作者：小創(chuàng) 賽道拆析：激光設備 百舸爭流，?激光雕刻機賽道海外化數(shù)字營銷槍聲剛起。甚至形成了“一超多強”的強勢格局，其中，這個“超級玩家”便是創(chuàng)客工場旗下的激光設備品牌xTool。 當整個行業(yè)供給飽和，國內(nèi)玩家在試圖通過“以價換量”破局”的時候。xTool早已從獨立站起家，通過海外數(shù)字化營銷在激光切割機賽道上突飛猛進，出海一年狂攬10億！ 短時間內(nèi)成為行業(yè)頭部，xTool背后的海外數(shù)字化營銷邏輯是什么？本篇文章共2400個字，預計共讀4分鐘，創(chuàng)同盟將帶大家走近激光切割機出海賽道！ 用創(chuàng)新玩轉(zhuǎn)海外數(shù)字化營銷！ 根據(jù)Precedence Research報告顯示，2023年全球激光設備市場規(guī)模約267.2 億美元，并預計2024年將增至240.2億美元。 中國是全球最大激光設備市場，預計2024-2029年，我國激光產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將以20%左右的增速增長，到2029年產(chǎn)業(yè)規(guī)模或超7500億元。 千億市場下，必將涌入大量玩家，靠標準化跑馬圈地已然不被市場所看好。隨著內(nèi)卷的不斷加劇，無序的競爭格局讓國內(nèi)賣家舉步維艱，隨即紛紛將觸角伸向海外化數(shù)字營銷市場。 創(chuàng)同盟據(jù)悉，國產(chǎn)激光設備的最大優(yōu)勢在于價格，一臺3KW的國產(chǎn)激光切割設備的報價可能不到20萬元，而同等功率的歐洲設備卻能達到百萬元以上。 數(shù)據(jù)顯示，2023年亞馬遜上的雕刻機工具類目預估大盤銷售額約為5322萬美元，排名前2的頭部品牌Makeblock、xTool均為創(chuàng)客工場旗下品牌，銷量占比為66.93%！ 挖掘一年10億的頂級品牌！ 圖片來源：xTool Facebook主頁 創(chuàng)同盟獲悉，xTool注冊于2021年10月，開拓了：D系列、M系列、P系列、F系列、S系列等多個產(chǎn)品線，把握住了疫情中人們更希望在家中進行創(chuàng)意制作的消費需求，僅用一年的時間就將銷售額達到了10億規(guī)模。 雖然步入市場不久，但xTool的出海征程已碩果累累：桌面級多功能二氧化碳激光切割機xTool P2在海外預售一個月不到，定金支付金額達數(shù)百萬美金，上市當天，1小時銷售量突破200臺，其獨立站平均月訪問量約為130萬次，位居行業(yè)頭部。 圖片來源：xTool Facebook主頁 作為一個“后來者”，是什么支撐著xTool在海外的飛速增長？ 三、海外數(shù)字化營銷，助力獨立站營銷閉環(huán)！ 在國內(nèi)市場內(nèi)卷、海外市場對品牌認知空白的背景下，激光雕刻工具品牌如何做到差異化出海？xTool有一套另類的解法。 01組建社群+發(fā)布教程”相結(jié)合 通過深入研究xTool的海外社媒營銷動作，創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)xTool采用了“組建社群+發(fā)布教程”相結(jié)合的方式，贏得消費者認可的領先地位。 對于新興的消費賽道來說，客戶需求是萌發(fā)的火苗，而想讓這星星之火成燎原之勢，則需要不斷的消費“心智”創(chuàng)造的過程。 組建“發(fā)燒友社群”聚集核心用戶，將小眾興趣培養(yǎng)為大眾需： 如今xTool在Facebook主頁上設置的7個粉絲社群共有15萬+成員。并且這些成員分布在xTool為不同產(chǎn)品設置的專屬社群中，更垂直也更有粘性。 圖片來源：xTool Facebook主頁 向潛在客戶傳遞產(chǎn)品高效、易用、支持多種創(chuàng)意場景的優(yōu)勢 xTool的創(chuàng)意短視頻，幾乎每一則視頻都用家居場景展示、采用“扔”的動作+計時器來展示xTool完成一次激光雕刻的輕松、有趣、便捷，這也打消了潛在客戶對激光雕刻機購買使用的顧慮。 有數(shù)據(jù)顯示，2023第四季度xTool最受歡迎的Top10帖子中有9條均為如何使用xTool的產(chǎn)品進行DIY雕刻等教程類視頻。 02一手轉(zhuǎn)化力(聚合頁) 一手精準流量(內(nèi)容矩陣) 本土化，是每個新賣家進入海外市場時難以逃避的關鍵問題。語言、文化環(huán)境、各國基本常識、法律法規(guī)差異...其中任何一個環(huán)節(jié)的疏漏，都可能在賣家出海進程中招致大量損失。可以說，獨立站的搭建，永遠繞不開本土化。 所以，xtool 做海外數(shù)字化營銷的第一步就是了解當?shù)厥袌霾⒆龊镁W(wǎng)站本土化。 1.語言本土化是基礎 用機器翻譯“先上線用著”，是不少廠商出海的通病，盡管機翻技術在準確性和自然性上已經(jīng)取得了巨大的進步。但機器翻譯仍然會受限于原文的表達，不能很好地實現(xiàn)“通達雅”。 因此，xTool的獨立站語言本土化翻譯嚴謹度100%，不僅內(nèi)容矩陣編排呈現(xiàn)整齊劃一，還做到單復數(shù)、全文使用的語氣表達、貨幣符號、分位符等表達一致，符合當?shù)赜脩舻牧晳T。 2.產(chǎn)品本土化是關鍵 產(chǎn)品本土化又分為兩個部分：一個是產(chǎn)品要符合目標市場的需求，即便同一個產(chǎn)品，在不同的國家，需求也會有所不同。 xTool在產(chǎn)品研發(fā)上通過用戶調(diào)研，找到國外用戶對于激光雕刻機的需求和痛點。不僅點對點研發(fā)當?shù)厝讼矚g的產(chǎn)品，還將產(chǎn)品包裝設計進行了本土化，畢竟，外觀是影響消費者決策的關鍵性因素之一。 通過持續(xù)提升著陸頁轉(zhuǎn)化力+持續(xù)供給著陸頁所需精準流量，打造一手轉(zhuǎn)化力(聚合頁)，一手精準流量(內(nèi)容矩陣)！目前xTool獨立站已經(jīng)達到月均訪問量超100萬次的水平。 從流量渠道上看，xtool、xtool s1、xtool p2等品牌及產(chǎn)品名已經(jīng)形成了熱門關鍵詞，直接流量占據(jù)了最大的比例（44.19%），其次是付費搜索和自然搜索。 此外，創(chuàng)同盟還觀察到，xTool的獨立站內(nèi)容矩陣豐富且有溫度。產(chǎn)品從想象到具象，無論是大篇幅的品牌故事介紹，還是對產(chǎn)品性能的娓娓道來，它都是以一個分享者的姿態(tài)向用戶傳達品牌理念及核心價值。 創(chuàng)同盟說 xTool億級大賣“爆單方法論”：獨立站逆勢暴增不僅需要始終保持本土化、用全球化視角進行全局運營，還需要洞悉用戶需求、靈活運用各類營銷手段，并堅持數(shù)據(jù)驅(qū)動的精細化運營原則。 縱觀海外，激光切割機這一小眾賽道的消費空間尚存增量， 期待未來有更多新興力量的加入海外數(shù)字化營銷！ 創(chuàng)同盟，專注成長型企業(yè)海外/國內(nèi)數(shù)字營銷，獲取有效詢盤，協(xié)助提升銷售成交率。始終堅持用老外的思維干獨立站SEO，持續(xù)提升著陸頁轉(zhuǎn)化力+持續(xù)供給著陸頁所需精準流量。 ? 搭建獨立站之前先做好SEO的內(nèi)容策略 ? 獨立站是為服務于SEO內(nèi)容策略的工具 ? 一手轉(zhuǎn)化力(聚合頁)，一手精準流量(內(nèi)容矩陣) 幫助客戶建立有效的網(wǎng)絡營銷獲客渠道，詢盤-成交-ROI-營銷全生命周期流程跟蹤，已服務300+成長型企業(yè)和100+行業(yè)知名企業(yè)。

作者：小創(chuàng) 賽道：庭院機器人 庭院機器人賽道爆了！前有科沃斯、追覓、大疆等老牌選手穩(wěn)如泰山，后有長曜、正浩、來飛智能等新秀異軍突起。憑借全球市場的廣闊機遇加剛性需求，以及跨境紅利釋放等天時地利下，庭院機器人出海恰逢其時！ 在這條正值火熱的賽道上，“「Yarbo漢陽科技」”（以下簡稱Yarbo）便是當中佼佼者。憑借極高的海外市場營銷以及強勁的銷售表現(xiàn)，3個月的時間，谷歌獨立站訪問總量約10萬，短短四天收獲超6萬份全球訂單，交易額高達數(shù)億美元！ 作為新銳品牌的Yarbo究竟做對了什么？我們一起來拆析！全文共2500個字，預計共讀3分鐘。 爆品領航：撬動市場爆款+忠實用戶+打造品牌 高效的海外數(shù)字化營銷，是其真正的核心壁壘 創(chuàng)同盟了解到，美國作為一個獨棟住宅比例較高的國家，擁有超過1.2億個家庭，其中有超過8000萬個是獨棟住宅。 而庭院的清潔護理、修剪草坪和掃雪等任務繁重且耗時，這就導致了他們對庭院機器人的強烈需求。 Yarbo的三合一庭院機器人就成了爆款單品。這種技術領先地位不僅為Yarbo帶來了市場份額，還使他們在競爭激烈的智能庭院機器人市場中脫穎而出。 在創(chuàng)同盟看來，高效的海外數(shù)字化營銷是其真正的核心競爭壁壘。從出海伊始，Yarbo就堅持以品牌立身，專注布局獨立站，積極獲取私域流量，沉淀品牌聲量。 PART-01老外這樣干谷歌獨立站 玩轉(zhuǎn)獨立站，讓產(chǎn)品從設計到營銷遍地開花！ 一手轉(zhuǎn)化率、一手精準流量！ ? ?1.設計本土化? ?獨立站設計+配圖建立信任感和可靠度 如何打造高質(zhì)量的獨立站？從國內(nèi)和海外主流的意見差異中我們可以看出，在審美觀念上，海外消費者會更注重審美的包容度與多元化。 我們都知道，色彩的選擇不僅僅是為了美觀，更是一種獨特的溝通方式，它可以引發(fā)情感共鳴，影響用戶的感知，甚至在瞬間決定是否購買你的產(chǎn)品。 Yarbo的獨立站設計就做到了：簡潔大方、色彩柔和有張力！它的整體格調(diào)以用黑色+黃色為主，與品牌LOGO保持整體的協(xié)調(diào)性。大多就是產(chǎn)品主圖+突出核心業(yè)務，主題非常的明確。采用卡片式設計，將內(nèi)容分組展示，這樣既保持了清晰的結(jié)構，又顯得整潔。 高端的獨立站建設，是從一張頁面到一種信任！Yarbo實施的這些策略不僅能提升網(wǎng)站的整體可信度，還能在激烈的海外數(shù)字化營銷中為的品牌贏得競爭優(yōu)勢。 ? 2.視覺本土化? ?小細節(jié)布局讓營銷輕松獲客 風格統(tǒng)一的視覺設計+簡潔突出的Banner+響應式設計無縫體驗，是Yarbo為了吸引用戶留存的小細節(jié)之一，那Yarbo的這一招，就是讓獨立站月平均訪問量3萬+的秘訣。 開屏視頻布局，挑起用戶興趣。視頻在視覺上，以更符合外國人生活習慣的場景、審美、3D模型等多方面進行展示。Yarbo以家庭生活為核心應用場景，通過冬天掃雪功能開始，隨著季節(jié)的變化對庭院機器人的其他功能做詳細介紹。 獨立站“加速”指南！ 提升體驗的重要一環(huán)：獨立站如何優(yōu)化加載速度？ 創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)，如果對網(wǎng)站性能不滿意，79％的客戶不太可能復購；64％的智能手機用戶希望網(wǎng)站在四秒內(nèi)加載完畢；47％的在線買家希望網(wǎng)頁在兩秒鐘內(nèi)加載完畢。 盡管Yarbo的聚合頁上傳了多個視頻，但仍舊達到了2s展示的速度！怎么做到的呢？ 好的獨立站建站系統(tǒng)，優(yōu)化技術的提供往往是會貫穿整個建站過程的。 01優(yōu)化圖像質(zhì)量，圖像的大小會直接影響到頁面的加載速度，因此，必須考慮到圖像必須與網(wǎng)站性能保持一個平衡才行。 02優(yōu)化代碼，通過對HTML、CSS、JavaScript和圖片進行壓縮，使用CSS Sprites技術，以及優(yōu)化緩存設置，可以減少網(wǎng)頁的文件大小，減少請求次數(shù)，加快網(wǎng)站的速度。 03另外還有其他的，比如說使用CDN技術、利用延遲加載、避免插件、部署緩存等，這都是創(chuàng)同盟常用的網(wǎng)站增速小妙招。 總之，視頻兼具視聽多種元素，可以吸引更多顧客，擴大市場覆蓋面，提升品牌及企業(yè)知名度，通過發(fā)布視頻及相關標題、描述、關鍵詞和標簽等，更有利于提升SEO效果。 3.語言本地化 讓用戶讀懂真正的品牌 跨文化溝通，是98%的企業(yè)出海都要面臨的挑戰(zhàn)！ 根據(jù)Forrester的研究： 良好的用戶體驗可以提高轉(zhuǎn)化率高達400%，這意味著，如果一個獨立站的轉(zhuǎn)化率是2%，那么通過優(yōu)化語言本土化，可以將轉(zhuǎn)化率提升到10%。 舉個例子 以Yarbo的展示語言 ①The All-in-One Yard Solution【一體化堆場解決方案】；②An Intelligent Yard Robot to Meet All Yard Care Needs【一種能滿足所有庭院護理需求的智能庭院機器人】。 創(chuàng)同盟分析得出 01Yarbo經(jīng)過深度調(diào)研，整體網(wǎng)站用語統(tǒng)一，完全符合語言本地化邏輯。 02聚焦業(yè)務主題，激發(fā)并喚起痛點，突出產(chǎn)品或服務的核心賣點和優(yōu)勢。 03內(nèi)容矩陣遵循AIDCA原則?- 引起Attention(注意)、Hold Interest(持續(xù)興趣)、Create Desire(營造欲望)、促成Action(行動)。 04語言簡潔明快,容易被老外理解記住。 其實啊，獨立站就相當于企業(yè)的“門面擔當”，第一眼看上去能讓人心生好感，才會吸引客戶往下瀏覽。這時候，網(wǎng)站整體的設計風格、色調(diào)、語言本地化以及頁面布局非常重要！ 不信你看，根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，3個月的時間，Yarbo谷歌獨立站的訪問總量約為10萬左右，網(wǎng)站流量大部分是直接流量（51%）+自然流量（30%）。 進站用戶大部分是通過搜索品牌及產(chǎn)品詞進到網(wǎng)站，僅靠獨立站年營收過億美金，這就是海外數(shù)字化營銷——精準流量的魅力！ 創(chuàng)同盟說 據(jù)創(chuàng)同盟了解，庭院機器人行業(yè)預計從2023年到2032年的復合年增長率將超過16%。對于中國出海企業(yè)而言，做海外數(shù)字化營銷無疑是一片巨大的藍海。庭院出海賽道依舊受到資本偏愛，熱錢紛至沓來。  當然啦，Yarbo的獨立站運營還藏有很多高招，文章篇幅有限，我們整理了一份40頁的詳細拆析文檔，包括站外引流推廣、站內(nèi)營銷打法等等，有需要的朋友掃碼添加好友免費拿！ 我們是創(chuàng)同盟，專注成長型企業(yè)海外/國內(nèi)數(shù)字營銷，獲取有效詢盤，協(xié)助提升銷售成交率。始終堅持用老外的思維干獨立站SEO，持續(xù)提升著陸頁轉(zhuǎn)化力+持續(xù)供給著陸頁所需精準流量。 ? 搭建獨立站之前先做好SEO的內(nèi)容策略 ? 獨立站是為服務于SEO內(nèi)容策略的工具 ? 一手轉(zhuǎn)化力(聚合頁)，一手精準流量(內(nèi)容矩陣) 幫助客戶建立有效的網(wǎng)絡營銷獲客渠道，詢盤-成交-ROI-營銷全生命周期流程跟蹤，已服務300+成長型企業(yè)和100+行業(yè)知名企業(yè)。

Alt標簽是用于描述圖像內(nèi)容的屬性。通過注釋Alt標簽，可以幫助搜索引擎更好地理解和索引你的圖像內(nèi)容，提高網(wǎng)頁在谷歌搜索結(jié)果中的可見性。 要注釋Alt標簽步驟：在你的網(wǎng)頁HTML代碼中找到圖像標簽，通常是<img>標簽；在圖像標簽中添加alt屬性，并在引號中添加圖像的描述。例如，<img src="image.jpg" alt="這里是圖像的描述">。 Alt標簽功能性描述：描述的越詳細越好，但是不要過長，盡量讓描述文本的相關性高，文章關鍵詞最好能使用上，避免關鍵詞的堆砌，不需要多余的說明文字，最后不要忘記from表單中的圖片按鈕也要加上Alt屬性。

雖然元描述不會直接影響排名，但它會影響點擊率。當你的網(wǎng)頁出現(xiàn)在搜索結(jié)果中時，網(wǎng)頁標題下方的一段文字就是元描述。一段好的元描述有助于吸引用戶的注意，增加他們點擊的可能性。你應該為網(wǎng)站上每一個頁面編寫獨特的元描述，并嘗試將網(wǎng)頁關鍵詞自然地融合到元描述中，在有限的空間里提供盡可能有價值的信息。

博客導航是搜索引擎蜘蛛爬行的重要路線。做導航時可以使用文字導航，或者圖片導航，但是建議大家盡量使用文字導航。因為文字導航有利于蜘蛛爬行。如果使用圖片導航的話，就一定要加Alt注釋。

進行內(nèi)鏈查詢優(yōu)化需要注意以下幾點。首先，要選擇合適的關鍵詞作為內(nèi)鏈錨文本。內(nèi)鏈錨文本應該與目標頁面的內(nèi)容相關，并包含有吸引力的詞匯，吸引用戶點擊。其次，要保證內(nèi)鏈的數(shù)量和質(zhì)量。內(nèi)鏈數(shù)量適度，不宜過多或過少，同時要確保內(nèi)鏈指向的頁面質(zhì)量高，內(nèi)容相關性強。另外，要注意內(nèi)鏈的布局和分布，將內(nèi)鏈均勻地分布在網(wǎng)站各個頁面中，使用戶在瀏覽不同頁面時都能夠進行內(nèi)鏈查詢。

網(wǎng)站地圖也是增加內(nèi)鏈的一種方法，它不但能幫助用戶找尋需要的內(nèi)容，而且有利于引擎蜘蛛的爬行。網(wǎng)站地圖采用XML和HTML兩種格式。這可以用軟件來生成，生成的地圖我們要進行適當?shù)男薷摹５貓D的鏈接不能超過100個鏈接，而且要有返回首頁。博客的內(nèi)鏈盡量要用雙向鏈接，在空頁面上要做robots.txt，底部導航盡量完善。

谷歌SEO 專家是指能提高網(wǎng)站在搜索引擎中的曝光度的專業(yè)人員。聘用谷歌SEO 是一項重大決定，有可能改善您的網(wǎng)站并節(jié)省時間。在調(diào)研聘用谷歌SEO帶來的潛在益處的同時，也請務必評估，如果谷歌SEO不負責，可能給您的網(wǎng)站帶來哪些損害。很多 SEO 及其他代理機構和顧問會為網(wǎng)站所有者提供實用的服務，包括：?網(wǎng)站內(nèi)容或結(jié)構審核?網(wǎng)站開發(fā)技術建議：如托管、重定向、錯誤頁、JavaScript 的使用?內(nèi)容開發(fā)?線上業(yè)務發(fā)展活動管理?關鍵字研究?SEO 培訓?有關特定市場和地理位置的專業(yè)知識

小創(chuàng)：谷歌的爬蟲程序到你的網(wǎng)站上第一步會檢測你的網(wǎng)站是否處于可以抓取的狀態(tài)，因為不是所有的網(wǎng)站都需要讓搜索引擎抓取。可以用robots.txt的協(xié)議文件告訴蜘蛛是否可以抓取本網(wǎng)站，甚至進一步規(guī)定哪些頁面可以抓取，哪些頁面不可以抓取。 操作方法：使用robots.txt文件協(xié)議，在網(wǎng)站根目錄下創(chuàng)建一個名為“robots.txt”的文本文件。該文件中，你可以制定哪些頁面或者目錄不希望被搜索引擎抓取。例如，你可以使用以下指令來阻止谷歌的爬蟲程序抓取整個網(wǎng)站：User-agent：Googlebot Disallow：//