賽道拆洗：安防行業(yè)-智能攝像頭

作者：小創(chuàng)

本文2158字，預計閱讀時間為6分鐘。

一、“不出國，就出局”
據(jù)Statista預估，全球安防市場將于2024年后逐步恢復增長，預計至2026年，全球安防行業(yè)市場規(guī)模將達3306億美元。

近年來，不少海外新興市場增長迅速，國內(nèi)卷成麻花的安防行業(yè)里幾個巨頭紛紛出海謀求新增長，其中成績尤為亮眼的是螢石網(wǎng)絡。

螢石網(wǎng)絡，國內(nèi)安防行業(yè)的龍頭企業(yè)【海康威視】的子公司。

就在2023年，“螢石網(wǎng)絡”的智能攝像頭賣出超過1884萬部，全球市占率約20%，被譽為“智能家居第一股”。

與國內(nèi)電動汽車、鋰電池、光伏“新三樣”出口暴增30%相比，螢石網(wǎng)絡境外收入年年增長，呈現(xiàn)逆風上升趨勢。

在目前全球地緣政治的負面影響下，且國外對信息安全非常看重的情況下，螢石網(wǎng)絡到底是怎么實現(xiàn)逆勢增長的呢？

二、以“研發(fā)”為本
縱觀螢石網(wǎng)絡十余載的發(fā)展歷程，由單一產(chǎn)品拓展至產(chǎn)品矩陣，從單一場景演變?yōu)樯鷳B(tài)平臺，每一步都走得頗為穩(wěn)健。2013年，螢石發(fā)布首款家庭攝像機 C1，并榮獲德國紅點設計大獎，此后陸續(xù)推出 C2S、F2、S1 等產(chǎn)品，幾乎每年的新品均能引發(fā)市場熱潮。

這完全離不開，螢石網(wǎng)絡對技術(shù)研發(fā)的重金投入。根據(jù)螢石網(wǎng)絡對外批示的報告顯示，截至2023年12月底，螢石網(wǎng)絡擁有1352名研發(fā)人員，占公司總員工人數(shù)的31.94%。螢石網(wǎng)絡累計擁有授權(quán)發(fā)明專利219項，軟件著作權(quán)83項。螢石網(wǎng)絡的研發(fā)費用投入達7.31億元，較上一年同期增長21.18%，占公司營業(yè)收入的比例為15.10%。這個數(shù)字在國內(nèi)具體是什么水平？據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年民營企業(yè)500強研發(fā)費用前十的企業(yè)中，僅有百度一家研發(fā)營收比超過15%。

哪怕與浪潮信息、比亞迪、寧德時代等眾多行業(yè)頭部企業(yè)相比，螢石網(wǎng)絡也以超過10%的研發(fā)費用率大幅領(lǐng)先。

二、獨立站分地區(qū)精細化運營
（一）龐大的精準流量
螢石網(wǎng)絡其全球市場占有率TOP1地位，可從其品牌獨立站ezviz.com 單月恐怖的自然訪問量窺探一二：

僅僅是7月份，品牌獨立站的自然搜索流量就達到了恐怖的434.1k，幾乎可以媲美國內(nèi)許多出海新秀品牌的獨立站半年的訪問量。
同時，其獨立站6分20秒平均訪問時長和40.90%跳出率都是相當優(yōu)秀的水準。
這說明，自然訪問螢石網(wǎng)絡品牌獨立站的流量是相當精準的。另外筆者注意到，其品牌獨立站ezviz.com主要自然搜索詞第三“ezviz pc”及第五“ezviz for pc”

這是來自于螢石除智能家居產(chǎn)品外的另一大板塊「軟件服務」，即物聯(lián)網(wǎng)云平臺。“軟件賦能硬件”，螢石構(gòu)建的全屋智聯(lián)系統(tǒng)，達成互聯(lián)互通與 3D 可視化全鏈路閉環(huán)。

這將消費者引入公司APP 內(nèi)，通過為用戶提供更多增值服務的方式，進而持續(xù)延長硬件產(chǎn)品的壽命周期，提升用戶粘性。從螢石對外披露的財報來看，2023 年，物聯(lián)網(wǎng)云平臺的營收為 8.5 億，占比 17.5%。從營收情況來看，螢石的“軟件賦能硬件”模式無疑是走通了。

（二）分地區(qū)精細轉(zhuǎn)化針對不同的國家和地區(qū)，螢石設立了相應的獨立站，旨在展開全球多站點針對性運營，比方說，北美、日本、中東等地區(qū)。在網(wǎng)站視覺呈現(xiàn)上，除了常規(guī)采用本土語言外，螢石幾乎對每個站點都根據(jù)當?shù)刂髁鲗徝肋M行單獨設計，甚至包括banner，以更好地取得當?shù)叵M者的信任促進下單。

從左到右：美國、加拿大、日本、中東在網(wǎng)站運營策略上，各個地區(qū)也是不同的，這點可以從ezviz.com各個國家獨立站看出來。首先是獨立站首頁欄目設置不同，在美國、加拿大等北美國家左一欄目都為促銷信息；

而在法國，首頁欄目上不僅去掉了商店入口，還新增「Devenir un Revendeur」（成為經(jīng)銷商）。在中東地區(qū)，螢石為了符合當?shù)叵M者閱讀習慣，將官網(wǎng)logo頭尾對調(diào)，并且去掉商店和經(jīng)銷商入口。

并且筆者還發(fā)現(xiàn)，每個地區(qū)的欄目主推產(chǎn)品也不盡相同，螢石會根據(jù)不同地區(qū)消費者需求，將當?shù)刈钍軞g迎的產(chǎn)品放到最顯眼的地方展示。

這不僅方便當?shù)叵M者可以及時找到所需產(chǎn)品，還可有效提高了品牌獨立站購買轉(zhuǎn)化率。從螢石品牌獨立站的種種細節(jié)可以看出，他們深諳“一手轉(zhuǎn)化率，一手精準流量”的谷歌SEO優(yōu)化“最佳實踐”要求。
這也無怪他們會登上2023全球智能攝像頭市場占有率第一的寶座，實現(xiàn)收入逆風增長。

三、Epilogue小創(chuàng)有話說

總體來說，市場上能夠通過售賣硬件獲取用戶，進而吸引用戶訂閱軟件進行二次付費的公司為數(shù)較少，螢石網(wǎng)絡可算作其中之一。

螢石網(wǎng)絡憑借自身的技術(shù)創(chuàng)新、對市場的洞察以及全球化布局的有效實踐，順利實現(xiàn)了智能安防產(chǎn)品在全球市場的暢銷。

而品牌獨立站作為在其中起著不可或缺的作用，螢石通過搭建不同地區(qū)獨立站對當?shù)叵M者進行精細化運營，確實保證了對精準流量的承載及轉(zhuǎn)化。

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