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發布日期：2024-02-01最新發布

Google Tag Manager是什么，為什么要用GTM追蹤廣告？

小創：Google Tag Manager是由Google提供的工具，可以管理網站/網絡應用程序/移動應用程序上的各種跟蹤代碼（營銷標簽、分析標簽）和其他代碼片段。通過GTM可以部署以下標簽：Google Analytics跟蹤代碼、Google Analytics事件、Facebook Pixel、Google Ads轉化追蹤代碼、電子郵件營銷工具的代碼片段。在GTM出現之前，所有這些代碼/標簽都必須由IT/開發人員部署。現在，很多事情都可以在沒有他們的情況下完成。

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我沒有服務器控制權限，可以設置轉化追蹤嗎？

小創：無法設置，若要設置轉化追蹤，必須滿足以下兩個前提：一是可以放置谷歌標簽的網站，二是編輯網站代碼的能力，以上兩種通常可聯系技術開發人員幫助解決。

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什么是轉化類別？之前的類別去哪里了？

小創：在創建廣告系列時需要為轉化操作選擇一個轉化類別。這樣做可以通過按類別分離數據，使后續的PPC報告分析更加容易。2020年5月谷歌更新了其對轉化類別的描述，目前有12個或以上的轉化類型，但谷歌將其分為三種類別：銷售類別：購買、將商品添加到購物車、開始結賬或訂閱重復扣款服務。詢盤類別：包括線上操作及線下操作兩個維度，例如提交留聯表單、預約、索取報價、撥打聯系電話或獲取導航路線。更多類別：適用于特殊的Google Ads轉化跟蹤情況，例如頁面瀏覽。

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轉化追蹤都有什么方式，谷歌支持哪些？

小創：谷歌可以記錄多種轉化行為，如：付款、提交表單、發送郵件、電話咨詢、訂閱產品資訊、完成下載（文件或App）。

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如何增加復購率？

小創：目標受眾畫像對于任何一家公司都是極為珍貴的數據財富，轉化追蹤數據配合GA4追蹤分析，既可以識別用戶行為改進著陸頁與素材，還可以生成復投清單，幫助企業根據產品生命周期重新將廣告推送給歷史成交客戶，即可增加復購。

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轉化追蹤技術難度太大了，只用最大化點擊出價策略行不行？

小創：不建議，因為不做轉化追蹤你會錯失更多。流量很多不一定是好現象，如果流量不夠精準，缺乏數據來訓練谷歌算法，便無法識別在網站成交的客戶特征與信號，無法針對性推送精準客戶。

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將英文廣告投放至非英語國家是否做到了廣告本地化？

小創：如果想要廣告有效果，本地化一定要做到：關鍵詞是當地語言的準確叫法、廣告文案是當地語言的地道表達和著陸頁是當地語言的地道表達。多個國家投放≠廣告本地化，不可將同一廣告素材投放不同語言、國家，應當先做完本地化再進行投放。

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為什么點擊那么高還是沒有轉化？

小創：因為大部分外貿企業不會用外國人思維打造著陸頁。精準流量和著陸頁是Google SEM策略的2個重點，不能只有流量思維，更要有轉化思維。搭建一個符合外國人文化、審美預期的著陸頁，可以大幅度提高流量的轉化率。

發布日期：2024-02-01最新發布

用廣告系列控制投放國家還是用廣告組控制投放國家？

小創：用廣告系列決定投放國家， Google官方規定只有廣告系列才能進行預算管理，因此除非廣告主不打算，且未來也不打算進入其他國家市場，否則投放地、語言的優先級遠遠大于品類。在賬戶結構規劃早期若沒有理清各個因素的優先級，將直接限制后期布局的可拓展性，甚至需要將整個賬戶推倒重來。

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外貿營銷課堂

Google Tag Manager是什么，為什么要用GTM追蹤廣告？

我沒有服務器控制權限，可以設置轉化追蹤嗎？

什么是轉化類別？之前的類別去哪里了？

轉化追蹤都有什么方式，谷歌支持哪些？

如何增加復購率？

轉化追蹤技術難度太大了，只用最大化點擊出價策略行不行？

將英文廣告投放至非英語國家是否做到了廣告本地化？

為什么點擊那么高還是沒有轉化？

用廣告系列控制投放國家還是用廣告組控制投放國家？

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