賽道拆析：3D打印機 作者：小創 席卷全球的3D打印機數字化浪潮，裹挾著Bambu Lab海外數字營銷洶涌向前！ 隨著消費級3D打印機在海外爆火，越來越多玩家通過更為下沉的價格和乏善可陳的質量妄想在3D打印市場攻城略地。大量良莠不齊的產品被推到市場上，同質化的低端內卷加劇了競爭烈度、降低了利潤空間，消費級3D打印市場幾近“雪崩”。 在“互聯網+”的3D生意里，乖乖做獨立站的Bambu Lab，吃盡了不少苦頭...... 一、?獨立站靠“復制”同行就能賺錢？?Bambu Lab 想都別想！? Bambu Lab幾乎是3D打印出海行業中唯一一家沒有入駐亞馬遜，專心做獨立站的成熟品牌，光鮮的背后，是一次又一次的嘗試。 1.創/ 意 / 引 / 爆/點，創同盟發現了“套路” 創同盟發現，30%品牌出海在做獨立站的時候常常在傳遞信息的同時，也陷入了單調乏味的套路。Bambu Lab為了擺脫這一困境，前后不斷改版優化了創意獨立站營銷打法。 Bambu Lab的獨立站主頁分區簡明清晰：首頁主要以產品展示介紹與購買渠道鏈接為主，除此之外，整機產品的介紹頁面充滿科技感且極富動態，僅需下拉就可身臨其境般體驗Bambu Lab 3D打印機的核心功能展示。 從結果來看，Bambu Lab專注獨立站的品牌策略取得了成功。similarweb數據顯示，Bambu Lab獨立站月訪問量如今已達到750萬↑，呈現飛速增長曲線，獨立站訪問量遠高于競品品牌。 2.用/ 戶 /體 / 驗/感/與/滿/足，創同盟發現了“新玩法” 創同盟發現，Bambu Lab獨立站有3D打印用戶交流社區，社區內有精選3D打印模型下載提供、豐富的競賽項目且大多配有獎勵機制，良好的交流型社區氛圍，用戶參與度很高。 在行業內，大部分獨立站平均停留時間就在2分鐘左右，而Bambu Lab卻可以做到接近5分鐘的停留時間；在跳出率上同樣如此，可以看到頭部3D打印品牌，獨立站跳出率都在45%以上，而Bambu Lab能做到37%。 如果你正好也在考慮消費電子-3D行業出海，又苦于沒有實戰經驗與營銷數據可參考，文末可以免費下載小創整理的《2024年3D技術數字與趨勢獨立站研究報告》，內含細分領域市場洞察與行業最新動向~ ?二、Bambu Lab 做獨立站的“反套路”策略！? 1.數字營銷亮點 Bambu Lab在沒有大型電商平臺銷售的渠道模式下，僅靠獨立站做出了遠高于同類品牌的月度訪問量，其中社媒的引流營銷作用也舉足輕重。 similarweb數據顯示，流向Bambu Lab.com 的PC端外鏈流量中，社交媒體網絡占據32.95%的高占比。其中，YouTube（48%）、Facebook（22%）、Reddit（18%）三大平臺構成了Bambu Lab的主要社媒陣地。 2.本地化亮點 Bambu Lab由于海內外文化環境存在較大的差異性，初期也出現過水土不服的癥狀。在這樣的痛點掣肘下，語言本地化就顯得尤為重要！ 盡管機器翻譯技術在獨立站建設過程中可以快速生成多種語言版本、節省時間，但卻保證內容的一致性和準確性。為此，創同盟和Bambu Lab一樣，在【ChatGPT+Deep+SmartcatL】3款先進的機翻和潤色工具保障下，初步完成網站內容和產品描述的翻譯。 下一個關鍵步驟就是人工介入，確保翻譯文本不僅在語法上無誤，并且在風格和文化感知上與目標市場的母語使用者相契合。作為獨立站資深11年玩家，創同盟都會根據客戶資源、目標市場和具體需求，為你外貿業務做出合適的選擇！ 3.  SEMrush網站工具 創同盟相信，80%的出海玩家在啟航獨立站之前，研究同行、模仿同行、超越同行是至關重要的一步，Bambu Lab尤是如此！ 創同盟這么干！ （1）我們使用的工具是Semrush的流量分析工具。在這里輸入競爭對手的域名，一共支持最多輸入5個，下面羅列的是每個網站的流量、訪客、停留時間、跳出率等數據。 （2）這個界面羅列的是過去一段時間的流量數據、競爭對手網站的流量渠道分布數據，這里可以對比的網站再進行篩選。 （3）在audience（受眾概覽）可以查看各網站訪客的人口和年齡變化，以及各個網站的訪客重疊情況。 （4）我們再來看一下traffic journey（流量行程）的數據。首先是流量渠道的對比，隨后是流量的詳細主要來源。 （5）此外，semrush還有一個強大的功能，我們可以使用主要頁面top pages功能查看網站哪些頁面的流量最高。 （6）還可以通過子文件夾、子域名功能，分析出哪些文件夾、哪些子目錄下面的頁面流量最高，看出不同頁面在桌面端和移動端的數據分布。 創同盟說品牌獨立站 以上，就是創同盟怎么利用semrush分析單個或者多個競爭對手網站流量和訪客群體數據等具體的功能演示。后續，我們會繼續分享谷歌SEM、外貿獨立站SEO等相關內容，歡迎點擊“在看”~ 當然啦，創同盟為客戶做的從來都不僅僅是一個獨立站，而是助力企業一手轉化力、一手精準流量！我們真正的價值在于能夠幫助企業找到正確的競爭優勢，扭轉高成本低轉化的現狀，驅動精準營銷增長。 創同盟堅信3D產業數字化浪潮已經到來，未來產業應用會越來越廣泛。關鍵就在，這是一個朝陽產業，機會總是越來越多，你認為呢？

在網站建設中，網站結構和導航的重要性常常被忽視。然而，一個精心設計的網站結構不僅能提升用戶體驗，還能顯著提高搜索引擎的爬行效率和網站的整體SEO表現。如果你還在隨便搭建網站結構，是時候改變了！本文將詳細解析網站結構和導航的重要性，并提供優化搜索引擎爬行的實用技巧。 一、網站結構的重要性 1. 提升用戶體驗 良好的網站結構可以幫助用戶快速找到他們需要的信息。直觀的導航和清晰的頁面布局，讓用戶在訪問網站時感到愉悅，提高用戶的停留時間和轉化率。 2. 增強搜索引擎爬行效率 搜索引擎通過爬蟲（Crawler）來抓取和索引網站內容。合理的網站結構可以幫助爬蟲更高效地抓取頁面，提高網站在搜索引擎中的可見性和排名。 3. 分配頁面權重 網站結構還影響頁面權重的分配。通過合理的內部鏈接結構，可以將權重從高權重頁面傳遞到其他頁面，提高整個網站的SEO效果。 二、網站結構的最佳實踐 1. 扁平化結構 扁平化結構是指將重要內容盡量放在接近首頁的位置，減少頁面之間的點擊深度。這樣不僅有利于用戶快速找到內容，還能提高搜索引擎爬蟲的抓取效率。 2. 清晰的導航設計 導航設計應該簡潔明了，避免使用過多的下拉菜單和復雜的導航結構。使用面包屑導航（Breadcrumbs）可以幫助用戶了解他們在網站中的位置，方便返回上一級頁面。 3. 使用內鏈提升SEO 內鏈（Internal Links）是指在同一個網站內部不同頁面之間的鏈接。通過合理的內鏈結構，可以幫助搜索引擎爬蟲更好地抓取和索引網站內容，提高頁面的權重分配和SEO效果。 三、優化搜索引擎爬行的技巧 1. 創建XML網站地圖 XML網站地圖是一種為搜索引擎爬蟲設計的文件，列出了網站的所有重要頁面及其更新頻率。提交XML網站地圖給搜索引擎，可以幫助爬蟲更高效地抓取和索引網站內容。 2. 使用Robots.txt文件 Robots.txt文件用于告訴搜索引擎爬蟲哪些頁面可以抓取，哪些頁面不可以抓取。合理設置Robots.txt文件，可以避免爬蟲抓取重復或無關的內容，提高爬行效率。 3. 定期檢查和修復死鏈 死鏈（Broken Links）不僅會影響用戶體驗，還會阻礙搜索引擎爬蟲的抓取。定期使用工具檢查和修復網站上的死鏈，可以保證網站的順暢運行和良好的SEO表現。 4. 優化頁面加載速度 頁面加載速度是影響用戶體驗和搜索引擎排名的重要因素。通過優化圖片、使用瀏覽器緩存和壓縮文件等方法，可以提高頁面加載速度，提升搜索引擎爬蟲的抓取效率。

拆析賽道：珠寶 作者：小創 獨立站月訪問量43W，年收入達到3000萬美金（約2.19億元）！這家珠寶獨立站到底有什么秘訣？ 前有蒂芙尼、卡地亞等底蘊深厚的頂奢珠寶，后有Brilliant Earth、Mejuri這樣的小眾輕奢品牌。在西方珠寶品牌長期占據著國際珠寶市場的壓倒性局勢之下，增量廣闊的珠寶飾品賽道競爭同樣無處不在。 如何探尋正確的出海姿勢是每位出海者的重要課題，跟隨創同盟走進Jeulia的品牌故事，或許你可以從中找到答案...... 01獨·立·站·精·準·定·位--做年輕人的小眾輕奢 創同盟了解到，Jeulia成立于2014年，迄今GMV已破10億+，其中超七成的訂單來自美國。 據Statista調查，2022年美國珠寶首飾人均消費額達306美元。與此同時，隨著Z世代消費主力軍的審美躍遷，珠寶飾品也逐漸由奢侈品向日常穿搭的“輕珠寶”過渡。Jeulia便是面向美國年輕消費群體，定位「年輕人中的小眾輕奢」。 正如Jeulia做獨立站時所強調的那樣：「我們不需要海量的SKU，更多的是要精準化」 創同盟發現Jeulia在海外數字營銷拓線策略上，主要聚焦「拓場景」和「拓人群」這兩點進行深度延展。 目前，Jeulia獨立站已累計21.7萬條客戶評論，其中超20萬條為五星好評。 是怎么做到的？我們一起來詳細拆解一下獨立站。 02老·外·這·樣·做·獨·立·站--用「元素」體現營銷 1.視覺本土化 Jeulia的獨立站整體視覺以清爽簡約、青春少女氛圍感為主，與Jeulia主打Z世代潮流的品牌調性相符。目前，Jeulia獨立站的月流量在50萬左右，直接+自然流量占近70%。 從廣告素材上看， Jeulia的素材策略特征明顯，一是通過鋪大量的圖片素材來測品，例如用以前跑的好的素材測試新受眾、在核心客群測試新品和新素材；二是對一些高曝光素材和熱推品進行復投。 Jeulia非常注重視覺營銷，視覺營銷可以有效地向消費者傳達品牌核心理念，為消費者打造有說服力的品牌故事，進而更好地打開品牌溢價空間。 2.語言本土化 為了做好清晰的品牌定位，創同盟了解到Jeulia品牌海外數字營銷團隊完全對照了老外做獨立站的思維和方式，我們一起學習： 本土化運營策略+本地化語言+生活化的場景文案，打造用戶看得懂、喜歡看、有詢盤的高質量站點最重要的一步，就是語言本土化--尤其是重要信息翻譯！ 一個網站會包含多個頁面，在這個過程中會出現文字漏翻的問題，尤其是漏掉一些重要的信息不翻譯，這對消費者來說是很嚴重的問題。比如關于物流的重要提示信息缺失，出現亂碼或其他的情況。 解決辦法： 在完成網站翻譯以后，一定要認真檢查校對，保證全網站內容為統一的語言，避免出現網站存在使用本地語言的同時還有其他語言出現， 這樣會讓消費者認為網站協作很不嚴謹，無法獲取消費者信任。 3.產品銷量分析 了解競爭對手，什么是最關鍵的？ 當然是產品和銷量！ 有了熱銷品類數據，我們不僅可以節約掉廣告測試成本，直接對熱銷品進行同樣的廣告投放，出單率比我們盲目測試的效果好3倍！ 創同盟一般是這樣檢索競對網站的產品和銷量數據的，希望對你的行業有所幫助。 打開谷歌插件安裝頁面，安裝完成后，在我們要檢測的競爭對手網站下方會彈出PPSPY的導航，我們首先來看： （1）SHOP  最頂端出現的FB、INS、PINlogo表示網站連接了這三個渠道的 Pixels，下方是網站的基本信息。 可以看到上新產品的數據分析，如果改動原有SKU的情況，也會被采集到上新數據，所以第一個圖的產品上新數據不是很準確，從產品上新的標簽分類來看，可以反應出運營者目前主推哪些品類 （3）Product 在這個頁面可以看到網站銷量最好的產品，以及最近售出，最近上架，產品的分析。 這里還有一個很強大的功能是，你可以像下載自己后臺產品數據一樣，下載競對的產品數據！拿到這個數據，那對手的情況，基本是扒得七七八八了。 點擊Export All就可以直接下載，點開之后就是產品的CSV excel數據，結合你強大的數據分析能力，去爆破你的競對吧！如果你還有些稀里糊涂，歡迎掃描文末的二維碼，添加【小創】，小創免費為您做【市場競對調研分析報告】！ 從短期來說，Jeulia品牌的本土化運營就是在提升產品的質量，加速產品的更新迭代，讓用戶購買產品，達成消費的有效閉環。 創同盟--觀品牌獨立站 深挖用戶真實需求+錨定痛點做高質量產品，正是憑借這樣以消費者為核心的品牌策略，Jeulia講述了一個打破常規、永不設限的海外數字營銷故事，并吸引一眾巨星大咖及大眾潮人為之買單。 在群星薈萃的海外珠寶配飾市場，快時尚之風正愈演愈烈，越來越多DTC輕奢品牌瞄準了市場空白空間，靠性價比優勢以及自成流派的品牌特色俘獲用戶，你還在猶豫什么？ 創同盟為客戶做的從來都不僅僅是一個獨立站，而是助力企業一手轉化力、一手精準流量！我們真正的價值在于能夠幫助企業找到正確的競爭優勢，扭轉高成本低轉化的現狀，驅動精準營銷增長。 如果你認可我們的理念并且剛好也有獨立站、谷歌seo、社媒等相關的需求，記得后臺私信?我們，獲取最新的服務案例與一價全包搭建方案。

分析賽道：潮玩 作者：小創 Z世代的崛起，讓更多消費品牌看到了曙光和可能，作為“心靈陪伴”的一員，除了寵物賽道以外，潮流玩具類產品也正在占領消費者心智，成為社交新寵。 這位85后玩家王寧鐵了心鉆進潮玩市場，其搭建的DTC品牌獨立站獨立站海外營收首次突破10億元大關，同比增長134.9%，凈利潤漲幅均超100%，年銷63億！怎么做到的？訣竅原來是“它”--海外數字營銷！ 王寧這是要做中國傳奇嗎？能用潮玩撬動億萬市場的人，或許他的野心不止于此...... 創同盟深挖發現，泡泡瑪特早已不僅局限于盲盒業務，而是在全世界范圍內海外數字營銷的打法實現多元化盈利。 1.獨立站最大的流量來源是自然搜索，在上個月一共輸送了31.03%的訪問量。除此之外，泡泡瑪特在Youtube、TikTok、Instagram等年輕人聚集的平臺做了大量投放和紅人營銷，積累了大批忠實粉絲。 2.Instagram獲得了30.5萬的粉絲，平臺內容主要以新品發布為主，泡泡瑪特精致的產品圖和平臺調性相符，獲得了很高的人氣。 3.Facebook圈粉2K+，發布的內容和Instagram基本一致，提高社交媒體的流量利用率。 4.TikTok圈粉20.1K，還獲得了140K的點贊，賬號內容主要以產品展示和紅人的盲盒挑戰等內容為主，品牌會通過創意的拍攝方式提升視頻的趣味性，吸引潛在消費者。 我們可以看到，王寧在多渠道銷售模式的布局下，品牌既能在更多路徑下被用戶了解，海外用戶也可以通過更多的渠道購買。借著這層優勢，泡泡瑪特通過持續拓展新市場、深入推進本土化運營，處于高速發展狀態。 將潮玩做成千億規模--泡泡瑪特海外數字營銷吃到甜頭了 獨立站從0--1完整搭建 一直以來，開拓海外市場，尋求新增量，似乎是所有品牌都想走也都在努力探尋的道路。可惜的是，大多數企業在布局海外數字營銷的時候，總在被各種難題所阻撓，但這位85后的小伙子卻帶領泡泡瑪特探索出了屬于自己的路徑，王寧是這樣做的！ 數字營銷？創同盟這樣做！ 為什么說獨立站對新消費品牌來說非常重要？創同盟了解到： 1. 泡泡瑪特維持原有IP熱度+觸達大量優質新IP，“換湯不換藥”卻圈粉無數。作為潮玩賽道的新消費品牌，通過獨立站來承接這部分公域數據，非常有必要。王寧也是這么做的，因為品牌建站可以積累大量的用戶偏好、習慣，沉淀用戶數據，從而提升轉化效率。 2. 當然，建站并不是這位85后創業小伙的最終目的，如何獲量、沉淀用戶才是對王寧的真正考驗。所以，泡泡瑪特推出地區限定/首發產品，創造獨特價值，制造數量的稀缺感。 本地化？創同盟這樣做！ 對于國際化巨頭能成功，本土化這一經驗早已不再新鮮。不過，對于品牌而言，想要真正實現本土化其實并不容易，并不只是更換包裝、換個名字那么簡單。 1）產品本土化，泡泡瑪特能成功打入當地市場，在于內核已經真正做到文化上的接駁，愿意深入了解當地人的喜歡。譬如印度尼西亞是一個信仰伊斯蘭教的國家，泡泡瑪特就在設計產品時，特意避免了所有和宗教相關的符號和形象。 2）營銷本土化，如何抓住當地消費人群的心智？讓他們成為品牌粉絲？為此，王寧不僅活躍于Instagram、TikTok等海外社媒軟件，還熱衷于與當地KOL合作進行紅人營銷，拉近品牌與客戶之間的親近感。 3）語言本土化，一個產品最終是面向市場，市場表現是由眾多因素去決定，建立規范-避免不應該出現的事情，比如最基本的文案是否展示完全，同一內容用不一樣的描述等等。 網站測速工具？創同盟小干貨 沒有人喜歡一個需要花很長時間去加載的頁面，如果你問搜索引擎的想法，它也會同意這個觀點。 那創同盟是如何測速的呢？我整理8個免費又好用的網站速度測試工具，文章篇幅有限，有想要了解的朋友可以掃碼添加我的微信，我給您免費發送。 工具篇--Google PageSpeed Insights 1個好用的網站速度測試工具 5大特點集成 Google PageSpeed Insights 是 Google 提供的一款免費工具，它可以評估頁面速度并提供有關如何改進頁面速度，以獲得更好的用戶體驗和搜索引擎優化(SEO) 的詳細建議。 Google PageSpeed Insights主要特點： 1.速度分析：可測量您的網站在移動和桌面設備上的加載速度，速度性能分配 0 到 100 的分數。 2.移動設備友好評估：它檢查響應式設計、移動視口配置和觸摸友好元素。 3.優化建議：該工具提供具體建議來幫助您優化網站的頁面速度。 4.診斷報告：它確定了您可以優化代碼、利用瀏覽器緩存和減少服務器響應時間的區域。 5.用戶體驗分析：它檢查頁面元素的交互性和視覺穩定性等因素，以確保更流暢的瀏覽體驗。 這種集成可確保對您的網站進行全面、可靠的測試！詳細的操作清單歡迎找我拿~ 創同盟有話說 新消費品牌身上攜帶的互聯網基因，是助力企業走向出海道路的一張通行證。如何做好海外數字營銷、另辟獨立站建站蹊徑，讓出海品牌在海外獲得“新生”。這位85后創業小伙似乎已經給出了一份答案，泡泡瑪特就是最好的作品。 創同盟為客戶做的從來都不僅僅是一個獨立站，而是為企業提供從營銷策劃到詢盤追蹤的全鏈路海外數字營銷解決方案。我們真正的價值在于能夠幫助企業找到正確的競爭優勢，扭轉高成本低轉化的現狀，驅動精準營銷增長。 如果你認可我們的理念并且剛好也有獨立站、谷歌seo、社媒等相關的需求，記得后臺私信?我們，獲取最新的服務案例與一價全包搭建方案。

一、關鍵詞研究的重要性 關鍵詞是用戶在搜索引擎中輸入的查詢詞匯，精準的關鍵詞研究可以幫助你了解用戶的需求和搜索習慣，從而優化網站內容，使其更容易被搜索引擎抓取和排名。通過正確的關鍵詞，你不僅可以提高網站的可見性，還能吸引更多的目標受眾，提高網站的點擊率和轉化率。 二、關鍵詞研究的基本步驟 1. 確定主題和目標受眾 首先，你需要明確你的網站主題和目標受眾。了解你的受眾群體在搜索引擎中會使用哪些詞匯和短語（語言本地化），這是進行關鍵詞研究的基礎。通過市場調研和競爭對手分析，可以更好地把握用戶的搜索意圖。 2. 使用關鍵詞研究工具 有許多優秀的關鍵詞研究工具可以幫助你發現潛在的高效關鍵詞。例如： Google關鍵詞規劃師這是一個免費的工具，可以幫助你找到相關的關鍵詞，并了解每個關鍵詞的搜索量和競爭程度。Ahrefs這是一個強大的SEO工具，可以提供關鍵詞的詳細數據，包括搜索量、關鍵詞難度、相關關鍵詞等。SEMrush這是另一個流行的SEO工具，提供全面的關鍵詞研究和競爭分析功能。 3. 分析關鍵詞的搜索量和競爭度 選擇關鍵詞時，需要平衡搜索量（Search volume）和競爭度（Keyword Difficulty）。高搜索量的關鍵詞通常競爭也比較激烈（KD＞50），新網站可以從一些長尾關鍵詞（即搜索量較低但更具體的關鍵詞）入手。這些關鍵詞雖然搜索量較低，但競爭相對較小，更容易獲得好的排名。而在熱門行業中，這種競爭情況則更為明顯。 4. 關注用戶意圖 理解用戶在搜索某個關鍵詞時的意圖非常重要。關鍵詞可以分為三類： 導航型（Navigation）、信息型（Information）和交易型（Transaction）。根據用戶意圖優化你的內容，可以提高用戶滿意度和網站的轉化率。例如，如果你的關鍵詞是“購買手機”，那么你的內容應該提供詳細的購買指南和產品推薦（交易屬性）。 三、關鍵詞優化的策略 1. 在內容中自然地使用關鍵詞 關鍵詞的使用需要自然，不要過度堆砌。關鍵詞應該出現在標題、段落開頭、段落結尾、以及內容的其他重要位置。同時，使用相關的同義詞和變體詞，可以增加內容的豐富性和可讀性。 2. 優化頁面標題和元描述（TDK） 頁面標題和元描述是用戶在搜索結果中首先看到的內容，因此需要包含主要關鍵詞并吸引點擊。確保標題簡潔、有吸引力；元描述提供準確的內容概述，并包含關鍵字。 3. 內部鏈接和外部鏈接策略 通過內部鏈接，可以將流量引導到網站的其他重要頁面，提高整體SEO效果。外部鏈接也很重要，通過鏈接到高權重的網站，可以提升你的頁面權威性。 4. 定期更新和優化內容 搜索引擎喜歡新鮮和高質量的內容，因此定期更新網站內容非常重要。根據最新的研究結果，持續優化已有內容，可以保持和提升關鍵詞排名。 四、監測和調整 SEO是一個持續優化的過程，關鍵詞研究也需要不斷更新。使用Google Analytics等工具，監測關鍵詞的表現，了解哪些關鍵詞帶來了流量和轉化，根據數據反饋來調整關鍵詞策略和網站優化方向。 結語 通過科學的關鍵詞研究和策略優化，你可以顯著提升網站在搜索引擎中的排名，從而實現流量的爆炸性增長。記住，SEO是一項長期的工作，需要持續關注和優化。希望本文的技巧和策略能幫助你在關鍵詞研究的道路上取得成功，吸引更多的目標受眾，實現網站流量的快速增長。

賽道選擇：寵物 企業拆析：PETKIT 小佩 一個對自己摳摳搜搜，花400塊買件衣服都“肉疼”的人，竟然會為了一只貓一個月怒花4萬！才發現，我不僅被科學化、精細化養寵觀念洗腦，還掉進了這個獨立站的海外數字化營銷“套路”里...... 不僅是我，我周邊的朋友都在養“毛孩子”，不查不知道，一查嚇一跳。目前在國內養寵人群以90后年輕人為主導，占比達到56.5%。美國更夸張，預計有69%的美國家庭擁有寵物，大約9200萬戶，代表著約1.7224億成年寵物用品消費者！ 怪不得美國寵物品牌「SparkPaws」，憑借“萌寵潮范”服飾一年收割了1600萬美金。出海第一梯隊 PETKIT 小佩在海外被瘋狂種草，年售破10億！我沒想到的是，“它經濟”不僅在收割自己人的錢包，還用海外數字營銷--獨立站打法，瘋狂收割老外的錢包！ 壹· 我就是這樣被“騙”的！·   盡管寵物經濟已十分火熱，細分賽道的競爭卻剛剛開始。寵物服飾在如今萬象森羅的寵物賽道中不算“新物種”，PETKIT 小佩如何用新需求去審視老品類？背后又是何種海外數字營銷在發力？ 1.PETKIT 獨立站的設計排版“迷了眼” 簡約大氣，是打開PETKIT 網站的第一感受。以品牌黑白為主色調的的獨立站頁面，PETKIT想要吸引的不僅是寵物，還有他們的主人。 在簡約的網站設計基礎之上融入了獨樹一幟的插畫風格，以產品使用圖片為主。隨著養寵的主流年齡層卻在不斷的年輕化，PETKIT 更注重提供人寵關系和情緒價值。 根據similarweb數據，2023年PETKIT獨立站的流量主要來自直接來源，占據36.1%的流量入口。自然搜索約占比27.5%，付費搜索占比約29.7%，社媒流量和外鏈約占4%和2.4%。 這意味著，大多數寵物消費人群熱衷于通過品牌官網了解產品信息，通過社媒平臺了解產品評價，兩相對比，幫助自己制定購物決策。 而我就是這樣入坑的...... 2.PETKIT 獨立站的內容營銷“失了智” PETKIT獨立站的營銷策略注重產品特點、用戶體驗和社交媒體的可視化呈現，滿足寵物主人對高品質、便利和有趣的寵物用品的需求。 PETKIT通過Blog帖子，為用戶展現不同的寵物需求，圍繞這些需求以及痛點，為用戶介紹了產品的功能，提供解決問題的辦法。 以智能喂料機為例，用戶可以查看攝像頭拍攝的實時喂料動態，喂養時間表和人工智能算法捕捉的亮點。 通過用戶的真實反饋，展現產品的產品質量以及功能的強大。  貳· 這些“套路”有點意思！·  同步也瀏覽了其他的寵物品牌獨立站，我發現智能寵物用品出海，離不開實際落地的“本地化”！ a.語言本土化 想要實現品牌出海、進行本土化營銷，那語言本土化建站就是必行之路。PETKIT的成功取決于其善于發現用戶想要的，站在用戶的角度，并結合智能技術，讓養寵更加輕松放心，去考慮每一個寵物主人真正所想所需要的，這每個出海品牌所需要學習和思考的。 優勢1：適應語言文化 PETKIT通過語言本土化，將公司產品服務介紹信息翻譯成目標客戶的本地語言，不僅方便潛在客戶了解品牌。 優勢2：利于本土化推廣 更好的貼合當地流行的搜索引擎、社交媒體、廣告投放平臺的推廣方式，提高品牌知名度和曝光度。 優勢3：提高品牌競爭力 夠拓寬跨境銷售的渠道，更好的提升品牌市場競爭力。 b.網站設計亮點 1）網站結構清晰 PETKIT獨立站結構完全符合老外的獨立站審美邏輯和“購物沖動”！ 依次分為：頂部導航欄、主推產品輪播圖、收藏清單、熱門產品智慧家展示概念圖、主推新品、信任背書、博客、購買及退改政策、底部導航。每一個板塊都有明顯區分，排版清晰，方便消費者瀏覽和查看。 頂部和底部都標注出了訂單滿 39 美元免運費（美國地區）的包郵政策，進行反復強調，促進用戶下單，同時也清晰地展示了30天退換貨政策。 相對于購買普通產品，消費者在購買智能產品時會有更多的疑慮，尤其是PETKIT這樣需要用到app的產品，所以PETKIT在首頁也特別留出了非常醒目聯系方式、一鍵發送郵件、和常見問題答疑。 2) UI交互細節 值得一提的是PETKIT整個網站的UI設計非常簡約，和其產品風格非常一致，且在用戶瀏覽時加入了多處細節，給到用戶更好的購買體驗，有利于留住用戶，促成轉化。在兼顧算法引擎規則的同時，讓用戶體驗飛速提升！ 此外，PETKIT在首頁給用戶打造了一個“PETKIT SMART HOME” 的概念圖，也能讓更全面和直觀地感受到產品在家居場景下的應用。在這個“PETKIT SMART HOME” 的圖上，可以對幾個產品進行點擊，查看產品說明并直接點擊到詳情頁瀏覽和購買。 叁 · 就是這樣，心甘情愿買單！ ·   站在錢包的角度看PETKIT 小佩獨立站，我沖動了，但是站在用戶思維重新看PETKIT 小佩獨立站，它無疑是成功的！ 當下寵物經濟盛行，除了角逐最激烈的寵物主糧賽道，圍繞「精致養寵、科學養寵」形成的各種寵物新業態也在找準定位跑出“加速度”。 眾人選擇不同賽道入局，猶如一場博弈。這就需要我們在避開同質化內卷的同時，找到自身沖刺海外數字營銷的差異化優勢！ 當然啦，創同盟為客戶做的從來都不僅僅是一個獨立站，而是為企業提供從營銷策劃到詢盤追蹤的全鏈路海外數字營銷解決方案。我們真正的價值在于能夠幫助企業找到正確的競爭優勢，扭轉高成本低轉化的現狀，驅動精準營銷增長。 如果你認可我們的理念并且剛好也有獨立站、谷歌seo、社媒等相關的需求，記得聯系?我們，獲取最新的服務案例與一價全包搭建方案哦。

賽道選擇：激光切割 企業拆析：大族激光 2024年的激光切割賽道可謂是熱鬧非常！ 經過一路狂飆，激光切割出海賽道闖出了大族、邦德、宏山、奔騰、華工這“激光五杰”，與此同時，還有一大批新銳品牌追趕入局，試圖擠上牌桌！這么卷，還怎么玩？ 根據QYResearch調研顯示，預計2030年全球激光切割機市場規模將達到18,218.36百萬美元，預計未來六年中國市場復合增長率為12.44%，并在2030年規模達到7,776.01百萬美元！靠“卷”能站穩，靠什么走更遠？大族激光有自己的解法！ 創同盟扒開大族激光的“出海”數據才發現，原來我們都被“騙”了..... 大族竟然這樣做海外數字營銷！ 從2024年一季度營業收入排名來看，大族激光依舊以超26.56億元，同比增長9.507%的營收問鼎一季度榜寶座。用什么詞來形容呢？財大氣粗不為過！ 所以，他們選擇這樣做海外數字化營銷！ ①在美國設立6000萬美元全資子公司 當中小企業還在考慮是否搭建獨立站、語言本土化怎么解決、對比篩選服務商的時候，大族激光一步到位，老外操盤獨立站，直接將品牌形象、產品設計、獨立站宣傳等方面按照老外喜歡的方式進行地域化調整，將市場份額拿捏得死死的！ ②海外數字營銷重心偏向網絡賬戶安全 作為激光賽道的龍頭企業，大族激光獨立站也深受黑客“寵愛”，一旦得手，網站癱瘓、服務中端、數據泄露、信譽受損......大家都知道網絡安全的重要性，難道成長型企業也要像大族激光那樣每年豪擲百萬組建防御團隊？創同盟想說的是：重心抓不準，人力白搭、資金白瞎！ 與其說被大族激光“騙”了，不如說很多中小型企業一開始就在自己“騙”自己。每個公司發展的重心和階段不同，運營的思路自然有所側重，盲目借鑒和照搬照抄只會搬起石頭砸自己的腳。 激光賽道成長型企業這樣搞獨立站，創同盟有兩個小建議： ①搭建一個網頁網速跟火箭一樣快的谷歌seo獨立站! ②打造B端獨立站內容流量矩陣！ 不信？我們一起用放大鏡來看看大族激光是怎么操盤獨立站的！ 大族激光獨立站運營2個小細節 1.首頁開場動畫，沉浸式視覺體驗 大族激光的開屏動畫采取左右同步向兩端打開的設計，輕量化的視覺風格來營造沉浸式視覺體驗。在畫面「材質」上運用3D模型、描線紋路融合品牌顏色體系，強化大族激光重工科技感的品牌風格記憶。 結構層上傳達的感受或信息架構更直觀；框架層上以「用戶體驗為中心」確定元素優先級；表現層上使畫面契合品牌調性且生動有趣。 搜索欄優化，高效引流小妙招 值得注意的是，搜索欄并不是一次性的設計元素，而是需要不斷優化的過程，我們在從獨立站角度來拆析大族激光的策略： ● 當訪客從其他渠道了解到大致信息后，熱門搜索可讓訪客快速到達，無需輸入信息； ● 當訪客點開搜索欄，看到熱門關鍵詞因好奇而進入這個詳情頁，進而實現高效引流。 激光賽道成長型企業獨立站的底層邏輯無外乎就是產品，流量，轉化這三個環節，你說呢？ 成長型企業這樣做獨立站！ 講到海外數字營銷，勢必要圍繞互聯網，而談及互聯網，則必定繞不開獨立站。你要唱戲，首先得要搭臺！怎么搭？ 1.語言本地化，讓詢盤事半功倍！ 一個優秀的獨立站語言本土化是打造爆款的重要因素，也是買家搜索到產品的直接流量來源！ 這就要注重翻譯質量了！不僅僅要翻譯成目標市場語言，還要注意當地的用語習慣、語調、特殊的術語、書寫習慣等。只有將這些都做到位了，才會被目標客戶真正的接受！ 2.符合老外的視覺喜好，老外看了都忍不住下單！ 老外的購物習慣與國內有著明顯的不同，他們更注重商品的品質以及產品信息的透明度，也更贊賞創意和獨特性。所以，設計一個符合老外審美的獨立站，不愁沒有品牌曝光度！ 3.網頁網速跟火箭一樣快的谷歌SEO獨立站！ 創同盟經過11年多的海外數字化營銷歷程，有些非常實用的優化建議： （1）升級模版主題，新的主題是不斷升級迭代的結果，通俗的來講肯定第二代比第一代好用。 （2）減少加載資源大小，盡可能不要使用非常大的 GIF 做首圖。可以用視頻替代比較大的 GIF 圖片，商品描述盡量簡短。 （3）盡量減少自定義代碼，時常整理應用市場中的應用、營銷插件等。將暫不需要用到的功能及時刪除，給頁面適當“減肥”。 總而言之，好的本土化獨立站是激光賽道成長型品牌出海的第一步，一個擁有本土購物邏輯、符合本土用戶體驗需求的獨立站，會將好感度+信任感+詢盤轉化直接拉滿！ 當然啦，創同盟為客戶做的從來都不僅僅是一個獨立站，而是為企業提供從營銷策劃到詢盤追蹤的全鏈路海外數字營銷解決方案。我們真正的價值在于能夠幫助企業找到正確的競爭優勢，扭轉高成本低轉化的現狀，驅動精準營銷增長。 如果你認可我們的理念并且剛好也有獨立站、谷歌seo、社媒等相關的需求，記得后臺私信?我們，獲取最新的服務案例與一價全包搭建方案哦。

作者：小創 賽道拆析：電流傳感器、斷路器、接觸器、SSPC和固態功率控制器等解決方案 ? 如何在10.6萬億美元規模的B2B市場中脫穎而出？是每位外貿人都在頭疼的問題！隨著市場風險不斷增加、獲客成本急劇上升、競爭愈演愈烈.....那怎么辦呢？今天小創拆析的真實案例或許對你有用，記得添加“小創”，一起加油！本文共計1788字，預計4分鐘讀完。 No.1項目背景 1.公司名稱：深圳韋克威科技有限公司 (VICORV) 2.主營業務：為航空、鐵路和船舶等領域客戶提供電流傳感器、斷路器、接觸器、SSPC和固態功率控制器等解決方案。 No.2操盤數據--12天現成效 Part.1 點擊率提升至6.72%通過深入了解目標受眾和競爭對手，準確抓取市場定位和關鍵詞，讓韋克威的廣告總點擊率超過了賬戶歷史和行業平均水平。 Part.2 7個新增詢盤在線廣告與內容營銷的交叉打法，讓我們實現了更高效的推廣，降低每個詢盤的獲取成本。 Part.3 吸攬知名大客戶通過精準營銷推廣，Intel等知名客戶的加入打開了潛在的大客戶銷售機會。 Part.4 尋找藍海區域，轉化成本降低50%市場調研后，我們迅速商議決定將產品推入土耳其、墨西哥、泰國、印度等多個新興經濟體市場。不同國家、不同打法的策略，以樹立品牌形象并提升曝光度。 Part.5 建立差異化優勢語言本地化打法，讓我們在新興市場建立了獨特的差異化優勢，幫助韋克威更好地脫穎而出并吸引目標客戶的關注。 No.3溝通細節大公開，干貨滿滿！ 1.沒有市場調研就沒有發言權！我們第一時間進行了目標市場、競爭環境、消費者需求、行業趨勢和未來發展等全方位、多角度調研。在跟韋克威負責人不斷的溝通中，制定有效的市場策略、量身定制合適的建站方案。 2.?立足客戶視角，挖掘痛點與提升體驗!了解到客戶的推廣預算有限，在大量的品牌詞和產品規格模型關鍵詞已被競爭對手占據的情況下。我們決定聚焦資源、集中突破，瞄準最重要的市場進攻。 3.把用戶痛點找“對”，才能把產品賣“爆”！ 我們時常關注這4個用戶關鍵點： （1）是否給用戶想要的一切 （2）能否持續給用戶想要的一切 （3）有無嘗試給用戶可能喜歡的一切 （4）如何避免讓用戶失去興趣 No.4具體落實，敢想敢干的行動派！ 01關鍵詞測試和優化策略 為了提升搜索引擎營銷效果，我們提煉了產品的營銷賣點，打造與競品的差異化競爭優勢：如高精度、優惠價格、快速交貨等。 在投放過程中，我們通過分析搜索詞、已購詞，參考推薦詞、優化關鍵詞匹配等“從寬到窄”的策略打法，逐級降低資源浪費，增加對高轉化關鍵詞的出價，提升廣告效果和ROI。 02語言本土化最容易被外貿推廣的小伙伴忽略的一點，要知道，每個國家都有自己的本地用語，如果沒有進行語言本地化，那后果將會是...... 以“霍爾全極開關”中的“全極”為例，正確的翻譯應該是“Omnipolar”。然而，機器翻譯將其翻譯為“All-Pole”，翻譯變成了“全桿”......這很顯然是不靠譜的！輕則誤導用戶、降低網站可訪問性，重則疏遠目標市場，更有甚者還會引起法律糾紛！ 因此，我們非常注重語言的本地化，在這基礎上，設計出了符合投放市場、用戶瀏覽習慣的落地頁，并反向確定承載落地轉化的核心關鍵詞，比如：產品類型、應用場景、封裝形式、品牌及型號等。 03.搭建廣告組結構 我們在相關關鍵詞維度上也下了不少功夫，建立廣告組結構就是重要環節之一。 （1）4個不同的廣告系列分別投放包括土耳其、墨西哥、泰國和印度地區，以確保廣告全面覆蓋潛在購買者的搜索意圖； （2）根據關鍵詞研究確定了廣告組為：Hall Sensor – Type（類型）；Hall Sensor – Application（應用）；Hall Sensor – Form（形式）；Hall Sensor – Brand（競對品牌）；Hall Sensor – Model（型號）更有效地定位目標受眾、提高廣告的效果； （3）同時應用轉化追蹤代碼，持續優化落地頁體驗，以進一步提高廣告的點擊率和目標轉化率,持續改進用戶體驗。 本次合作，實現了點擊率升至6.72%，12天內斬獲7個詢盤！得到了韋克威極大的認可，非常感謝韋克威對創同盟的信任與支持！ 創同盟能做的就是幫助客戶用1名員工的錢擁有1支專業的精準獲客團隊，最大程度實現獲客轉化率的提升。在海內外數字營銷領域，我們累計服務2000+客戶，已幫助31+行業提高效果轉化率103.75%-387.30%。 在這條路上，我們專注為成長型企業服務，用品牌+營銷的方式，為您提供品牌營銷網站建設、網絡營銷代運營、品牌營銷推廣等服務。 如果您有獲客相關的困擾 歡迎掃碼↓添加小創 免費為您做網站診斷↓

作者：小創 賽道拆析：LED封裝、LED顯示技術應用、創意數字內容。 房圈有一種痛苦叫買了“老破小”，賣不出去也不想住，徹底淪為不動產。谷歌SEO也有一種崩潰叫“舊慢垮”，有流量、詢盤低、難轉化，最后成燙手山芋。不光是極光王遇到了這個問題，我們操盤合作的300多家企業中，80%的老板都掉進過這樣的坑！那么今天，通過“極光王”實操案例，一起來看看，如何用老外的思維和細節，通過這3點破局SEO營銷，讓效果飛起來！全文1666個字，預計共讀4分鐘。 項目背景：極光王：新三板上市集團，專業從事LED封裝、LED顯示技術應用、創意數字內容為一體的國家高新技術企業。 老外這樣干外貿獨立站 不墨跡，直接上干貨！市場調研+賬戶診斷+網站策劃，創同盟3個小分隊開始忙活起來了！針對頁面設計不符合老外審美、語言沒有進行本地化造成信息差、重要轉化頁面的流量權重并不理想、內容不屬于SEO最佳優選等問題羅列了一個信息清單。 100%專業的解決方案和100%真摯的誠意，我們反復上門與極光王負責人進行了深度研討，最終明確兩個方向：提升全球影響力、獲取優質海外詢盤。 緊接著我們用了這3點，讓極光王的谷歌SEO“開口說話”，一手轉化力，一手精準流量！ 01.有流量、沒詢盤，我的詢盤去哪了？ 我們發現站內信息堆砌冗雜，關鍵內容在翻譯過程中甚至存在基礎的語法和表述錯誤！ 要知道，老外用戶瀏覽思維就是沖著解決方案去的。針對老外的搜索邏輯，我們決定將網站“老破舊”翻新，界面優化改版成了↓： 在語言本地化的基礎上，我們通過簡約大氣的界面與老外用戶建立第一印象，不僅能夠有效的傳達產品信息，還能反映產品特色、篩選精準客戶、召喚用戶行動、留住成交用戶。通過高關聯度的產品和結構清晰迅速吸引用戶眼球，持續監控瀏覽、點擊、詢盤等關鍵數據，實時調整策略。 02.有流量、轉化率低，我的客戶在意什么？ 在線上匯報交流、線索追蹤的時候，我們常常聽到外貿業務員反饋“詢盤質量不高”、“有詢盤沒轉化”、“有些客戶只是來比價格的”...... 聚合頁優化后↑ ↑聚合頁優化前 的確是個很大的難題，在調整之后，我們決定主動向客戶提供選擇方案、解決客戶痛點，做好價值傳遞。在推廣中分成 2 個維度：一手精準流量，一手轉化力，搭建谷歌SEO內容矩陣。我們的戰略調整主要有3點： a.關鍵詞策略和整合：嵌入關鍵詞，提高極光王網站的可見性和相關性。 b.定期更新內容：保持極光王網站新鮮和吸引人的絕佳方式。 c.增強用戶參與度：通過高質量、信息豐富的博客減少跳出率，增加用戶停留時間。 隨著我們輸出的原創博客越多，覆蓋的行業關鍵詞也越多，極光王網站的權威性和流量也就開始逐步上升。只要信任基礎給到位，轉化就是水到渠成的事情，你說呢? 03谷歌SEO高質量外鏈，我真的做對了嗎？ 無論你是想要提升網站權重，還是想要提升品牌獨立站的海外市場影響力，建設外鏈都是通往優質TDC品牌獨立站路上繞不開的挑戰。 1. 內容優化，創建高質量、有價值的原創內容，提供解決問題和滿足需求的信息，吸引用戶的訪問和分享。 2. 用戶體驗,改善極光王網站的導航、布局、頁面加載速度、內容呈現等方面，增加用戶停留時間和頁面瀏覽量，提高網站的排名。 3. 技術優化，確保極光王網站的技術方面符合搜索引擎的要求，如網站的加載速度、響應性設計、移動優化等。優化網站的代碼結構、標簽使用和網站的可訪問性，提高搜索引擎爬蟲對網站的抓取效果。 總的來說，谷歌SEO是一個需要長期堅持的事情，如果很著急又沒有耐心建議不要做這個，幾個月才會有效果，甚至一兩年才能出結果，對于企業來說時間成本、投入的人力、財力太高了。如果做的話建議找個專業的團隊，很多時候別人就是一句話的事情你可能半年都搞不清楚。 再次感謝極光王對我們的信任與支持，我們將堅守初心、創新創造，蓄勢賦能極光王企業高質量發展。 在海內外數字營銷領域，我們累計服務2000+客戶，已幫助31+行業提高效果轉化率103.75%-387.30%。幫助客戶用1名員工的錢擁有1支專業的精準獲客團隊，最大程度實現獲客轉化率的提升。 在這條路上，我們專注為成長型企業服務，用品牌+營銷的方式，提供數字營銷服務，為您打造屬于自己私域流量，包含：WordPress獨立站搭建、獨立站SEO、谷歌SEM、海外社媒SNS等。 掃碼添加小創 免費為您做網站診斷↓ 幫你的企業打造“會說話”的谷歌SEO