注意事項及審核流程:①注冊阿里云賬戶可以是企業或個人（需要認證，個人認證比較快，企業的預計1-3個工作日）②備案資料清單點擊鏈接查看：http://www.7hwc.com/newsdetail/jgjnkbznw2i3geua.html③初審時可能會打法人或網站負責人的手機號碼，超過3次沒有人接聽會駁回（來電座機028）④阿里云備案成功1個月內需要做公安備案⑤備案每年是有隨機抽查，請保持填寫的手機號碼是通暢的如有變更請及時在備案信息進行變更調整。⑥ 備案抽查范圍：比如備案的公司信息是否為最新、備案負責人信息是否正常使用，負責人是否在職、網站內容是否正常訪問，內容是否和備案相符，域名解析是否正常等等。備案流程1. 注冊阿里云賬號，登錄后在右上角點擊【備案】——【開始備案】2. 在彈出框選擇【自助備案】3. 填寫備案基本信息4. 校驗通過后點擊下一步5. 完善主辦者基礎信息，以營業執照上信息為準6. 完善主辦者負責人信息，填寫法人信息，需要驗證碼7. 網站基礎信息填寫8. 網站接入信息和網站負責人信息填寫9. 選擇下一步10. 資料上傳（1）主辦單為資料和互聯網備案信息真實性承諾書點擊上傳即可（2）互聯網信息負責人資料：點擊上傳，用微信掃描彈出框的二維碼，根據提示上傳資料，完成驗證即可。11. 資料全部上傳后點擊【下一步】，在彈出框完成短信安全驗證（阿里云賬號綁定的手機號碼）12. 完成驗證跳轉至預覽頁面，再次核對填寫的信息是否準確，可對有誤的信息進行修改；若信息準確，滑動頁面到底部，勾選《信息安全管理協議》，提交初審，彈出框點擊【確定】13. 同意授權阿里云將備案信息同步至全國互聯網安全管理服務平臺14.阿里云初審15. 初審通過后會提交管局審核，需要協助做工信部短信驗證收到短信后24小時內完成驗證，否則備案會被駁回，需要重新提交16. 提交完成工信部短信核驗，留意兩種不同提示文案【重點】，如下圖17. 管局審核結果也會發送短信，請各位留意信息哦！18. ICP備案管理系統：https://beian.miit.gov.cn/

ICP備案所需資料-阿里云.docxICP備案所需資料-西部數碼.docxICP備案所需資料-騰訊云.docx

·登錄阿里云賬戶：https://www.aliyun.com/，若沒有賬戶可以直接注冊，注冊后做實名認證才能申請SSL證書。·a. 建議公司實名，可申請公司抬頭發票·b. 個人實名只能申請個人發票1.登錄賬號在首頁搜索【SSL】，點擊進入【控制管理臺】2. 選擇【SSL證書管理】——【個人測試證書】——【立即購買】3. 進入證書購買的界面，選擇【個人測試證書】——【立即購買】證書購買鏈接：https://yundun.console.aliyun.com/?spm=5176.2020520163.0.0.157e3711URQyda&p=cas_buy&certOrderType=free&customCertType=upgrade#/buy/cn-hangzhou4. 支付成功之后回到【SSL證書管理】頁面，點擊創建證書，在彈出框填寫好對應的信息。5. 在SSL證書列表找到創建的證書——【證書申請】，在彈出框點擊【提交審核】6. 【提交審核】后彈出證書的解析值，登錄購買域名的賬號，將對應的記錄值添加到域名里面。7. 解析驗證之后等待10-15分，驗證通過就會下發證書，點擊【更多】8. 選擇【下載】，將【Nginx】和【IIS】兩種格式的證書下載發給網站服務商或者IT部署即可。9. 驗證是否安裝成功：在谷歌瀏覽器顯示安全，并可以https訪問網站，在域名前面有一個小鎖，證書就安裝成功了，還可以看到對應證書到期時間：http://www.7hwc.com/

在上期在創同盟谷歌SEO新手指南：獨立站診斷（一）?和大家分享了獨立站三個核心因素的診斷指南—— 獨立站的“核心體驗”指標是否良好？LCP（最大內容繪制）：訪客看見首屏主要內容的時間，≤ 2.5 s 為佳。CLS（累計布局偏移）：頁面元素跳動幅度，≤ 0.1。INP（交互延遲）：用戶首次操作到頁面響應的延時，≤ 200 ms。 獨立站是否對手機端進行專門調整？“獨立站的移動版，成為了谷歌用來理解、評估和排名網站的唯一最終版本”電腦端和手機端之間的任何內容差異，都會以手機端為準。 獨立站是否添加恰當的結構化數據？結構化數據（Structured Data）可在在谷歌搜索結果中生成“富媒體摘要”（Rich Snippets / Rich Results）。據可靠數據，網站在谷歌搜索結果（ SERP ）占據“富媒體”展示位，點擊率（CTR） 可提升 20–30?%。 -黃色框內為結構化數據生成的富媒體摘要- 本期繼續聊聊獨立站SEO診斷其他重要事項。 歡迎點贊收藏，動動你的發財小手，這樣隨時都能回來看~ 一、E-E-A-T 內容診斷 E-E-A-T是谷歌評估內容質量的核心框架，在2025年，它決定了您的內容能否被谷歌認可為“優質”。 E-E-A-T 代表：Experience（經驗）、Expertise（專業）、Authoritativeness（權威）、Trustworthiness（可信）。 1.Experience (經驗) - “你真的用過嗎？” 展示內容創作者對主題的親身經歷，這是為了打擊泛濫的AI生成評測。 實操清單： 用原創、高質量的產品照片和視頻，替換所有供應商提供的通用圖 。展示產品在真實場景下的使用情況。 發布詳細的“開箱視頻”、“如何使用”教程或產品維護指南。 分享真實的客戶案例或使用場景故事，增加可信度。 2.專業 (Expertise) - “你真的懂嗎？” 創作者在特定領域具備的專業知識和技能 。 實操清單： 撰寫深入的購買指南，對比不同型號的優劣，解釋產品背后的科學原理或制造工藝。 提供詳盡的產品規格表和技術參數說明。 對于YMYL（Your Money Your Life）領域（如護膚、保健品），內容必須由具備相應資質的專業人士（如皮膚科醫生）撰寫或審核，并明確標注 。 3.權威 (Authoritativeness) - “行業里有人認你嗎？” 您的品牌在行業內被公認為可靠信息來源的程度，通常由外部信號衡量。 實操清單： 主動爭取來自知名行業博客、新聞網站的高質量反向鏈接。 積極在第三方評論平臺（如Trustpilot）積累正面評價。 維護一個活躍且專業的社交媒體形象，展示思想領導力 。 4.可信 (Trustworthiness) - “你的網站安全誠信嗎？” 這是E-E-A-T的基石，涵蓋網站安全、透明度和商業道德。 實操清單： 全站啟用HTTPS加密（網址開頭有 標志）。 提供清晰、易于查找的聯系方式（電話、地址、郵件）、隱私政策和退貨政策。 展示真實的用戶評論（包括負面評論及您的專業回復）和安全支付徽章。 對此有興趣詳細了解的讀者，創同盟根據谷歌官方內部使用的《谷歌搜索質量評估指南》英文原版制作了中英對照閱讀版，評論區或者私信留言即可。 二、獨立站 SEO 基礎診斷 A.檢查頁面H標簽 網站頁面單擊右鍵檢查或者F12。點擊右上角小箭頭放于頁面元素上可以查看是否為H標簽。 例如： -點擊查看大圖- B. 檢查 SEO 標題和描述 Ctrl鍵+U，可以進入源代碼頁面直接看到該頁面的標題和描述，或者鼠標直接放置于頁面頂部。 例如： -鼠標移動至左上角- SEO標題和描述就是谷歌搜索結果中顯示的標題和描述，SEO標題必須包含核心關鍵詞，最好在70字符以內。 描述可以不包含關鍵詞，但是最好是可以引導號召用戶點進來的語句，建議在170字符以內。 C.檢查網站收錄情況 site : http://www.abc.com?！皊ite”必須小寫，且中間沒有空格。 如： -鼠標移動至左上角- site指令用來檢查網站已被谷歌收錄的頁面，該方法不同時間不同地點不同IP都會輕微影響搜索結果。 最準確的查詢還是應該通過谷歌站長的后臺查詢。用頁面總數對比已收錄頁面總數，然后對比該網站的流量，可以大致推斷網站總體質量。 - Google Search Console 網站管理后臺- D.檢查網站地圖 在域名后加/sitemap.xml查詢網站是否有符合谷歌規范的站點地圖，如：http://abc.com/sitemap.xml 網站地圖提交到谷歌站長后臺，引擎會不定期自動抓取該網站的所有鏈接。 E.檢查URL是否有利于SEO 頁面的鏈接即URL的結構，URL結構應該具有嚴格的結構分層。 每個頁面的URL必須是獨一無二的。URL中應該包括該頁面的主關鍵詞，有利于引擎抓取時的收錄。 END 獨立站SEO不再是一蹴而就的魔法，而是持續優化的科學。它考驗的是您的專業、耐心，以及對用戶的真誠。 從邏輯清晰的網站架構，到可驗證數據化的內容，再到用戶體驗至上的頁面細節，您的獨立站流量終將迎來質的飛躍。 下期繼續分享獨立站SEO 圖片、Blog、語言等等板塊診斷細節，敬請期待。

1 .策劃“賬戶結構最佳實踐”物料架構策略 - 按廣告投放的目標國 / 語言，設備分開不同廣告系列。根據具體產品/服務的Landing Page創建廣告組。為廣告系列和廣告組使用描述性和代表性的命名。根據特定產品或服務創建緊密主題的廣告組。 - 將緊密相關的關鍵詞放入每個廣告組中。過渡分組會稀釋相關性。在廣告系列和廣告組層面使用否定關鍵詞，盡量減少不相關點擊。每個廣告組包括2—3條自適應廣告，包含主題和關鍵詞。 根據行業背調數據和賬戶之前數據反饋的數據問題，進行優化策略方案的定制，并對方案數據有“預期的營銷效果評估”。 2.找目標商業關鍵詞 如果我是用戶，我會搜什么詞組？①. 優化師要熟悉產品服務資料，思考客戶是用什么詞組找到我？②. Google ads的關鍵詞規劃師，或外貿營銷工具（Semrush，kwfinder等等）可以拓展相關詞組。下面便是用Google ads，拓展關鍵詞 “mini pc” 數據截圖； 3.1 .篩選目標商業關鍵詞 3句口訣“產品服務相關性（用戶通過這個叫法，能匹配對應的產品），具備流量屬性（搜索量是選擇關鍵詞核心，一般要關注詞組在不同維度下的搜索量，比如PC端，移動端，不同的地區搜索量），具備購買屬性（搜索詞組意圖分析，要分析不同詞組用戶在了解，對比，下單，購買哪個環節）”； 下面是部分詞組拆解分析： ①.客戶是做工業mini pc ②.客戶是做工業mini pc 工廠 所以目標客戶會搜索“采購批發定制類的詞組”再分析工業mini pc會有很多的細分類型，例如：“無風扇mini pc，大內存mini pc”。 4.1 .目標關鍵詞分組 有2個條件標準，同一廣告組，詞組結構語義相同（例如，工業迷你電腦，工業電腦，2個關鍵詞，因為一個沒有加迷你，就有可能是大型的工業電腦，等等）。 詞組字符數30個字符以內；①. 詞組的結構語義相同 , 單元組（自適應）廣告語匹配度高；②. 標題字符數控制30個字符以內，符合平臺的標題規范（比如標題要盡可能的包含關鍵詞，因為自適應創意是由不同的標題根據用戶的意圖組合而成的，所以一定要做好詞組的字數的控制和相關性）。 5.搭建高質量的賬戶結構 賬戶質量得分：關鍵詞預估點擊率，廣告的相關性，Landing Page質量； 構建賬戶：業務國家---廣告系列＞廣告組＞廣告語/詞組---對應頁面…… 例如：計劃名為“Search: Fanless Indsutrial Computer; Canada/Columbia/Mexico/US, English #CPC_v2”，其詞組名為“Fanless Indsutrial Computer”.層層包含 6.填充廣告語 在谷歌搜索廣告中，廣告文案主要包含兩個部分： a.標題（Headline）：通常是廣告的最顯眼部分。在搜索結果頁面中以粗體顯示，字符限制在30詞內。l應包含關鍵字，吸引用戶點擊，并清晰地傳達廣告內容?？梢宰?5個標題上傳，但是也不是越多越好，搜索廣告的客戶烙印點要相對固定才有用，信息流廣告類似資訊，要根據物料的衰退周期做好物料的更新； b.描述（Description）：包括額外的文本信息，用于詳細說明產品、服務或優勢。通常有兩個描述字段，每個字段有限制在90詞內。應突出產品或服務的關鍵特點和價值主張： ①.對“產品優勢，公司生產端能力，公司服務端能力，應用場景……” ②.進行分類提煉總結：按照標題關鍵詞+產品力；關鍵詞+服務力，關鍵詞+優惠政策…… 基本上可以達到優秀評分。 7.使用語言檢查工具 利用語法和拼寫檢查工具，確保文案內容在拼寫和語法上沒有錯誤。例如使用Grammarly或Hemingway Editor等工具可以進行基礎的語法校準。 8.1 .安裝Google代碼 ①.采用網站表單提交數據監測；②.在Google Ads中，點擊‘工具與設置’ > ‘轉化’ > ‘新建轉化操作’，選擇‘網站’并配置表單提交轉化；③.獲取Google代碼，Google Analytics/Ads工具綁定網站獲取代碼；④.將獲取的Google代碼，放在網站的〈head></head〉標簽之間 9.監測設置和數據鏈接，開啟投放 ①.檢查投放策略的設置和預算設置是否正常；②.檢查轉化提交數據是否可以正常接收，并統計轉化次數

1 . Landing Page策劃框架 提升landing page轉化力，架構目標： a.直擊痛點，引起興趣：橫幅頁與第二屏用簡短而具有沖擊力的圖文吸引客戶留存； b.突出賣點，回應需求：說明產品+優勢，解決客戶什么問題； c.建立信任，引導轉化：案例+數據打消顧慮，行動號召+留聯表單拿下客戶。 2 . landing page策劃邏輯 Banner-我們的服務：我們是做什么的？根據用戶在意點，做出相應的承諾，引起興趣 我們的服務優勢：闡述承諾的兌現過程，與用戶建立輕度信任 我們的服務流程：列舉對應的產品從下單－交付的全流程保障點 我們服務的客戶評價：列舉成功案例、暢銷好評內容等進行佐證，相信的理由 我們公司的能力優勢：列舉公司的榮譽資質，生產實力，交付能力 互惠，行動號召CTA: 針對首、側、尾設置一個互惠的營銷探頭，FAQ做下單說明 例： A - 第一屏（Banner） - 告訴客戶我們是做什么的？在標題中融入核心關鍵詞，提升廣告質量得分，同時客戶也可以通過標題和描述判斷，我是否能解決他的問題； - 用一些獲得的榮譽資質和合作的知名客戶Logo信任狀來提升用戶的信任；并會放上行動號召CTA方便用戶當屏留言咨詢； B - 第二屏（Banner） - mini pc有很多的C端產品，我們的客戶主要是商用和工業場景，所以做了應用場景的模塊，告訴用戶我們的產品可以用在哪些場景下；每個場景下放有行動號召； - 下面就是客戶關心的產品，做背調的過程中發現電子類產品用戶非常關心產品的規格參數，我們提取了用戶關心的核心參數放在上面，并做了每個型號的機子用在哪些場景最合適，并做了功能應用的簡介； C - 第三屏 - 做了產品的功能優勢賣點的詳細介紹，針對不同的應用痛點，我們的產品是通過哪些功能解決的，因為賣點很多我們選取了4個，75%用戶都關注的賣點； - 客戶還會做一些OEM、ODM的B端客戶，所以講公司的實力介紹也非常重要，提取了客戶的一些公司優勢的內容放在了內容上。 D - 第四屏 - 主要放一些下單過程中答疑的內容，因為在首屏放了對應的資質認證，在這邊版塊我們主要放一些客戶的真實評價，trustpilot.com是非常權威做評價的媒體，引用上面的客戶評價，更具有可靠性和真實性； - 下面就是FAQs，主要整理了用戶咨詢經常問到的問題和一些產品下單的答疑； - 這邊版塊內也融入同義關鍵詞，提升廣告相關性得分； E - 第五屏 - 在頁面的底部做固定的底部詢盤組件，通過給用戶提供一些有價值的服務和內容，獲取客戶的詢盤信息； - 在頁面設計了側面浮動的詢盤咨詢入口，通過使用人像的方式來吸引用戶的關注； 1 . Landing Page文風視覺 創建一個高轉化的Landing Page對于SEM至關重要。一個精心設計的Landing Page可以顯著提高詢盤和轉化率。Landing Page的基本要素，說明構建Landing Page應遵循的原則。 視覺創意有顏值，好看的圖片+舒適的配色在體現專業度的同時，還可與品牌 VI 結合，塑造企業視覺身份；讓老外看得懂的本地化文案，精準的用詞+流暢自然的表達，既能保證廣告相關性，又能打動客戶 a.打造引人入勝的標題 引人入勝的標題是訪問者在Landing Page上看到的第一件事情，它對訪問者決定停留還是離開具有重大影響。 標題：“AI + Data + CRM = more sales and happier customers.”特點：具體且以結果為導向。解決潛在問題或愿望。鼓勵訪問者進一步了解。 b.編寫有說服力的內容 有效的文案撰寫對于傳達價值和說服訪問者采取行動至關重要。內容： “我們將企業與客戶連在一起”特點：描述產品的優勢，一句話突出產品價值主張，鼓勵訪問者進一步探索。 c.創建引人注目的視覺元素 視覺元素，如圖像和視頻，可以增強Landing Page的整體吸引力和影響力。 高質量的視覺內容 圖像：大量使用人物、圖標等視覺元素，特點：吸引注意力，色彩協調，視覺舒適，相關且具有上下文，清晰地展示產品或服務。傳達專業性和可信度。 d.設計用戶友好的布局 正面案例：清晰和直觀地設計；特點：注重留白，一個突出的行動號召。各部分主題明確，環環相扣具有邏輯。 e.為移動設備優化 隨著移動設備的使用增加，確保Landing Page對移動設備友好至關重要。特點：響應式設計，適應各種屏幕大小。移動設備上的用戶友好導航和可讀性。確保在各種設備上提供一致的用戶體驗。 f.有力的行動號召（CTA） 行動號召是轉化的關鍵，因此它必須引人注目且易于找到。CTA： “免費試用”特點： 具體而以行動為導向，強調行動的價值或好處。 g.使用建立信任的元素 信任信號可以增強訪問者的信心和網頁內容可信度。特點：顯示客戶的推薦或案例研究。 展示行業獎項或認證。使用具體數據佐證。

下面主要講解以實現的目標為”點擊次數”，可選策略有2大類“自動出價策略”和人工出價策略；若是”做test的search廣告“和調整期的廣告，我建議使用“人工出價策略”；對數據中短期沒有較多變化的可以切換為“盡可能爭取更多的點擊次數”并設置好最高的上線出價。 注：以上為google ads廣告設置截圖 1 .下面解讀下對應的策略使用 1.1 盡可能爭取更多點擊次數 這是一種自動出價策略 。它是用來增加點擊次數的最簡便的出價方法。您只需設置平均每日預算 ，Google Ads 系統會自動管理您的出價，以在預算范圍內為您爭取盡可能多的點擊次數。 1.2 盡可能提高轉化次數 如果您希望以盡可能提高轉化次數為目標進行優化，但只想用完全部預算，而不是以某個特定的 CPA 為目標，則可以使用“盡可能提高轉化次數”出價策略。 1.3 盡可能提高轉化價值 如果您希望以盡可能提高轉化價值為目標進行優化，但只想用完全部預算，而不是以某個特定的 ROAS 為目標，則可以使用“盡可能提高轉化價值”出價策略。 1.4 目標展示次數份額 此出價策略會自動設置出價，目的是在絕對頁首、頁首或 Google 搜索結果頁的任何位置展示您的廣告。 CPC 人工出價：此出價策略允許您自行管理 CPC 的最高出價。您可以為廣告系列內的各個廣告組，或者為各個關鍵字或展示位置指定不同的出價。如果您發現某些關鍵字或展示位置能夠帶來更多收益，就可以使用人工出價為這些關鍵字或placements 分配更多廣告預算。 2 .推薦使用策略詳解 a.采用每次點擊費用人工出價，主要用在search廣告，優化師可以根據策略和效果對不同的廣告和詞組進行預算出價管理。適用于“有專業的優化師的賬戶，在正常投放中和A/B test期間常用的策略出價“。 廣告系列主要投放類型為“搜索廣告或展示廣告”。分別對每個廣告組、關鍵字或展示位置控制每次點擊費用的最高出價。主要目的是增加網站的流量，不需要每月都達到目標預算。 b.“盡可能爭取更多點擊次數”出價策略主要用在增加網站的流量，可以為整個廣告系列設置每次點擊費用的最高出價。適用于“沒有時間關注關鍵詞調整的賬戶”用在整體廣告系列詞組出價幅度不是很大的計劃組，對比人工策略，單個關鍵詞優化能力較弱； 制定了廣告預算。不想花費時間監控和更新各個 CPC 出價，并且愿意讓 Google Ads 系統自動替您更新該出價。 3 .廣告質量對出價策略的影響 廣告質量評級會影響廣告流量的獲取，廣告評級決定了廣告排名以及您的廣告是否有資格展示。它使用您的出價、廣告和網站質量、搜索情境、廣告評級門檻以及附加信息和其他廣告格式的預計影響計算得出。利用質量得分提升廣告效果的 4 種方法。 注：以上為google ads廣告數據看板截圖 3.1查看質量得分的要素 了解具體哪些方面有待改進，分析得分 3 個要素： 預計點擊率：廣告展示時獲得點擊的可能性。 廣告相關性：廣告與用戶搜索意圖的匹配程度。 著陸頁體驗：對于點擊的廣告的用戶，著陸頁的相關性及實用性。 注：以上為google ads廣告數據看板截圖 這些要素有助于您確定是否要更新廣告、關鍵字或著陸頁內容。每個要素都有對應的狀態，當處于“低于平均水平”時，就需要做對應的改進。 3.2提高廣告與關鍵字的相關性 如果廣告相關性的狀態為“低于平均水平”可以試下實戰做法： 修改廣告：將廣告文字內容更直接地與用戶搜索字詞相匹配。 篩查關鍵詞分組：對廣告難以涵蓋關鍵字的廣告組。將廣告組拆分為與用戶搜索內容匹配程度不同的多個廣告組。（注：內容具體可查詢賬戶搭建，關鍵詞分組）； 注：以上為google ads廣告看板截圖 3.3優化提高點擊率 預計點擊率表示用戶點擊您的廣告的可能性。若預計點擊率的狀態為“低于平均水平”可以試下實戰做法： 修改廣告：確保廣告內容和關鍵詞相關性，并可以吸引目標受眾注意力。 （注：例如“突出產品或服務的獨特優勢，例如免運費。使用與著陸頁相關的號召性用語。） 小貼士： 搜索廣告的特性點擊就扣費，優化師在廣告中會使用條件化廣告語，篩選精準流量，廣告越具體，點擊率越低，但用戶意圖&轉化率會更高。找到能夠在目標范圍內取得最佳效果的平衡點即可。 優化迭代著陸頁，為訪問者提供優秀的網站訪問體驗是產生詢盤的關鍵因素之一?？梢栽囅聦崙鹱龇ǎ? 相關性：確保關鍵詞用戶意圖，廣告與著陸頁中的宣傳信息保持一致。確保網頁與廣告中的優惠信息或號召性用語保持一致。 頁面轉化率：使用轉化率作為衡量著陸頁體驗好壞的代用指標。（注：例如：檢查CTA點擊次數，訪問軌跡，訪問深度，停留時間，頁面詢盤轉化率）。 設備適配性：網頁加載速度可能決定著用戶是跳出還是詢盤 ,適配PC, 移動設備。（可以使用官方PageSpeed Insights檢測頁面情況）。 總結 4.實際案例應用效果 4.1大模型低流量成本結構策略應用（三級優化） 下面是一個做超聲清洗機的案例用這個案例的優化數據做過程拆解，希望我們的執行過程能夠幫助你理解“2個策略的差異“。 執行： ①.增加Uv量：通過對業務的目標用戶的搜索習慣進行分析，在不做其他維度的調整，選擇采用增加關鍵詞類目的方式進行數據拓展，對比之前的廣告系列物料有243的推廣關鍵詞；流量成本在5.83元/次；經過對數據測算單個的廣告系列大約需要800以上的詞組。 ②.找到800個滿足關鍵詞研究3要素的詞組，是比較困難的，通過研究行業用戶的搜索習慣，競對研究和平臺的背調，發現產品端”容量，功率，頻率，材質，外觀，應用.....都是客戶的關注點，于是把能提供的710mL-27L的容量詞做了個遍，功率從200w-1300w ....... 注：以上截圖項目部分關鍵詞展示說明，具體關于賬戶搭建標準，見賬戶搭建篇 ③.優化單位預算內的有效UV最大化：降低單次點擊成本是最直接的方式，經測算需降低流量成本在≤6元/次；且單日點擊量≥120次，才能滿足日均廣告詢盤在2~3個；單個詢盤成本范圍區間在240至360； 注：以上Google Ads投放后臺截圖； ④.uv搜索意圖優化：谷歌Ads廣告的搜索詞報告僅能看到部分用戶的詞組，但是也值得花大量的時間去做分析和研究，通過用戶的搜索詞可以進一步針對性的獲取流量。例如： a.對匹配到關鍵詞的意圖分析，用戶對業務產品的本地化叫法的拓展關鍵詞；本質上用戶只在乎，他當下需要的商業內容或解決方案； b.對匹配到關鍵詞的產品分析，搜索引擎算法對產品-關鍵詞-用意圖匹配理解偏差，這些詞要做屏蔽處理。 注：對搜索關鍵詞的意圖研究應用在廣告投放中有更多應用，這里只講關于流量和詞組板塊。 ⑤.效果呈現對比：A/B test期間”采用大模型策略對比低價精準策略；平均每次點擊費用對比降低3.56元“，單個詢盤對比下降240.1元；并在策略端實現流量增長和有效Uv流量的占比提升；注：以下數據不存在對頁面轉化率優化，對有效uv的占比提升”主要通過轉化率提升，搜索詞進行判斷“； 測試期（常規低價精準策略）： 日期展現點擊消費（CPC）（CTR）轉化率詢盤數詢盤成本單月test20084130112521.269.626.48%1.76%23544.40 測試（大模型策略）： 日期展現點擊消費（CPC）（CTR）轉化率詢盤數詢盤成本單月test46790286217345.386.066.12%1.99%57304.30 注：以上數據為項目優化數據佐證展示，僅供參考使用； 4.2多維度精準轉化率結構策略 多維度精準轉化率策略，主要廣告本地化的轉化率優化，及維度流量的細分和拓展。存量時代隨著競爭加劇，流量進入深耕細作階段，隨便做做就有效果的年代早已經褪去。下面主要講述一個細分原材料行業優化策略運用案例。 執行： ①. 增加Uv量：項目中的業務是”植絨粉末材料，植絨設備，植絨膠“，一個小類目都是細分的產業，且行業大詞的月均流量”1k“都不到，加在一起月均3K都不到的行業。這邊首先是做每個品類的流量模型，下面是植絨粉末材料的全球test月均點擊不超過100； ?注：截圖來源于google ads后臺； 經過測算在業務關鍵詞的拓展上先做好分類的拓展，盡可能覆蓋到用戶所有的商業搜索意圖，這樣才能按策略拿到這個品類的價格最低的優質流量。下面是拓展的部分詞組展示。后來在投放過程中，關鍵詞的預估搜索量低，并且反查沒有廣告位，進行了清除。 注：以上截圖項目部分關鍵詞展示說明，具體關于賬戶搭建標準，見賬戶搭建篇； ②.頁面轉化率優化，要細分不同品類的廣告頁面，提升著陸頁體驗，轉化率；是非常重要的，通過對不同類目打造對應的頁面，訪問CTA行為數據有很多的改善。注：關于頁面轉化率優化版塊，本項目不做分析，具體見Ads篇Landing page策劃篇； 注：截圖來源于clarity.microsoft后臺； ③.效果呈現：下面是關于項目的數據截圖，說明多維度策略在細分行業，拓展流量難的，品類轉化率優化模型應用，如果你的行業也符合”流量少，行業競爭大，流量成本高“特性，可嘗試行動起來。 注：截圖來源于google ads后臺；

廣告策略是廣告投放的核心，定制詳密的廣告策略有利于廣告的效果產出和可持續性。搜索廣告的策略可以用統計學中變量值x*y=z來解決。公式轉化為“轉化率 * 有效uv量=效果”。 1 .測算反推制定廣告策略 廣告投放的策略定制受到很多方面的影響。例如”投放目標，廣告預算，投放的產品服務，行業競爭，目標國“等眾多因素的影響，策略就是讓每個條件因素在數據層能夠滿足轉化門檻的要求。 2 .投放測算計算辦法 使用google trends &官方Ads 關鍵字規劃工具 ; 進行關鍵詞的目標國搜索量和價格的收集；下面圖是我們通過2個官方的工具對目標關鍵詞在目標的國家的數據收集；我們可以看出關鍵詞的搜索流量比較穩定，沒有斷流的情況，預估的價格在下面的有高位和低位出價； 注：以上為google trends 截圖 注：以上為google ads關鍵詞規劃工具 截圖 3 .廣告策略測算演示 例如：“ultrasonic cleaning machine， ultrasonic cleaner”在美國的搜索量在40500次，首頁低位出價在￥2.94 / 次 , 高位出價在￥17.16元 /次; 前期我們先放棄對絕對首頁展示占比的預測，假設我們可以完全覆蓋40500的搜索流量；代入假設值“點擊率3.2% ，轉化率2.3%，有效抵達率80%”； 可以得到過程優化指標數據為：點擊量1296次，到頁面的有效UV在1036次，轉化詢盤約24個；詢盤成本542.7元； 想要在這個基礎上進行數據指標的改善重點要對“頁面的轉化率”和“單位預算內有效uv最大化進行優化”；下面是對“單位預算內有效uv最大化進行優化”（賬戶流量模型）的2大策略的執行要點. 4 .大模型低流量成本結構策略（三級優化） 策略符合對細分行業單一品類投放，同時對策略增量適用，解決有效uv流量少；該策略生產背景，經常發現優化師團隊在賬戶放量上，采用提高出價和拓開匹配模型，這對于新賬戶或者是預算比較低的賬戶不太友好。 ①. 提高出價在不增加預算的情況下，就會減少流量，本來100塊錢預算，橘子10塊一個，我可以買10個；結果漲價了20元/1個；我就只能買5個；但是我需要10個，滿足需求就得要200元； 本質上增加獲取有效Uv流量成本，就是在增加獲取最終結果的成本。 ②. 拓展匹配模型，流量增加了，但是沒有條件可以幫助篩選，我最終以批發價買來的果子，大部分可能都是壞的和酸的，也不能滿足，最終算下好像更貴了。 拓展匹配零售變批發，沒有篩檢機制，表面上流量增加了實際上流量變少了。 總結：策略要滿足以下條件：①. 增加有效Uv量，并能實現流量成本穩定或降低；②.增加的流量Uv質量不發生改變；③. 其他維度不發生改變。 操作： a. 增加Uv量：用加詞的方式優化，詞組搜索量測算，大概需要多少個詞；（注：盡可能覆蓋用戶可能搜索的所有的商業詞，搜索有廣告展示位的都值得投放，暫不考慮預估點擊率；） b. uv量點擊成本優化：選詞30%通用詞；70%長尾詞；（詞組上做低價策略）； c. uv搜索意圖優化：選擇詞組滿足轉化意圖相關性；匹配模型上采用詞組匹配。 ???注：以上策略的執行過程中，需要優化師根據數據反饋做微調，策略默認頁面轉化達標 5.多維度精準轉化率結構策略（優化人力高） 策略符合品類流量拓展和詢盤成本優化；解決單一品類流量少，行業詢盤成本高；該策略背景產生于，品類流量拓展后，詢盤穩定性差，詢盤成本高，并不能通過周期數據優化解決；該策略可單獨使用可以在“大模型低流量成本結構策略”的基礎上套用； ①.在流量拓展上，主要通過拓展品類的上下游詞組和不同目標國對產品的叫法；在這里要注意拓展的流量都是提供的產品服務內容。例如有個客戶，他是做原材料的，在國外服務上他可以做原材料，半成品，也可以做應用端的產品；這個在推廣上就可以做品類的拓展的流量； 本質上把低搜索量品類進行關鍵詞的拓展，通過拓展品類的關鍵詞和不同叫法提升流量。 ②.在詢盤成本優化上，頁面轉化率的優化＞流量成本的優化，但是要在流量模型上搭建出高相關性的廣告轉化模型，要求品類，廣告組分類，廣告詞組，頁面轉化進行一一對應。 把每個品類的轉化流量進行細分，提供廣告流量模型和轉化模型的一致性； 操作： a.增加Uv量：增加相關品類關鍵詞的方式拓展有效Uv量； b.頁面轉化率優化：細分不同品類的廣告頁面，提升著陸頁體驗，轉化率； c.策略套用：大模型低流量成本結構策略，作為單一品類流量模型結構使用。 總結： ①.考慮行業品類流量是否滿足轉化門檻，相關的服務和產品是否有能力承接； ②.解決賬戶詢盤成本高，并有詢盤量增長的需求。 該策略優勢：可套用大模型低流量成本結構策略，賬戶的每個類目的轉化率數據鏈路單獨核算；缺點：優化人工成本高； 注：以上策略的執行過程中，需要優化師根據數據反饋做微調，策略默認頁面轉化達標

本文 1702字，預計閱讀時間為 5 分鐘。 在流量競爭日趨激烈的2025年，谷歌的搜索規則的核心早已從“關鍵詞+外鏈”演變為“用戶體驗+語義理解”。 在 SEO 這項系統工程中，技術 SEO 是“大樓的藍圖與地基”，決定了網站的穩固性與可訪問性； 內容與關鍵詞優化 是“建筑內部的精心設計與功能布局”，影響訪客是否愿意進入并停留； 而 外鏈與品牌權威（E?E?A?T） 則是【建筑的地理位置與聲望】，決定了有多少人會慕名而來以及谷歌官方的認可。 只有“藍圖、內部設計與地理位置”都合格，這座“大樓”才能屹立不倒——這正是網站需要診斷的根本原因。 接下來兩期推文，筆者將獨立站 SEO 診斷重要事項分享給大家，手教你快速評估并修復隱患。5 分鐘掃一遍，30 分鐘就能制定獨立站整改計劃。 一、核心體驗 | Core Web Vitals & HTTPS 指標含義： LCP（最大內容繪制）：訪客看見首屏主要內容的時間，≤ 2.5 s 為佳。CLS（累計布局偏移）：頁面元素跳動幅度，≤ 0.1。INP（交互延遲）：用戶首次操作到頁面響應的延時，≤ 200 ms。 推薦診斷工具： PageSpeed Insights（PSI） - 點擊立即查詢網站性能得分 - 示例： 診斷思路： 打開 PageSpeedInsights（PSI），分別查看移動端與桌面端數據的分析，找出低分頁面。 結合 Core Web Vitals 報告定位瓶頸資源：未壓縮圖片、阻塞型 JS、第三方腳本等。 查看評分： 二、移動優先 | Schema Markup 就在去年（2024年）年底，Google 100%切換為移動端索引，意思是谷歌的爬蟲現在主要模擬智能手機用戶訪問我們的獨立站。 所以獨立站的移動版，成為了谷歌用來理解、評估和排名網站的唯一最終版本——這個排名結果同時適用于手機和電腦的搜索。 就比方說： 假設我們的獨立站有一篇資料豐富的1000字文章，配有10張高清大圖。但為了“節省手機用戶的流量和空間”，手機訪問時網站只顯示了200字的摘要和2張小圖。 那么，在當前規則下，谷歌只會根據這200字的摘要和2張圖來索引和評價你的頁面。 你電腦訪問時上多出來的800字和8張圖，對于谷歌搜索引擎來說，等同于不存在。 電腦端和手機端之間的任何內容差異，都會以手機端為準。 診斷思路 A.手機訪問時檢查： 1.首頁、核心落地頁、博客頁，字體 ≥ 14 px、按鈕 ≥ 48 px、廣告不遮擋內容； 2.檢查重要的文字、文章、產品描述以及圖片、視頻、表格等關鍵元素有沒有完整地出現在手機端上； B.網站開發：響應式設計（Responsive Design），根據訪問設備的屏幕大小自動調整布局。這種方式從根本上消除了內容不一致的問題。 三、結構化數據 | Schema Markup 據可靠數據，網站在谷歌搜索結果（ SERP ）占據“富媒體”展示位，點擊率（CTR） 可提升 20–30?%。 - “solar lighting” 谷歌搜索結果 - 圖片內黃框就是結構化數據（Structured Data）在谷歌搜索結果中生成“富媒體摘要”（Rich Snippets / Rich Results）。 一眼看去，添加了截圖中2、3、4的企業官網展示畫面大小明顯比沒有添加結構化數據的1要大一些； 更別說，增加的“評分”、“運費”、“退貨政策”的說明對于點擊率的積極影響。 這就是獨立站SEO 添加結構化數據的主要好處，電腦端和手機端都要添加哦。 回頭筆者還會介紹幾種常見的結構化數據標簽以及添加辦法，敬請期待。 - FAQPage類型結構化數據展示效果 - END 由于篇幅有限，本期 獨立站SEO 診斷先分享這三點影響谷歌SEO 效果核心因素： 獨立站的“核心體驗”是否良好？ 獨立站是否對手機端進行專門調整？ 獨立站是否添加恰當的結構化數據？ 當我們真正把用戶體驗、技術細節與內容價值做到位，Google 自然樂于將流量傾斜給你。 下期繼續分享獨立站SEO 頁面、內容、語言等等板塊診斷細節，請保持關注