賽道拆洗：行業(yè)服飾品類-鞋

作者：小創(chuàng)

本文3034字，預(yù)計閱讀時間為8分鐘。

中國品牌出海爆火的外貿(mào)故事，可能關(guān)注我們的讀者已經(jīng)不新鮮了。

這些跨境貿(mào)易的弄潮兒們大都是找準(zhǔn)了國外某個用戶需求旺盛但現(xiàn)有產(chǎn)品明顯無法滿足的行業(yè)細(xì)分垂直領(lǐng)域；

再加上國內(nèi)強大供應(yīng)鏈和技術(shù)團隊保證產(chǎn)品質(zhì)量和相對低廉的價格，以及實現(xiàn)真正從用戶角度出發(fā)去規(guī)劃設(shè)計滿足用戶需求的產(chǎn)品。

中國出海品牌里那些能夠成為國外某個品類銷量TOP3的存在，不外乎是以上這三個原因。

但道理大家都懂，那想要復(fù)制這些外貿(mào)品牌的成功，還得深挖拆解他們背后的故事。

本文分享的品牌故事，他們在國外家居照明的傳統(tǒng)領(lǐng)域鉆出一片天地——

Govee ，2018年登陸美國市場，不到六年就成為年銷售額超2億美金（約合人民幣14億）的智能家居品牌。Govee是怎么做到這些的呢？

一、洞察市場需求，研發(fā)支撐實現(xiàn)
Govee團隊對美國消費者家居燈具照明需求進(jìn)行深入的調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)市場上單純的功能性照明燈具已經(jīng)沒辦法滿足美國消費者的個性需求；

比方說，在日常家居、節(jié)日慶祝、家庭聚會等場景，酷炫、可自由調(diào)控色溫、甚至可跟隨音樂節(jié)奏變換的燈光就不是功能性家居照明燈具可以做到的。

再者，以往在歐美市場智能照明系統(tǒng)常常價格高昂、操作不便，更多呈現(xiàn)的是技術(shù)成就，而并非真正契合日常生活的使用情形。價格相對低廉、更具個性、方便調(diào)控的裝飾智能燈具這個市場空缺被Govee 團隊找到并填補上。

Govee為智巖科技旗下出海品牌。智巖科技由創(chuàng)始人吳文龍于2017年創(chuàng)立。在創(chuàng)立智巖科技之前，吳文龍是安克創(chuàng)新（Anker）的創(chuàng)始人之一和前CTO。

智巖科技非常注重產(chǎn)品研發(fā)的投入，公司有600多名員工，研發(fā)人員占比超過了70%，同時在國內(nèi)還設(shè)了生產(chǎn)工廠。他們將大部分資源和人才集中在產(chǎn)品開發(fā)上，在新技術(shù)、新產(chǎn)品和創(chuàng)新解決方案上持續(xù)探索，并取得不斷突破。

這兩年更是頻繁的參加國際消費電子展（CES），榮獲10多項CES最佳產(chǎn)品獎，獲得436項專利。這確保了Govee對市場的洞察調(diào)研能夠轉(zhuǎn)化為滿足用戶需求的真實產(chǎn)品。

二、獨立站助力品牌出海
和許多出海中國品牌一樣，Govee 在2018出海伊始就入駐亞馬遜推出自己的產(chǎn)品；

不同的點在于，Govee 在上線亞馬遜的同時，搭建并推出了品牌獨立站。

因為Govee 深知品牌獨立站對于意在國外“攻城略地”、長久經(jīng)營的品牌的重要性；

作為安克創(chuàng)新的原CTO吳文龍，他想做的并不只是亞馬遜電商平臺上一個店鋪賣家，而是“品牌”。而品牌獨立站正是是打造品牌形象、沉淀用戶、用戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

（一）橫掃同行在2024年1月至6月份，Govee?品牌獨立站最近半年的總訪問量超過600萬，把Nanoleaf、Lifx、Sengled、Yeeligh等智能燈具品牌甩開一倍不止。

比起其他競品，Govee 品牌獨立站的確在付費曝光上投入重金，但Govee 品牌獨立站單獨一項“自然搜索流量”136萬就已經(jīng)遠(yuǎn)超除Nanoleaf之外其他競品獨立站總訪問量。

（二）二次傳播
考慮到與Govee?自然搜索關(guān)鍵詞排名前面都是Govee?及其詞組，自然搜索訪問量如此之高可能跟Govee?品牌付費展示或者用戶口碑傳播有關(guān)。

果然如此，Govee 獨立站新老客戶的訪問數(shù)量均十分穩(wěn)定且規(guī)模龐大，由此可見，Govee 不僅品牌宣傳有效精準(zhǔn)，本身產(chǎn)品質(zhì)量和口碑也相當(dāng)不錯。

（三）站外促銷引流妙招

在如今外貿(mào)品牌的常規(guī)社媒營銷策略之外，筆者還發(fā)現(xiàn)Govee 品牌獨立站引薦流量占比特別突出，達(dá)到了5.9%，比起付費搜索、社媒營銷（包含付費）、電子郵件等流量來源都要高上許多。

從semrush提供的引薦流量來源來看，Slickdeals單項就給整站帶來17萬訪問量，占比2.95%。

而Slickdeals是美國本土最大的折扣和優(yōu)惠信息分享網(wǎng)站，每天都有數(shù)十萬的用戶活躍交流。

可見Govee 團隊對于美國市場目標(biāo)客戶的調(diào)研洞察之深。

而以上這些，包括不限于社媒傳播、站外促銷、樹立品牌形象等等終點都是Govee 獨立站。

品牌獨立站是所有夢想出海外貿(mào)撈金的品牌企業(yè)的開始！

三、一手精準(zhǔn)流量、一手轉(zhuǎn)化率

品牌獨立站也是引導(dǎo)用戶注冊、下單等留存、轉(zhuǎn)化動作最重要的環(huán)節(jié)。

Govee 搞定了精準(zhǔn)流量，在“轉(zhuǎn)化率”方面上同樣做得相當(dāng)出色。

（一）品牌獨立站首屏

圖片紅框的首頁頂層橫幅和banner圖視覺中間位置重點展示折扣信息、產(chǎn)品服務(wù)及號召；

用促銷信息激發(fā)訪客下單欲望，這是獨立站轉(zhuǎn)化最基礎(chǔ)也是最重要的一步；

圖片綠框中的則是服務(wù)承諾，包括快速免費送貨、30天退款保證、終生客戶支持，精準(zhǔn)打消訪客下單前最后的疑慮；

同樣，右下角黃框的咨詢跟隨圖標(biāo)也是如此作用，可以保證網(wǎng)站訪客的疑問能夠找到專業(yè)妥帖的解答。

再看看左下角，藍(lán)框內(nèi)為燈光效果豎版視頻展示，直觀地讓用戶了解到布置后炫彩奪目的燈光效果，極大提高了對用戶的吸引力。

而跟隨視頻上方的黃框NEW HERE跟隨小藍(lán)塊是用戶注冊入口，點開后通過顯眼優(yōu)惠信息引導(dǎo)用戶留資注冊，從而實現(xiàn)了獨立站的用戶沉淀。

品牌獨立站首屏必須做到把對目標(biāo)用戶最具誘惑力的產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)特色及號召重點展示出來；

（二）產(chǎn)品詳情頁

文章上面提到Govee 獨立站有將近17萬流量從Slickdeals而來，

如何保證高效地對這些流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，Govee 產(chǎn)品詳情頁看得出也花費了不少心思

同樣遵循首屏營銷設(shè)置原則，頂層橫幅折扣信息及服務(wù)承諾、側(cè)邊欄用戶注冊小藍(lán)塊；

而產(chǎn)品詳情頁中促使用戶下單采取的更進(jìn)一步措施是——

免息分期付款政策的醒目展示及服務(wù)承諾的詳細(xì)介紹，以及針對目標(biāo)群體中青年用戶的教育優(yōu)惠。

不禁令人感嘆Govee 的調(diào)研之深入才能有如此針對性的營銷策略。

而且，點擊Buy Now和國內(nèi)網(wǎng)站不同的是Govee 直接跳轉(zhuǎn)到付款頁面（而不需要額外注冊），這大大減少了用戶下單成本，可以有效提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

普通獨立站各式各樣，而優(yōu)秀的獨立站都是相似的，獨立站的所有策略布置都不離開“一手轉(zhuǎn)化率、一手精準(zhǔn)流量”這11個字。

創(chuàng)同盟，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準(zhǔn)有效詢盤，累積服務(wù)客戶2000+。

我們幫助企業(yè)詢盤轉(zhuǎn)化率提升103.75%-387.30%，業(yè)績ROI投資回報達(dá)到39.55%-216.02%。

Epilogue小創(chuàng)有話說

目前，Govee的業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)擴大到全球16個國家和地區(qū)，包括歐洲、澳洲以及東南亞的國家。

Govee的迅速崛起離不開“市場環(huán)境”與“外力”的推動。

根據(jù)The Business Research Company數(shù)據(jù)顯示，2023年全球照明市場已達(dá)到940.8億美元，預(yù)計到2033年將增長到1215.8億美元，復(fù)合年增長率為5.7%。

然而Govee 品牌成功也源于從市場定位、技術(shù)研發(fā)、多渠道營銷策略到資本運作等的全方位規(guī)劃。

憑借著精準(zhǔn)定位、強大研發(fā)與獨特海外營銷策略，實現(xiàn)了全球智能家居領(lǐng)域快速崛起。