同盟，一手轉化率、一手精準流量，10年來一直專注于B2B企業的海外數字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準有效詢盤，累積服務客戶2000+。